校园达人潘祺：创业路上，不忘初心，方得始终！

“本着把事办好的心态去做，坚持下去，方得始终。”

从最初配送员只有一人到现在配送员近百人，从最开始步行进行配送到现在拥有十三辆电动车，这一切的改变仅发生在4个月内。

个人介绍：潘祺，包头师范学院零点校园站长，从三月开通站点以来，平台用户达到5700人，占总人数60％，一人独立运营零点校园包头师范学院站，手下有接近100位配送员。

在这个学期一次偶然的机会下，潘祺接触到了集校园外卖、零食商城、代取快递、云打印等应用的校园创业服务平台——零点校园。

在校大学生比较集中、零点校园平台有成熟稳定的技术支持等原因，对从初中就开始出来闯荡，尝试过很多行业的潘祺来说，这是一次难得的机遇。

所以他开始尝试借助零点校园这个平台进行校园创业实践，着重发展校园外卖。

1

快速引流

稳定用户

运营的第一个星期，由于不知道送单的时间以及方式，为了解送单过程中可能遇到的问题，潘祺决定自己先尝试配送。

在了解本校外卖配送过后，招募了十多个配送员，开始在朋友圈、表白墙、找之前合作的电影院进行特惠票活动等进行线上宣传。

后来组织成员发暖壶贴，在食堂门口立x展架、借着学校运动会做赞助活动，温度较高的时候在社群中免费送西瓜等等进行引流与运营。

这一切都让潘祺拥有了一批稳定而忠诚的用户，同时树立了良好的口碑。

2

洞悉市场

扩大优势

学院食堂只有一家餐馆比较受欢迎，学校内部的南北苑的两个食堂都离宿舍较近。

根据一个月内点单量的情况来看，潘祺发现外卖学生更偏向更远、更好吃的地方，所以外卖的重心放在了校外商家。

校园外卖，除了他的平台，还有饿了么，美团等，针对这些竞争对手，潘祺洞悉市场，增大自己竞争力，将外卖送到楼下，成功在本校外卖市场立足！

3

管理团队

服务用户

在校园内的配送员分为两类，一类为步行配送，一类为骑车配送。

步行配送多数偏女生，实现了边走路边挣钱。

而对于骑手，潘祺要求有责任心，空闲时间较多，提供电动车并且报销充电费、存车费等费。

 同时他用奖金来激励配送员，每月接单最多的几位同学，都能获得额外的奖励。

对于校园经营，潘祺更注重从用户的角度出发。

团队配送外卖时，他要求派送员配送过程不超过半小时，超出时间的单必须要和下单用户说明原因并退配送费。退掉的订单，潘祺主动补贴给配送员。

服务好用户，同时也要有市场敏锐度，洞悉市场环境，时刻保持警惕，这是潘祺一直坚持的目标。

4

不忘初心

方得始终

潘祺建议，站长刚起步的时候，一定要自己先去尝试各种流程，了解各方面的问题。招配送员后，可以输出一些经验，教他们灵活解决问题。

多做粉丝回馈等福利活动，从而提高用户粘性。

新站长选择了去做一件事的时候，千万不要退缩，坚持才能将自己变得更强，本着把事办好的心态去做一件事，不要着急，坚持下去，总会成功。

创业本就不是一件容易的事情，如果太好高骛远，想在短时间内就做出成效是很难的，当你坚持初心、脚踏实地，成功总会到来！

无论前途多么艰苦，不忘初心，方得始终。

如果你也想成为像他一样的人

加入我们吧~

https://www.0xiao.com/apply?spread=u3708858

QQ：1228846904