低价营销真的有效果吗?低价营销该怎么做?

来源:零点校园 温度:2741 ℃ 发布:2018-10-29 扫码阅读分享:

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“这家店今天在搞活动耶,要不我们***吃这家店吧,两个人一起点还有优惠”


“听说有个外卖平台刚上线,新用户有优惠”


“这家的外卖好像比我们经常点的那家还便宜,那我们***吃这家吧”


......


相信不少同学对以上的话语都很熟悉吧,很多人在做外卖的时候,都很容易进入一个误区,那***是“低价营销”,认为价格越便宜,***能留下许多的用户了,但事实往往并不是这样的。


低价营销真的有效果吗?低价营销该怎么做?



不少商家在面对市场竞争时先想到的,不是产品质量,也不是完善消费者的***餐体验,而是一味地打“价格战”。


这样虽然可能会在短时间内获得大量顾客,但不适合长期发展。一旦活动力度降下来了,占惯了便宜的消费者便不会再来。


既然这样,那“低价营销”***不能做吗?当然不是了,活动还是得做的!但具体怎样做,不得不说是一门艺术,跟着小编一起来看看吧!


一、互补性定价策略


在互补品中,价值大且使用寿命长的商品为主件,价值小寿命短且需要经常购买的商品为次件。


互补品典型的定价策略,是将主件定以低价,大大增加产品的竞争能力;而对次件定以高价,以弥补主件低价所损失的利润,并使整个产品组合获得大的经济效益。


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举个简单的例子:如果一家外卖店,那么***故意将店内的招牌菜降低价格,这样消费者看到平时喜欢吃的降价了,便会产生购买欲,那么为了凑齐起送价,自然***会点一些其他的菜了。

这样不仅价格看着很便宜了,而商家也不会亏。

二、以优惠券的形式呈现

用过滴滴外卖的同学,应该都知道。你如果有1天没有在它的平台上面订外卖,他便会给你的账户发放一张优惠券,并以短信的形式通知你。

低价营销真的有效果吗?低价营销该怎么做?



每当看到这种消息的时候,都会习惯性地进入该应用查看,于是在每看一次和再看一次的过程,都会无形中加强消费倾向和品牌感知,这是单纯的降价做不到的一点。

价格营销只能作为一种手段,但不能作为长期经营的策略。那活动完了之后又怎么做呢?别急,小编会继续为大家带来其他的营销策略。


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