零食盒子项目没方向?不要急,新手小白也能学会的秘诀都在这

来源:葛真 阅读量:10630 发布:2020-09-16 扫码阅读分享:

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  现在不少大学生的宿舍里都投放了零食盒子,只需要扫码挑选自己喜欢的零食,下单付款以后就可以尽情享用了。这也吸引了不少大学生创业者想要投入到零食盒子的行列中来,但具体怎么操作呢?零点校园为大家带来了完整的投放零食盒子的流程。


  一、前期市场调查及宣传

  在确定了使用零点校园零食盒子的平台以后,想要成功将零食盒子铺设进宿舍,就需要有良好的宣传意识。否则,抱有戒备心的同学们一定会拒绝你进入寝室,更别提将零食盒子放进去了。

  在线下宣传时可以采用发传单、海报和举办试吃活动的形式,大面积地让校内学生接触和了解到零食盒子的项目。这类宣传要抓住学生痛点,强调零食盒子可以帮助大学生解决随时随地有东西吃的需求,不需要下楼就可以就近购买。

  在线上宣传时就要利用好自己的人脉资源,如大学生的朋友圈就是自己最好的客户资源,可以建立一个社群,提前告知自己的项目计划,让亲近的好友或寝室带头宣传。

  社群是一个增强客户粘度的有效渠道,可以告知客户如果接受投放寝室,开头几个月会有几折优惠,以此吸引顾客。同时在投放之前,还可以在社群里做问卷调查,确定自己的进货方向。

  在零食选择调查和宿舍投放数量统计以后,可以最快速度确定自己的投放规模,也能投其所好地选择商品,能够快速销售出货。

  二、组建自己的运营团队

  都说能者多劳,不少运营者抱着这样的心态单打独斗,在投放零食盒子的过程中将所有活儿揽在了自己身上。但是,考虑到不同宿舍的楼层高度、寝室数量,以及铺设的规模,如果在前期还可以独自承包,到后期扩张以后一定会陷入无穷无尽的体力劳动中来。

  因此,搭建一个属于自己的团队对于零食盒子创业者而言至关重要,找到志同道合的合伙人还可以锻炼自己的社交能力与领导能力。加上大家都是大学生,有一个共同的目标,还能一起参加学校举办的创新创业大赛。

  零点校园提供完整的零食盒子项目计划书,只要在创新创业大赛中获得奖项,就可以获得校方支持,入驻创业园地,解决货物存放的问题。在这里鼓励各位有创业梦想的大学生,积极参加创业大赛。

  当然,如果不能入驻创业园地就需要提前租好仓库场地,囤放零食货物。没有人住的寝室床铺和学校周边的便宜单间,都是不错的选择。

  三、投放后的运营与管理

  在零点校园总部物料店购买齐全盒子及二维码以后,选定零食批发渠道投入,投放到了各个寝室,接下来就是运营和管理了。

  在零食盒子系统后台可以看到不同寝室的购买记录,按照生成的补货单定期盘点配送以后,还会智能生成统计数据,及时掌握销售排行榜,定期调整进货方向。

  作为校园版无人零售货架,零食盒子考验了大学生的诚信问题。为此,零点校园提前准备了应对货损的多个方案,如信用分评估系统,让每个盒子的货损情况一目了然。

  因为寝室中的顾客是相对固定的,在零食盒子投放到寝室以后,他们就与盒子里的零食情况有了信用挂钩,只会有极少数同学是抱着占便宜的小心理去铤而走险。而选择宿舍里的一位同学作为盒子协管员,设置一定的返佣比例,就可以让他监督好自己寝室的盒子。

 而大部分的学生只是忘记付款,时间久了自然也不知道是自己造成了货损。这种情况下,经营者就要根据货损提醒,及时发布公告让对应的学生补款。公告会一直在对应寝室的购买页面上滚动播放,以达到提示效果。

  如果还是有宿舍的学生没有补款,造成盒子信用分一直扣减,达到运营者设置的信用阈值以后,就会有推送提示。这时候咱们一定要及时止损,撤回该宿舍的盒子,过滤掉低质顾客。

  在运营管理的过程中,要时刻记得在社群中加强互动,做好客户运营。同时不定期设置优惠方案,以满减和打折的形式促进消费,也是个不错的选择。

  以上三大模块简要概括了大学生投放零食盒子到宿舍的基本流程,当然由于篇幅限制,有很多细致的部分没办法一一展开,但希望这篇文章能够给所有没接触过零食盒子的创业者一些方向和帮助。




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