校园水果O2O项目，小买卖大生意！大学生团队如何运营实现月入过万？

　　在大学校园，人群高度集中，很多女学生都喜欢吃水果，需求量很大，购买力很强，水果盈利点高，操作起来简单，创业很容易成功。

　　小宋同学所在的大学人数比较多，近3万人。他在大学发现了校园水果市场的商机，“高需求、高订单量”，已经通过“校园水果O2O项目”实现了月入过万。

　　为了课余时间赚一些零花钱，小王同学组建团队做了校园水果O2O项目。学生通过微信公众号下单，他们做校园最后一公里的配送，送到同学们的床边。

　　他考虑的是自营水果，自己负责水果进货，并协调与学校的关系。

　　另外，他安排1个伙伴做新媒体运营推广，安排2个伙伴校园配送，安排2个小伙伴负责校园地推并兼顾配送。

　　他本来计划找学软件的同学开发一个商城系统，但是成本太高了只好放弃，后来在网上选择了零点校园的盐客商城系统，系统稳定且成本较低。

　　运营团队、商城系统、进货渠道和学校关系都规划好了之后，他们开始运营水果项目了。

　　运营初期，他们选品很多，选了很多种水果来卖，却发现市场反应很差，订单寥寥无几，造成了水果的巨大损耗。

　　接下来，团队一起讨论，调整方向。品类不在于多，而在于精，走爆品路线。

　　于是，他们先选了一个爆款草莓预售，用小米的限量销售的营销模式，线上线下结合推广，第一周日均几百单，每单纯利润4元左右。

　　但是，一周后，市场趋于冷静。

　　于是，他们推出了 ”爱在心里，甜在嘴里“的活动，就是男生购买水果，配送员代送到女朋友的寝室，并提供代写贺卡、代送礼品等服务。

　　这个活动引起了本校很多学生购买，单身的女生纷纷下单购买，甚至有女生还主动要求自己的男朋友买水果。

　　这次活动传播很广，爆款草莓爆单了，存货根本不够，然后他们又加班加点进货补货。

　　当客单价的纯利润到了每单6元的时候，小宋同学总结出：产品本身不值钱，产品的附加价值很值钱!

　　后来，他们陆续尝试了 “水果拼盘“ “水果沙拉” 等等，赚到了大学第一桶金。

　　很多大学生创业者，也有做校园水果项目的想法，但是缺乏运营经验，想法很好，落地却很困难。甚至部分学生创业者，因为没有切实的创业实施方案，宣告项目失败。

　　任何事情，其中都有门道，哪怕看似很简单的卖水果，也有很多讲究。怎么选品?怎么推广?要注意哪些?

　　今天我给大家分享一下，零点校园优秀站长运营水果项目的一些经验，希望给你带来启发。

　   一、宣传推广要精准

　　校园水果面向的是校园市场，而且以女生为主要需求者。

　　针对精准用户，发传单地推效果更好，有需求的用户可以邀请进微信群，长期维护并推送活动。

　　二、水果品质的控制

　　卖东西，产品得过关。品质问题是最影响水果产品销量和口碑的，品质不好的水果，就更谈不上回头客了。

　　水果保鲜特别重要，坏果一定要挑出来，不要混着卖给学生。

　　有些学生团队对于水果并不了解，不会挑水果，可以找专业的人请教帮忙。

　　三、建议运营形成体系

　　站长团队可以和学校周边的水果店合作，让水果店老板用盐客商城系统开店，入驻到零点校园平台上，站长收取订单服务费。站长要引导水果店老板做活动，如果不做活动，订单可能不多。

　　如果站长团队有时间和精力，可以自营水果，利润更多。学生团队更了解同学们喜欢吃什么水果，有什么样消费特点，有哪些具体的需求。

　　自营的学生团队，可以到当地口碑比较好的批发市场进货，在批发市场挑货，你需要货比三家，挑选一些优质货源。

　　如果没有足够的实力与能力建立自己的进货渠道，那么在价格上也无法形成优势。在产品质量和价格上没有竞争能力，订单量就无法实现大幅度增长。

　　对于一个小的学生创业团队的实力来说，形成自己的产业体系是很难的。但是你们起码要在推广、服务和产品质量的控制上做到更好，面对一个有限的校园用户群体，还是有机会做成功。

　　四、招募专业的合作伙伴

　　专业的事还得由专业的人来做，比如水果的选购与储藏。

　　如果你的团队里没有人真正懂水果产品，那么要做好水果生意的可能性很小。团队必须具备专业的人才，才能解决专业的问题。

　五、O2O模式更受欢迎

　　尽管现在淘宝、京东等网上平台能买水果，但是一般要1到3天才能收到水果，满足不了同学们的即时需求。水果在运输过程中，也有坏果的情况，体验很不好。

　　校园卖水果运用O2O这种模式，它拥有体验性和即得性这两个优势，比如同学们在零点校园平台上下单，半个小时就可以拿到水果，效率非常高。

　六、店铺颜值即正义

　　用零点校园的盐客商城开店时，要重视装修店铺，多拍一些美图。

　　(1)水果来源。上传水果在本地生长的图片，目的是告诉顾客，我卖的水果是天然绿色无污染的，值得信赖。

　　(2)水果美图。把各种水果拍得水嫩嫩的、新鲜的，让它们看起来就非常诱人。

　　(3)送货图(重点)。拍几张给学生送水果的场景图，目的是引导顾客，发挥从众效应。

　　注意：在发图的时候，用欢乐、年轻化的网络语言来进行描述，比如“今天送货，顾客是个白富美”!

