俗话说,“酒香不怕巷子深”。只要餐饮商家味道做的好,那就自然不怕没有客人来。
但这个理论可能只在互联网不发达的时代可以立足脚跟。
在如今这个信息爆炸的时代中,人们离不开互联网的存在,连最基本的吃喝玩乐信息都在网络上搜集查找。
基于每天都被海量数据内容所包围着的情况下,餐饮圈逐渐形成了“酒香也怕巷子深”的状况。
而营销就是一个打开这个闭环的突破口。
或许有的人会不屑一顾,认为营销都是虚假信息,但其实不然。
如果你的产品本身就有信服力,那么营销就能为你锦上添花,否则,就只是金玉其外败絮其中罢了。
那么,餐饮商家要如何做好营销呢?
营销可以从线上+线下两个方向开始着手。
线上营销模式:
1.重视短视频平台,包装产品内容
抖音、快手作为现在最火热的短视频平台, 是宣传餐饮品牌最重要的渠道之一。餐饮商家可以对自己的菜品进行美化包装,然后再发布到短视频平台上,让菜品在视觉上产生更好的效果,从而引起顾客食欲。
2.举办集赞活动,通过分享引流
相信朋友圈集赞这种小活动大家都司空见惯,但事实证明,这种活动确实效果显著。餐饮商家举办集赞活动,如果顾客集齐然后去店面消费就可以打折。而每多一个顾客在朋友圈分享活动,意味着你的潜在顾客会增加很多。
3.不定期举办抽奖小活动,稳固忠实客流
商家可以建立一个微信抽奖群,在堂食店里引导顾客加群,然后每隔几天就在群里发红包以及活动广告信息,并号召顾客可以将群分享给自己的亲朋好友,这样一来,餐饮商家增加了潜在的意向消费者,也能稳固原有的忠实客流。
对于一些不太会操作线上APP的商家,可以转变套路,运用好线下的营销渠道。
线下营销模式:
1.标新立异,调整菜单内容
商家可以调整菜单内容,将不受欢迎的菜品撤销掉,节省成本。同时,特色菜品一定要有独特之处,无论是口味、卖相还是名称,都要标新立异。例如将卖相制作的“花哨”一点,名称取的与众不同一点,虽然在别人看来是“噱头”,但至少也能在一定的程度上加深消费者的记忆点。
2.抽奖送奖品,增加惊喜感
商家可以规定消费在一定金额以上的顾客能够参与抽奖活动,抽奖形式可以依照传统“抽卡刮奖”模式,顾客在不知道具体奖项的情况下,更能够增加惊喜感和神秘感。而奖品可以是打折,也可以定制一些实用的“品牌周边”赠送给消费者。
3.举办“买三送一”的活动,增加回头率
“买三送一”就是指顾客在店面消费了三次之后,额外再赠送一次“免费吃”的活动,当然,为了避免顾客在“免费吃”的活动中过度消费,商家可以设置一定的限额,到达上限之后的账单则需要额外支付。这样算下来,虽然抵消了第三次的消费收益,但让顾客回头消费的几率大大上升,既赚了金钱收益又赚了知名度,也稳定了客源。
当然,除了营销以外,口味和服务体验也是重要因素。因此,商家在掌握好以上方法后可以不断优化菜品口味,让品牌更有信服力;在服务体验上,商家可以使用【三餐云点单】的扫码点餐服务对餐厅进行管理模式升级。
详情请关注【三餐云点单】微信公众号
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