“千万别跟丈母娘打麻将,千万别跟好朋友合伙开公司”。
——中国合伙人。
前段时间,抽空看了一直想看却因各种事耽搁没看的电影《中国合伙人》。
电影名字叫做中国合伙人,可是最后,三位合伙人分道扬镳,而剧本的原型——新东方的三位创始人也以“分家”收场。
为什么曾经的好兄弟、好哥们剑拔弩张?
柳传志、倪光南作为联想的创始人,在联想成立第十年时,这一对亲密无间的战友走到决裂边缘。
由于在研发路线上产生意见分歧,倪光南与柳传志渐生不和。每次工作会议都成了两人的争吵会。这场旷日持久的“战争”持续了整整半年,最后以倪光南失败为终。
“倪柳之争”中,我们可以看见分歧的重要性。联想的分歧发生在发展瓶颈期,当时联想产品萎靡不振,面临转型,一个想进攻,一个想防守。
1991年,“万通六君子”在海南成立海南农业高科技投资联合开发总公司(万通前身)。王功权是法人代表、总经理,冯仑和刘军是副董事长,王启富是办公室主任,易小迪则是总经理助理,潘石屹主管财务。
初期,“六君子”股份均等,谁都没有绝对的决定权,身为老大的王功权也不例外。然而也就是这一“均权”模式直接导致了6人散伙。
最后,战略分歧带来了最核心的问题——万通的钱往哪投。6人对资源分配的意见冲突不断,“六君子”因此在1995年忍痛散伙。如今看来,散伙如同谈恋爱分手一样,虽残忍,但有时候残忍了,反而对大家都好。
神光的创始人孙成钢、孙成旗是亲兄弟,可是就是这样的亲兄弟,最后却因为钱的问题搞得法庭相见。
企业走过初创期,累计资产过亿后,兄弟两人的企业经营理念产生分歧。最后以孙成旗将大哥告到了法院,最后经法院调解,孙成钢用1320万收购孙成旗夫妻所持50%股权,从而百分之百控股神光。
后来,孙成钢在自己《新人性:我把你看透了》书中进行反思:“在创业之初,明晰产权,确保最大问题的决策可以通过集体表决来实现。”
大学生创业
在组建团队时
如何选择“合伙人”呢?
01.合伙人要重诺守信
重诺守信因它是合伙人最起码的道德要求,也是最为基本要求。
“堡垒最容易从内部攻破”,合伙人的位置决定他会详细了解到团队的内部所有情况,包括营业秘密、经营网络、人员信息,合伙人一旦居心不良或者不守承诺,合伙的过程中一定是危机重重,如履薄冰。
另一方面,合作的过程是漫长的,总有看清合作人的一天,如果他是一个不守信用、不讲信誉的人,在合作的过程中会互相产生许多分歧,你肯定不想和他再合作下去,你只能通过解除你们之间的合作关系才能达到你的目的。
这样,你的资金、人员、关系、精力等等都要遭受不必要的损失,甚至会元气大伤。
02.合伙人要志同道合
“道不同,不相与谋”。合伙创业,彼此之间最直接的认同就是志同道合。
这里的所谓“志同”是指你们创业的目标、动机或者说梦想是一致的,这里所谓的“道合”,就是指合伙人的经营思路和经营策略是大致相合的,要能求同存异,不能有太大矛盾。
不同的人创业的目的不会完全相同,而不同的动机和目标会导致经营战略和思路以及经营方法都不相同。
在创业初期,你经营目标可能只是一个朦胧的不很清晰的意识,但发展到一定程度,规模不断地扩大的时候,创业目标就需要明晰起来,不能再糊里糊涂,因为这样对创业发展没有任何好处。
03.合伙人要优势互补
我们每一个人有自己的长处,也有自己的不足。这其实是很正常的,而这也正是我们要选择合伙人的重要原因。
人和人的合作就像一架机器,机器需要许多不同零部件的密切配合。一个优秀的合作结构,不仅能够使合伙人的能力得到充分的发挥,还会产生一种新的更大的力量。
良好的合作,能使各自的能力得到最大限度的发挥、延伸、放大和强化,最成功合伙创业,一定是由才能和背景不完全相同而配合默契的人创造出来的。
04.合伙人要德才并重
学习能力与沟通能力是合伙人需要具备的,人的学习能力是判断未来价值最核心的指标,创业过程也是一个不断学习的过程,管理能力、运营能力、销售能力、协调能力、目标规划能力都非常重要,合伙人需要随着公司的发展一起成长。
而沟通能力,合作伙伴可以是一个喜好安静的人,但不等于他可以是个沟通能力很弱的人。在创业过程中,能通过及时沟通尽快解决的问题一定不能耽搁;面对顾客,供应商、合作伙伴、较弱的表达能力会在很多场景下吃亏。
创业中需要接触各种各样的人,处理各种各样的事,选择一个具备优秀的沟通能力的合伙人,能够事半功倍。
合伙人选择至关重要,平台的选择也不可忽略,创业平台多,但是适合你的很少,大学生创业如果没有创业平台提供支持,最后也很难成功。
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