为什么送了这么多赠品、订单量反而越来越少，现在知道原因了吗？

前两天和一个商家闲聊的时候，提到一句话，不由地引起了我的深思。商家说：***近不知道怎么回事，每份餐品里面，我都会放一盒饮料，在里面。但是我的订单量，不仅没有增加，反而还减少了不少，***连好评率也降低了！

听到这里，似乎已经隐隐知道事情的缘由了。前段时间，点了一份外卖，菜品备注有饮料，当时还觉得蛮划算的。但是当我看到饮料的时候，真的有种失望的感觉。原本决定给个好评的，也不想评论了。

饮料***像上图的这种画风，顺便问了一下身边的同学大致的回答归纳为以下两类：1、不喜欢，包装看着太土，感觉不好喝；2、因为我不喝，扔掉***很浪费。

从这里***可以看出，很多商家其实花了钱，但***后却没有得到想要的效果，甚***可以说是花钱买差评。其实有不少的外卖商家都踩到过这个雷区，花费了很多的时间、***不说，***后还没有达到理想的效果。

记得之前看到过一本书，里面提到过一句话：“不痛不痒的赠品或优惠，不但无法形成划算感，反而会让消费者产生廉价感，降低他们的支付意愿。”

美国维吉尼亚科技大学的研究者曾经做过一个实验，他们准备出售 iPod，现在有两个方案，一个是卖一台 iPod；另一个方案是卖一台 iPod 的同时，赠送一首歌。

结果发现，一般消费者愿意花 108.41 美元买一台 iPod，奇怪的是，只愿意花 86.16 美元买一台 iPod+一首歌（明明这个方案东西更多却更不值钱）。

通过这个实验，他们发现一个现象，商家提供的赠品越多，消费者对商品的估价越低，认为其越不值钱。

也***是说，从理论上来讲，外卖商家送饮料，商家不仅很难实现自己的目的，反而可能会产生反效果。

那么又怎么办呢？难道说我们***不提供赠品了吗？当然不是，只不过要注意一下，提供的赠品***好和自己的产品有关联，让人觉得有***感并能主动分享发朋友圈。

这样不仅能为你带来更多的好评率，还可以通过同学们的口口相传，为你带来更多的客流量。

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