开学季,同样是用户拉新,为何效果差5倍?零点校园分享6个裂变玩法

来源:张莎 温度:1906 ℃ 发布:2019-10-07 扫码阅读分享:

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我们生活在一个充满变革和机会的时代,发展才是硬道理


如果没有增长,就是原地踏步。每个人都希望增长,尤其是创业团队。


你是维持,还是增长?那么我们怎么才能把握机会,一路增长?


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某站长的运营走势图


相信零点校园的站长们,每天都在思考增长问题,如何增长用户,如何增长订单,如何增长平台业绩。


无论个人还是团队想要增长,都不要用战术的努力,回避做战略上真正的思考。


最近,很多校园站长和我交流,问到最多的就是如何推广和快速增长用户的问题。


现在,流量越来越贵,想要低成本获取新用户,最好的方法就是“老带新”,也就是用第一批种子用户寻找新用户。


今天,我给大家分享6个增长玩法, 做好用户拉新。


1.投票活动


线上拉新,最有效的就是投票活动,比如,校园十佳歌手大赛投票活动,最美军训照投票活动。


上学期,某站长团队举办的十佳歌手大赛,3天涨粉超过2万多。


开学季,张同学举办的最美军训照活动效果很好,9月28日本校平台新增用户1318人。

最美军训照案例

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2.校园地推


校园地推很接地气,其目的是让本校用户知道有零点校园这个平台。


校园地推,最有效是在学校人流量集中的地方摆展,其次是扫寝宣讲。


校园摆展的易拉宝页面,要把重点体现出来,比如优惠福利活动,下单即可抽奖。

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扫寝不是简单的把传单或者卡片插在门上,而是要进宿舍发DM单并且宣讲,介绍平台及活动,让同学们顺便关注一下公众号。


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地推质量,从根本上决定了校园平台订单的数量。




3.代金券红包


发代金券红包,比如,2元,3元,5元等,在大学生群体中很容易引起口碑传播。


和商家们谈好活动资金,吸引学生用户消费,从而产生裂变传播。


做代金券红包活动的关键在于,能不能和商家谈下非常有吸引力的折扣,然后转化为冲动消费。


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4.蹭热点活动


热点自带流量,不用任何物质奖励,但却能刷爆朋友圈,使品牌得到大量曝光,获得不错的流量。但前提是要,尽量满足受众群体的内心需求。


最近流行的换专属国庆头像活动,一方面是蹭热点会借势,另一方面是简单可复制、参与门槛足够低。


站长们可以在站长端~校园应用~校徽头像页面,设置一下,就可以添加到本校圈首页,或者分享到社群。


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请扫描二维码

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体验换国庆专属头像



做热点活动时,我们要学会保持克制,规避风险,以用户体验为先。微信朋友圈不允许发诱导分享等违规链接。


最近,零点校园某站长还借势做了一个“送红旗”的活动,发了一个QQ空间的图文说说,只要同学们转发满足条件,即可领取一面真红旗。


此活动在本校同学圈刷屏了,上千名同学转发,该同学送出去了上百面小红旗。


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5.邀请有礼


1.裂变海报。进入零点校园会员中心~我的团队,把裂变海报发给身边的同学,当同学首次进入本校圈并下单成功,你就可以获得现金奖励。

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2.推荐双奖励。也就是老用户邀请同学和朋友注册,你和你的朋友均能获得奖励。


发动平台的老用户帮助推荐新用户,经推荐的新用户获得优惠券等,促进下单,其朋友可获得相应返佣奖励。


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某站点举办的新人双奖励活动



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查看奖励活动


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分享活动到社群或者同学



6.分销返佣


做分销返佣活动,建议站长们利用一切可合作资源,找商家拉赞助,联合多个商家一起做活动。


只要产品和活动都是正规合法的,并且有现金返佣,可以找到很多渠道帮你分销。


站长们可以在站长端~营销推广~分销返佣页面,配置一套分销方案,生成特有的入口链接或者二维码,通过微信朋友圈、QQ空间和社群传播,即可等待同学们给我们店铺分享,从而获得流量和订单。


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以上就是用户拉新的6个玩法。从这6个玩法中,我们可以得到4点启发:


(1)做活动要有针对性


最美军训照投票活动的目的很明确,就是拉新和传播。做任何活动都要明确目的,以结果为导向。


(2)分享理由要有说服力


所有邀请活动,都必须给到用户一个有说服力的分享理由,否则很难让用户去主动分享或邀请。


比如,最近一周流行的换头像活动,用户主动分享的理由有很多,比如分享到朋友圈不仅有趣好玩,还可以树立自己的爱国形象。


(3)活动效果要看最终结果


在做活动的过程中,我们要时刻关注活动的转化率,做好数据分析。


比如做代金券红包活动,除了做好活动传播之外,我们还要分时段查看有多少人领取红包,有多少人领取红包后去平台上下单。


这样做,虽然拉新速度不快,但效果有保障。


(4)坚持线上线下同时推广


在校园推广过程中,校园地推和线上活动,覆盖的用户不同,缺一不可。如果你遇到很多困难和阻碍没有关系,最关键的问题是推广者的意志和执行力。

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校园平台需要强有力的推广才能发展壮大,坚持线上线下同时推广,能覆盖更广的用户群体,快速积累粉丝。


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开学季,用户拉新的关键在于执行力。各位站长们争取抓住用户爆发式增长的机会,实现平台订单和业绩的快速长。


校园创业是连续作出判断,在一次次成功与失败里,对预判不断做确认与修正,然后继续战斗。


真正的创业者,都在生死进退中增长。打破界限,即是增长。


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