　七、正确的营销方式

　　水果价格和品质都很有优势，但是订单很少，主要原因是宣传不到位。

　　建议做一系列的优化：

　　(1)利用微信加大宣传，朋友圈和社群更适合宣传。

　　(2)印制宣传单，发到学校的教室、食堂、寝室。

　　(3)中午、下午学生下课时，在人流密集处发放宣传单。

　　(4)赞助班级聚会，扩大宣传。

　　(5)赞助校园活动，扩大宣传。

　　注意：赞助的目的在于获取曝光机会，带动产品销售，多用于线下活动。

　　在赞助时，千万不能免费给了水果就完事了，因为这是在花冤枉钱。

　　咱们可以这样做：

　　(1)张贴横幅，写上“XX零点校园赞助”，记得一定要贴上平台下单的二维码。

　　(2)在横幅上写上“新用户享优惠”这样的提醒，用利益使用户扫描之后立刻下单。

　　a.校园营销一定要接地气

　　如何接地气?比如，根据四六级考试时间，提前推出“四六级套餐”，套餐里的水果具有益智补脑、精力充沛的功效!再比如，推出“闺蜜套餐”，扩大顾客基数!

　　比如，学校对斤两没有概念，学生创业团队可以换个销售方式，精包装后，按个数卖，比如 10元购买5个苹果。

　　b.校园水果推出活动要应季

　　校园运营者，可以根据各种水果上市季节的不同，策划一些比较有特色的活动。

　　1.按季节布局产品。

　　你们可以根据季节的变化，用一条很清晰的时间轴，把自己店铺要做的品类罗列出来 ，哪个月份开始预热什么产品，哪个节日给哪个品类的产品做活动，打造哪种爆款。这样，所运营的店铺，一年四季都是旺季。

　　2.市场需求调查必不可少。

　　运营校园水果店铺，千万不要太仓促，水果的市场需求调查必不可少。

　　先找到一群有需求的同学，然后根据这些同学的需求来定位产品!这才是正确的营销方式，不要把顺序弄反了!

c.教你如何用社群积累用户

　　做水果社群，能够打破时间和空间的限制，推送信息给用户，增强用户的粘性，促进水果的销售。社群运营要有规范。

     1.要有定位和主题

　　这个群是做什么的?大家是不是经常莫名其妙的被拉进群，然后一群人问这个群是干什么的，不知道干什么的，用户就退群了。

　　所以，我们要有一个社群体系，包括本群规则、人员分工、用户分享、利益规则等，做好角色扮演，责任落实到每个人身上。规划完善的运转体系，这是水果群运营的基础保障。

　　我们建一个校园水果群，比如群名称是济宁学院水果福利群，我在这个群里可以获得一些水果上新、优惠信息、活动信息等。服务好客户，站在客户的角度出发。

     2.要有明确的群规

　　校园水果群也要有规则。做好群公告，有了规则要严格但是不失关爱之心去执行下去，不能让用户觉得这是个没有规矩没有管理的社群。

　　比如，校园群规则中很明确地说明，我们零点团队的目标和价值观：以更高品质更低价格为广大同学们品质生活提供所需产品和服务。

　　在所有规则中，除了第一条是引导购买水果的信息外，其他都是如何服务客户的信息，如购买、配送、售后问题如何处理。

　　做有温度的内容分享。群内分享的内容主题是校内互助、美容化妆技巧、购物优惠券等，这些内容跟直接卖水果没有什么联系，让用户感受到群的价值，不容易被屏蔽。

      3.一定要有互动

　　如果没有互动，没有了粉丝粘度，这个社群慢慢会变成死群。如果群里有美女或者萌妹子，群一般都会比较活跃。各位站长如果有这方面资源，一定不要浪费。

　　不定时拉新，为社群注入新鲜血液，社群会更活跃。如何吸引新用户?

　　(1)送菠萝吸粉

　　小宋同学分享，他们以店为单位建立1-2个微信群，每个群以500人为上线，只要一个学生用户入群就送1个菠萝，粉丝拉人进群同样送菠萝。

　　这样以舍友、邻班同学、校园朋友为切入口，迅速吸引本校同学都加入进来，实现群内粉丝的爆发式增长。但这种手法成本较高，谨慎尝试。

　　(2)校园做试吃

　　这是比较稳健的做法，让团队在校园摆点做试吃，然后通过试吃拉用户进群，相对来说成本更低一些，适合刚刚起步的站长。

　　 以上就是校园水果O2O项目的运营经验，你都get到了吗?

　　大学生校园创业有很多优势，因为年轻，我们有充足的时间、充沛的体力和各种创意的想法，去试错去奋斗，改变家庭的现状，奋斗积累一桶金，让自己快速成长，提前看到未来。

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