校园水果O2O项目,小买卖大生意!大学生团队如何运营实现月入过万?

来源:张莎 温度:2146 ℃ 发布:2019-12-07 扫码阅读分享:

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  在大学校园,人群高度集中,很多女学生都喜欢吃水果,需求量很大,购买力很强,水果盈利点高,操作起来简单,创业很容易成功。



  小宋同学所在的大学人数比较多,近3万人。他在大学发现了校园水果市场的商机,“高需求、高订单量”,已经通过“校园水果O2O项目”实现了月入过万。



  为了课余时间赚一些零花钱,小王同学组建团队做了校园水果O2O项目。学生通过微信公众号下单,他们做校园最后一公里的配送,送到同学们的床边。


  他考虑的是自营水果,自己负责水果进货,并协调与学校的关系。



  另外,他安排1个伙伴做新媒体运营推广,安排2个伙伴校园配送,安排2个小伙伴负责校园地推并兼顾配送。


  他本来计划找学软件的同学开发一个商城系统,但是成本太高了只好放弃,后来在网上选择了零点校园的盐客商城系统,系统稳定且成本较低。



  运营团队、商城系统、进货渠道和学校关系都规划好了之后,他们开始运营水果项目了。


  运营初期,他们选品很多,选了很多种水果来卖,却发现市场反应很差,订单寥寥无几,造成了水果的巨大损耗。



  接下来,团队一起讨论,调整方向。品类不在于多,而在于精,走爆品路线。


  于是,他们先选了一个爆款草莓预售,用小米的限量销售的营销模式,线上线下结合推广,第一周日均几百单,每单纯利润4元左右。



  但是,一周后,市场趋于冷静。


  于是,他们推出了 ”爱在心里,甜在嘴里“的活动,就是男生购买水果,配送员代送到女朋友的寝室,并提供代写贺卡、代送礼品等服务。



  这个活动引起了本校很多学生购买,单身的女生纷纷下单购买,甚至有女生还主动要求自己的男朋友买水果。


  这次活动传播很广,爆款草莓爆单了,存货根本不够,然后他们又加班加点进货补货。


  当客单价的纯利润到了每单6元的时候,小宋同学总结出:产品本身不值钱,产品的附加价值很值钱!


  后来,他们陆续尝试了 “水果拼盘“ “水果沙拉” 等等,赚到了大学第一桶金。



  很多大学生创业者,也有做校园水果项目的想法,但是缺乏运营经验,想法很好,落地却很困难。甚至部分学生创业者,因为没有切实的创业实施方案,宣告项目失败。


  任何事情,其中都有门道,哪怕看似很简单的卖水果,也有很多讲究。怎么选品?怎么推广?要注意哪些?


  今天我给大家分享一下,零点校园优秀站长运营水果项目的一些经验,希望给你带来启发。


    一、宣传推广要精准


  校园水果面向的是校园市场,而且以女生为主要需求者。

  针对精准用户,发传单地推效果更好,有需求的用户可以邀请进微信群,长期维护并推送活动。



  二、水果品质的控制


  卖东西,产品得过关。品质问题是最影响水果产品销量和口碑的,品质不好的水果,就更谈不上回头客了。

  水果保鲜特别重要,坏果一定要挑出来,不要混着卖给学生。



  有些学生团队对于水果并不了解,不会挑水果,可以找专业的人请教帮忙。


  三、建议运营形成体系


  站长团队可以和学校周边的水果店合作,让水果店老板用盐客商城系统开店,入驻到零点校园平台上,站长收取订单服务费。站长要引导水果店老板做活动,如果不做活动,订单可能不多。


  如果站长团队有时间和精力,可以自营水果,利润更多。学生团队更了解同学们喜欢吃什么水果,有什么样消费特点,有哪些具体的需求。


  自营的学生团队,可以到当地口碑比较好的批发市场进货,在批发市场挑货,你需要货比三家,挑选一些优质货源。


  如果没有足够的实力与能力建立自己的进货渠道,那么在价格上也无法形成优势。在产品质量和价格上没有竞争能力,订单量就无法实现大幅度增长。



  对于一个小的学生创业团队的实力来说,形成自己的产业体系是很难的。但是你们起码要在推广、服务和产品质量的控制上做到更好,面对一个有限的校园用户群体,还是有机会做成功。


  四、招募专业的合作伙伴


  专业的事还得由专业的人来做,比如水果的选购与储藏。


  如果你的团队里没有人真正懂水果产品,那么要做好水果生意的可能性很小。团队必须具备专业的人才,才能解决专业的问题。



 五、O2O模式更受欢迎


  尽管现在淘宝、京东等网上平台能买水果,但是一般要1到3天才能收到水果,满足不了同学们的即时需求。水果在运输过程中,也有坏果的情况,体验很不好。



  校园卖水果运用O2O这种模式,它拥有体验性和即得性这两个优势,比如同学们在零点校园平台上下单,半个小时就可以拿到水果,效率非常高。


 六、店铺颜值即正义


  用零点校园的盐客商城开店时,要重视装修店铺,多拍一些美图。


  (1)水果来源。上传水果在本地生长的图片,目的是告诉顾客,我卖的水果是天然绿色无污染的,值得信赖。



  (2)水果美图。把各种水果拍得水嫩嫩的、新鲜的,让它们看起来就非常诱人。

  (3)送货图(重点)。拍几张给学生送水果的场景图,目的是引导顾客,发挥从众效应。



  注意:在发图的时候,用欢乐、年轻化的网络语言来进行描述,比如“今天送货,顾客是个白富美”!


