大学生创业:人脉=钱脉,好的人脉竟然是这样经营出来的!

来源:零点校园 温度:3701 ℃ 发布:2019-09-09 扫码阅读分享:

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在当今社会中,人们对于“人脉即钱脉”的这一说法是越来越赞同了。那么人脉对人们到底有多重要呢?从第一次的名片交换到推心置腹的商业共赢,人脉在这其中起到至关重要的决定性因素!

相信大家对比尔盖茨的故事已经耳熟能详了,他13岁开始计算机编程,17岁卖出了第一个编程作品,18岁考入哈佛大学,一年后从哈佛大学退学,20岁和当时的电脑大公司IBM公司合作,赚到了第一桶金。书上说比尔盖茨的故事告诉我们,要勤奋,要创新。

不知你有没有发现一个问题,那就是一个大公司怎么可能和一个20岁的初出茅庐的青年合作?那是因为你不知道,比尔盖茨的妈妈是IBM的董事。

若是没有比尔盖茨妈妈的这层关系在,我想比尔盖茨还是会成功,但肯定会比当时晚。


好的人脉圈子对我们到底有多重要?

有句话说得好:你是谁并不重要,重要的是你和谁在一起。俗话说,近朱者赤、近墨者黑。与高者为伍,必高;与德者同行,必善。

众所周知,阿里巴巴商业帝国如今市值超过2万5千亿人民币,其掌门人国民爸爸马云的身家超过2000亿,而20年前马云还只是一个一文不名的英语老师。而在马云快速崛起的这20年里,人脉究竟帮了他什么样的忙?

马云的左膀右臂——蔡崇信

蔡崇新拥有耶鲁大学经济学士和法学博士学位,十几年前就业与世界五百强,年薪近百万美元,却毅然决然抛下一切参与阿里的创业之路,不仅促成了阿里国际化的规范运作,帮助阿里获得由高盛牵头的500万美元的天使投资,帮助阿里回购了雅虎手中的阿里股份。可以说没有他,阿里早就倒下了。

大学生创业:人脉=钱脉,好的人脉竟然是这样经营出来的!


马云的后援财神——孙正义

孙正义是日本软银集团董事长兼总裁。2000年,他接见了在当时还名不见经传的马云,并迅速的敲定了对阿里的2000万美元投资,这直接帮助阿里挺过了当年的金融危机。后来阿里在美国顺利上市背后也得益于孙正义的大力支持,此外阿里回购雅虎股票,也获得了孙正义的资金支持,可以说孙正义是马云背后当之无愧的财神。

除此之外,马云成功的背后还有创业初期十八罗汉,如今的三十六名合伙人,乃至更多人脉关系的支撑。

大学生们如何快速拓展自己的人脉

在这里我做一个假设,假设我特别有雄心,我想成为上市公司老板,按照这碗鸡汤,我发现俞敏洪的新东方在我们单位旁边,那我就应该去找俞敏洪,然后想尽一切办法让他成为我的朋友,然后融入他那个圈子,这样我就发达了。

第一个问题,即使我知道他办公地点在哪,请问我进得去吗?门口的前台就把我拒之门外。

第二个问题,即使我能进得去,并且见到了他,然后人家愿意跟我聊几句呢?

第三个问题,即使人家愿意跟我聊两句,无非认为这个年轻人有点想法,指点一二,但他会成为我的朋友吗?

我想我不用回答这个问题,思维层次不在一个频道,没有情感上的共鸣。实力水平不在一个层面上,没有利益交互的可能性。趋利避害人之天性,情感上实际利益上都没有好处,人家自然而然会疏远你,这无可厚非。

由此可以看出人脉不是依靠特别的技巧拓展而来,而是靠价值交换而来。有效人脉的本质就四个字:价值交换!

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