低价营销真的有效果吗？低价营销该怎么做？

“这家店今天在搞活动耶，要不我们***吃这家店吧，两个人一起点还有优惠”


“听说有个外卖平台刚上线，新用户有优惠”


“这家的外卖好像比我们经常点的那家还便宜，那我们***吃这家吧”


......


相信不少同学对以上的话语都很熟悉吧，很多人在做外卖的时候，都很容易进入一个误区，那***是“低价营销”，认为价格越便宜，***能留下许多的用户了，但事实往往并不是这样的。

不少商家在面对市场竞争时先想到的，不是产品质量，也不是完善消费者的***餐体验，而是一味地打“价格战”。


这样虽然可能会在短时间内获得大量顾客，但不适合长期发展。一旦活动力度降下来了，占惯了便宜的消费者便不会再来。


既然这样，那“低价营销”***不能做吗？当然不是了，活动还是得做的！但具体怎样做，不得不说是一门艺术，跟着小编一起来看看吧！


一、互补性定价策略


在互补品中，价值大且使用寿命长的商品为主件，价值小寿命短且需要经常购买的商品为次件。


互补品典型的定价策略，是将主件定以低价，大大增加产品的竞争能力；而对次件定以高价，以弥补主件低价所损失的利润，并使整个产品组合获得大的经济效益。

举个简单的例子：如果一家外卖店，那么***故意将店内的招牌菜降低价格，这样消费者看到平时喜欢吃的降价了，便会产生购买欲，那么为了凑齐起送价，自然***会点一些其他的菜了。

这样不仅价格看着很便宜了，而商家也不会亏。

二、以优惠券的形式呈现

用过滴滴外卖的同学，应该都知道。你如果有1天没有在它的平台上面订外卖，他便会给你的账户发放一张优惠券，并以短信的形式通知你。

每当看到这种消息的时候，都会习惯性地进入该应用查看，于是在每看一次和再看一次的过程，都会无形中加强消费倾向和品牌感知，这是单纯的降价做不到的一点。

价格营销只能作为一种手段，但不能作为长期经营的策略。那活动完了之后又怎么做呢？别急，小编会继续为大家带来其他的营销策略。

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