 七、正确的营销方式


  水果价格和品质都很有优势,但是订单很少,主要原因是宣传不到位。



  建议做一系列的优化:

  (1)利用微信加大宣传,朋友圈和社群更适合宣传。

  (2)印制宣传单,发到学校的教室、食堂、寝室。



  (3)中午、下午学生下课时,在人流密集处发放宣传单。

  (4)赞助班级聚会,扩大宣传。

  (5)赞助校园活动,扩大宣传。


  注意:赞助的目的在于获取曝光机会,带动产品销售,多用于线下活动。

  在赞助时,千万不能免费给了水果就完事了,因为这是在花冤枉钱。


  咱们可以这样做:

  (1)张贴横幅,写上“XX零点校园赞助”,记得一定要贴上平台下单的二维码。

  (2)在横幅上写上“新用户享优惠”这样的提醒,用利益使用户扫描之后立刻下单。


  a.校园营销一定要接地气


  如何接地气?比如,根据四六级考试时间,提前推出“四六级套餐”,套餐里的水果具有益智补脑、精力充沛的功效!再比如,推出“闺蜜套餐”,扩大顾客基数!



  比如,学校对斤两没有概念,学生创业团队可以换个销售方式,精包装后,按个数卖,比如 10元购买5个苹果。



  b.校园水果推出活动要应季


  校园运营者,可以根据各种水果上市季节的不同,策划一些比较有特色的活动。



  1.按季节布局产品。


  你们可以根据季节的变化,用一条很清晰的时间轴,把自己店铺要做的品类罗列出来 ,哪个月份开始预热什么产品,哪个节日给哪个品类的产品做活动,打造哪种爆款。这样,所运营的店铺,一年四季都是旺季。


  2.市场需求调查必不可少。


  运营校园水果店铺,千万不要太仓促,水果的市场需求调查必不可少。


  先找到一群有需求的同学,然后根据这些同学的需求来定位产品!这才是正确的营销方式,不要把顺序弄反了!



c.教你如何用社群积累用户


  做水果社群,能够打破时间和空间的限制,推送信息给用户,增强用户的粘性,促进水果的销售。社群运营要有规范。


     1.要有定位和主题


  这个群是做什么的?大家是不是经常莫名其妙的被拉进群,然后一群人问这个群是干什么的,不知道干什么的,用户就退群了。


  所以,我们要有一个社群体系,包括本群规则、人员分工、用户分享、利益规则等,做好角色扮演,责任落实到每个人身上。规划完善的运转体系,这是水果群运营的基础保障。


  我们建一个校园水果群,比如群名称是济宁学院水果福利群,我在这个群里可以获得一些水果上新、优惠信息、活动信息等。服务好客户,站在客户的角度出发。

     2.要有明确的群规


  校园水果群也要有规则。做好群公告,有了规则要严格但是不失关爱之心去执行下去,不能让用户觉得这是个没有规矩没有管理的社群。


  比如,校园群规则中很明确地说明,我们零点团队的目标和价值观:以更高品质更低价格为广大同学们品质生活提供所需产品和服务。


  在所有规则中,除了第一条是引导购买水果的信息外,其他都是如何服务客户的信息,如购买、配送、售后问题如何处理。


  做有温度的内容分享。群内分享的内容主题是校内互助、美容化妆技巧、购物优惠券等,这些内容跟直接卖水果没有什么联系,让用户感受到群的价值,不容易被屏蔽。





      3.一定要有互动


  如果没有互动,没有了粉丝粘度,这个社群慢慢会变成死群。如果群里有美女或者萌妹子,群一般都会比较活跃。各位站长如果有这方面资源,一定不要浪费。


  不定时拉新,为社群注入新鲜血液,社群会更活跃。如何吸引新用户?


  (1)送菠萝吸粉

  小宋同学分享,他们以店为单位建立1-2个微信群,每个群以500人为上线,只要一个学生用户入群就送1个菠萝,粉丝拉人进群同样送菠萝。


  这样以舍友、邻班同学、校园朋友为切入口,迅速吸引本校同学都加入进来,实现群内粉丝的爆发式增长。但这种手法成本较高,谨慎尝试。


  (2)校园做试吃

  这是比较稳健的做法,让团队在校园摆点做试吃,然后通过试吃拉用户进群,相对来说成本更低一些,适合刚刚起步的站长。



   以上就是校园水果O2O项目的运营经验,你都get到了吗?


  大学生校园创业有很多优势,因为年轻,我们有充足的时间、充沛的体力和各种创意的想法,去试错去奋斗,改变家庭的现状,奋斗积累一桶金,让自己快速成长,提前看到未来。



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