花了3千,挣了3万,创业1个月我做了什么?

来源:一禾 温度:1368 ℃ 发布:2020-05-30 扫码阅读分享:

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花了3千,挣了3万,创业1个月我做了什么?


  嗨~大家好,我是来自桂林的张同学,我就是近期订单量榜首的馋猫零食盒子运营者。


  首先非常感谢大家对我的信任,很开心可以给大家分享一些自己的实战经营经验,希望能对大家有所帮助,我们一起成长一起实现自己的创业梦!


  受疫情的影响,我看许多同学在交流群问的最多的问题是:学校管理严格怎么办?


  当你在问这个问题的的时候,执行力高的同学早就在开学前准备好了货源物料等工作,一开学就正式投放经营了。


  一旦开始经营尝到了赚钱的甜头,几乎所有的零食盒子经营者都会后悔这两件事情:

  1.做的太晚了

  2.做的太少了

  毕竟经营过了的同学就会知道少铺一个盒子或者晚一天经营就相当于少赚了很多钱。


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  首先,我先给大家一点建议,就是还没有开学的同学或即将开学的同学,一定要行动起来!


  过去的日子我们挽回不了,对于未来的忧虑完全没有用。


  因为对于未来再怎么担忧,都只不过停留在想象,如果你不敢去迈出第一步,就永远都没办法去做这件事。

  一旦下定决心,就要把它做下去,如果选择了这条路,就把那些所谓的困难和痛苦当做快乐去做。

  遇到了问题并不可怕,遇到了别人质疑也不可怕,可怕的是自己听取了别人怎么说,而没有自己去决定。


花了3千,挣了3万,创业1个月我做了什么?


  每天都会有挑战,我们不断反思自己不断的调试我们的引擎,车子会越走越稳,越来越快,越容易到达目标。

  千万不要惧怕和抱怨,当你认为最绝望最无助的时候,这就意味着你应该更认真的投入。


  没有什么奇迹的,奇迹就是,你特别努力的去做事。


  遇到挫折先反思自己,遇到问题保持理性,不要退缩不要逃避,去面对和承担,去解决。一件一件的,一步一步,一天一小步,一周一大步,一个月回头看,就走了很远了。


  总部小姐姐总结了大家比较关心的问题采访了我,我根据自己的经验回答在下面了,大家可以参考参考,争取都能早点把自己的盒子做起来!



  现在开学做零食盒子,有做什么安全措施吗?


  我们学校是封闭管理,只能在校内活动,如果说要做什么安全措施的话,就是一定要带口罩。


  男生不会太介意上门推广盒子,不过进出入宿舍还是要礼貌,不要让他们感觉到尴尬,只要你礼貌用语,他们就不排斥。女生可能会有些介意,我们能做的就是更加注意自己的礼貌问题。


  再来就是食品安全问题,每个货品我都会看厂家的资质证书,生产日期,零食到了我会拿出来先试吃,确定没有问题就可以投入。


  安全无小事,就算真的没人管,也不能把用户吃坏,这是原则,只要你用心,你就应该相信天道酬勤。


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  疫情期间运营零食盒子有什么阻力,怎么解决的?


  推广遇到的阻力:

  大家可以先在线上发布预订模式,开学前每天都要去推,有的人会酸你,请不要和他计较,不要理他,只理那些有兴趣的同学,或者申领了的同学。一定要做好这样有意愿的客户,拉到一个群,每天早上一个红包发到群里活跃起来,找些朋友一起活跃群,不要让它死。


  很多人都会拒绝使用,最好的办法是挑选用户,比如你帮人家代领快递,这样的宿舍就是懒人宿舍,你就有机会,你就可以推。


  “你会被拒绝!”这是我和团队的人说的最多的话,当你被拒绝的时候才是最锻炼你的时候。

  我就被拒绝过很多次,最尴尬的一次是明明预订了,去了之后问为啥不免费吃,就不要了。

  虽然很气愤,但是要把自己的工作做好,和他们讲这个盒子的好处,如果他们还是不需要,请立刻走,这样的宿舍不是你的客户,先考虑优质客户,再考虑普通客户。


  “你会被拒绝!”关键是你是否把该做的做好了,你的团队会被拒绝,关键是你怎么给他们打气。

  我就会和他们说:“没事,我早就想到了,肯定会有拒绝的,不要把接受当成正常,要把拒绝当成正常,接受才是意外,不必在意,都是小事”。


  你是一个核心,你的态度决定着他们什么态度,就算你心里再虚,你也要鼓励他们。


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  货源方面遇到的问题:

  盒子刚开始的时候,商品进库前一定要盘点,因为很多供货商都会少给的,事后不会承认,在线上买的更要盘点,精确到包。


  如果你还没有到学校,请尽量找好学校附近的批发商,阿里巴巴这些线上是下策,因为不知根知底,而且价格打不下去。货源将限制你的发展,货品的供应及时度和货品齐全度是影响用户消费欲望的重要因素。


  其他的到没什么阻力,如果学校管理很严格的话就先不要去找学校合作。


  先自己做,有人会说遇到别人举报怎么办,你前期基数太小,根本不显眼。学校疫情期间根本顾不了管你,等他反应过来了,你就铺了很多宿舍了,这时候你有资本和他们坐下来谈。


  有阻力就解决,解决不了就睡觉,第二天继续解决,总会解决的。


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  用户们对零食盒子的反馈如何?


  用户的前期反馈很重要,你要花些精力去关注,好的反馈要及时采纳。

  重点关注用户购买体验的问题,比如说补货及时性的问题,前期一定要把货补及时,补全面。可以设置一些反馈建议奖励,采纳的可以给10元优惠券等,既促进消费,又能知道他们的意见,一举两得。


  团队成员几个,分别负责什么?


  团队成员四个,三男一女。

  要划分责任,团队的建设是所有的核心,前期一定要讲好责任划分,创业不是过家家,你没有划分好,就会在开始一段时间后吃团队的大亏,会散漫,会不认真。


  当出现了散漫的情况时,要反思自己,自己才是核心,事上该严肃严肃,事下欢欢喜喜的,对事不对人,这个要强调好。


  遇到问题不要着急批评和归责,用三明治的方法,先说辛苦大家之类的话,再说他们做的很棒,然后再说如果那个事情那么做就更好了。遇到了原则性的问题时,自己要做好决定,因为团队都是跟着你走的。


花了3千,挣了3万,创业1个月我做了什么?


  采访文章上集就到这啦!感谢张风雷同学给我们分享了他自己的运营经验,我觉得大家一定跟小零点一样,从张同学分享的经验就能明白为什么他能成功。


  “有管理团队的能力、有超高的执行力、有决心和魄力、有自己坚持努力的心态。”


  我们学习别人的经验,也要学习别人身上的个人优点!


  下期主题介绍:

  1.下定决心运营零食盒子的的契机

  2.成本与营业额和利润

  3.具体的运营操作

  4.零食盒子带来的机会和挑战

  5.经营零食盒子过程中发生的一些事

  6.想对其他零食盒子经营者说的话


  如果你也想加盟零点校园零食盒子创业,就马上关注“零食盒子系统”公众号,打造你的零食盒子吧!

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