外卖平台抽成不断提高,商家怎么活?自建外卖该怎么做?流量从哪来?

来源:佳佳 温度:32 ℃ 发布:2020-04-18 扫码阅读分享:

扫码手机阅读及分享

疫情之下,许多商户为维持运营,选择外卖业务。但在外卖平台高抽成的状况下,许多商家有苦难言。商家利润被过度挤压,很多商家想要建立自己的外面平台,无奈没有外卖平台的高流量,始终无法轻易摆脱对外卖平台的依赖,没有了三方外卖平台的流量支持,自营外卖要如何获取流量呢?



在南方,一些外卖商户正关店离场,从顾客的外卖APP中消失。原因是,他们在美团外卖的佣金比例高达26%,已经无利可赚。在北方同样,同样也有大批商家因为外卖平台抽成过高的原因无钱可赚,在周而复始的挣扎中最后以关店收场。


这些高抽成外卖平台于上搜刮商家,于下克扣骑手,恕我直言,商家还不开始思考如何脱离做出改变的话,最后只能被平台吸干收场。




商家该如何建立自己的独有流量池呢?


线上建立社群


大多数中小型商家距离顾客近,距离社区近,服务的基本上是附近几公里的人群。大多数顾客都是附近几公里内的人员,并且跟顾客关系更加紧密更加直接。可以将“线下的客户”转为“线上的客户”,建立社群服务。


通过对线上“社群”精细化的运营,构建良好的社群关系,更便捷的为顾客服务。随着线上粉丝的不断增多,外卖流量增多,即可打造商户自己的专属流量池。






如何运营社群


1.吸引用户入群,社群裂变增长


商户通过微信号、朋友圈分享店铺外卖二维码,拉老顾客、新顾客、会员入群,顾客进群即可成为会员,可享受优惠券领取以及不定时红包发放等进群活动,实现会员裂变。


同时同一社群中人群的相似性也能更精准的定位自己的顾客,更高效的为自己的店铺引流、拓客。




可以找群内活跃份子一起来帮你进行群里气氛烘托,店主不但要自己有小号在里面烘托,还要找到更多的用户帮手。 我们通过社群成交,一个微信群只能放500人,无论怎么样成交,销售额都难以突破。


2.活跃社群,留存更多顾客


通过活跃社群关系,维系与老顾客的关系,同时可以做用户调研,通过试用和反馈加深与顾客之间的情感连接,增加与顾客之间的粘性,发展和留存更多忠诚顾客。


群内还要适时营造话题,带动群成员积极参与讨论,例如运动商家可以在群内发布关于减肥、健康等话题,引起目标群体的关注与参与等。


3.活动推送,刺激消费


定期推送店铺活动信息,如满减优惠、特价、折扣等信息,在群内正确及时引导顾客下单,并通过顾客之间的群体认同感刺激消费,转化订单,提升门店的销量。


4.让顾客与品牌产生联系


是什么左右着消费者的感受?受感染的因素主要来源于其一贯传播的理念、形象、忠诚度、美誉度,和一种令人感动而被认可的综合物质,在消费者心里留下的综合印象,这些综合因素在很大程度上左右着消费者对价值的判断,并支撑这个价值体系,使其成为价值的重要组成部分。


社群留住的是人,建立的是品牌。通过有价值的内容输出、交流和持续的口碑输出,在消费者心中留下的良好的品牌印象,购物时首先联想的便是你的门店,增加更多消费的可能性。






三餐云点单自营外卖,帮助商家搭建属于自己的外卖平台!建立独有流量池!


招募校园站长




咨询QQ:1059951887(咨询请备注学校及名字)




站长介绍及申请链接:https://www.0xiao.com/apply?spread=u4528158



咨询微信:17381458632


立即注册:https://shop.3cfood.com/bonus/ujbe5mjx/1


上一篇: 第四届零点校园全国站长大会,100+校园创业者心怀创业梦想,进行商业探讨,交流创业心得!

下一篇: 你的学校食堂还在坚持传统的管理模式?数字化系统才是王道!

推荐阅读

申请成为站长·校园创业实践>

零点商学院公众号

公众号[零点商学院]
看100⁺校园创业成功案例

零点总部客服微信