桶装水商家，实现持续增长有哪些营销策略？如何借助零点校园优店提高经营收入？

移动互联网时代，人人都能做点小生意。在大学校园，适合开什么店？

根据小零点的观察，大学校园桶装水、零食、水果，这三类的需求很高，适合开线上店铺，然后配送到寝。

现如今人们生活水平提高了，很多单位和个人对于订水有较大需求。今天，小零点给大家分享一下桶装水开店的生意经。

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桶装水行业市场分析和竞争分析

据调查，很多年轻人不用自来水烧开水了，而是用桶装水替代。

桶装水，现在已经成了我们日常生活中必不可少的产品。

观察现在的桶装水市场，商家们总结出2个特点：

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市场竞争激烈

因为利润空间可观，行业的门槛有低，只要有资金投入和水源渠道就能开始运营。

同一个地区，往往有很多商家进行桶装水配送，所以，桶装水行业竞争是很激烈的，抢客户抢资源等。

有竞争就说明有市场，如果没有竞争，就说明这个行业已经没有利润空间了。

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探索新的出路

桶装水行业，是一个传统得不能再传统的行业。随着智能手机的普及和年轻消费者的需求变化，订水模式也升级了。

从以前的到店自提、电话订水，发展到微信订水、线上商城。桶装水商家们为了可持续发展，一直在不断探索新的出路。

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桶装水行业有哪些盈利模式呢？

虽然自己没有做过桶装水的生意，但是我最近采访了几个正在经营的老商家，向他们取了一些经。

然后，我总结发现桶装水的利润很大，主要有4大盈利模式：

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赚商品差价

桶装水的价格多少？一般的8元左右，好一点的15元左右，可以送货上门。

据了解平均一桶水的成本不到1元。加上门面租金、水桶、运输和人工费用，总成本不超过1.5元一桶，一桶水的利润可以达到6元以上。

桶装水生意，用户越多，成本越低，长期复购收益越高。

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会员储值方案

会员储值，是一种让用户先付款、后消费的营销方式。

商家可以在零点校园优店系统里面，设置各种会员储值方案。

商家通过推广和优惠活动，吸引大量用户进行储值，回笼大批的经营资金，拥有大量的现金流，有利于经营发展。

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赚商品配送费

有的商家曾经为了垄断本地市场，使用了一个策略，桶装水免费，只收配送费。慢慢地，他就占据了本地市场。

每次给用户送1桶水，只收2元钱的配送费。简单来说，就是收用户2块钱，1桶水直接送到家。

很多用户都有省钱的心理，2块钱可以买一瓶矿泉水，2块钱直接送你一桶纯净水，很多客户都会选择桶装水 。

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赚一些广告费

桶装水到底如何靠广告赚钱？想打广告的公司，在桶装水上面张贴广告，是需要交广告费的。

比如，一个学校桶装水广告位3000元/月。

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商家如何通过营销策略持续增长？

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细分目标人群

大学校园、公司办公楼、居民小区有大量的精准用户，每天都有饮水需求，几乎每2天都能消耗一桶水，一周至少3桶！

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饮水机免费送

免费是为了更好的收费，能够让用户快速成交。

我们可以尝试，把部分产品免费赠送给客户，在激烈的竞争红海中杀出一条血路。

比如，商家定制一批饮水机，只能匹配到自己的桶装水，然后通过免费的方式去送。

因为用户觉得饮水机可以免费领，不用花钱，都愿意领。比如订水10桶送饮水机1台。

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会员储值复购

会员储值营销，这个方式能够锁定顾客和留存顾客。零点校园优店的会员储值功能，可以设置会员积分和会员折扣等。

会员优惠活动，使会员产生优越感，长期地在这个店铺消费。比如，10桶水120元，20桶水240元，40桶水480元。

用户接受提前储值，先储值后消费，说明一定程度上是信任商家的，充值之后也会记着去订水把钱花掉。

某校园桶装水商家，使用零点校园优店系统，并且在校园内把宣传推广做到位了 ，几乎垄断了3个大学，实现日流水过万！

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校园优店为桶装水商家和用户助力

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对于商家来说

可以大大提高门店及员工工作效率，不用安排专人接听电话和手动记录订单，也不用人工调度配送人员。

同时，为获取新客户、维护老客户，起到了非常重要的作用。

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对于用户来说

改善了用户订水体验，支付方便快捷，订水体验得到提升。

用户有订水需求的时候，可以通过零点校园优店在线订水，快速下单。

用户不用打电话给商家，从而有效节约时间，还能避免电话叫水的信息错误。

用户可以看到配送状态，下单后可电话催单，送水完毕还可以对配送员的服务进行评价。

这样能够更好地优化用户的整体使用体验，满足用户多方面的需求。

希望通过以上分享，能够让你有所收获，学会举一反三，以后在自己的运营中，找到适合自己的方法技巧。

站长大大们，你们可以拜访校园桶装水门店的商家，洽谈合作，资源整合，合作共赢。

你们可以引导商家用校园优店开店，并入驻到校园生活服务平台上，增加学生用户，增加平台单量，增加团队营收。

赚钱的生意都是有规律的，只要你掌握了成功者的实操经验技巧，并把它灵活运用到自己的生意当中，你就能找到离钱很近的那条路。

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