大学创业者如何撰写校园创业计划书?

来源:零点校园 温度:995 ℃ 发布:2018-11-23 扫码阅读分享:

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      有一些在校园创业的朋友咨询笔者,如何撰写一份牛xx的商业计划书?!这个...该问题还真不好回答,如果一定要有一个标准答案,那么就可以:参考本文的方法,根据项目的实际情况,用心去撰写。

  在撰写之前,你需要清楚你正在做什么,将要达到什么目的,整个项目是如何运作的,以及这个商业计划书是用来做什么的……搞清楚了这些的问题,我们再来探讨商业计划书。

  如果你的创业计划书是项目启动之初,为了“计划”整个创业过程,那么计划书中的数据一定要绝对真实的,各种条条款款也要认真想清楚。如果你的创业计划书是为了参加校园创业大赛或者融资,那么计划书的重点需要放在理念的传播、数据的“优化”处理、团队的“包装”处理,今天要讲的内容也会偏向于第二种。

  一、企业(项目)概况

  请向读者(评委、投资人,下同)简要的描述下企业的基本情况,如成立时间、项目运营情况、主要的产品、有哪些技术、特点等。

  二、发展规划

  请告诉读者该项目的发展目标、理念、宗旨、使命、愿景等,以及未来5年的发展规划和策略,这是一个极好的吹牛机会,如果能“感染”到读者那就最好不过了,因为一切都还未发生,讲的美好一点又有什么不好的呢?

  三、团队介绍

  请向读者推销你和你团队的伙伴们,让读者对你的团队有一个基础的认识,最好能带有照片,对成员的描述请用“感情”一点。在不能面对面交谈的情况下,文字是最能感染人的工具。

  四、产品介绍

  该处又增加了一个吹牛的地方,请图文搭配着进行撰写,尽量”真实“的描述产品、”夸大“的讲解产品的功效。大家要知道,读者在接触项目之前,对产品的感官全部都来自计划书中的描述,第一印象非常重要,所以此时”隐瞒“一些不利的信息也是非常有必要的。

  五、市场评估

  重点来了,到此为止,牛也吹了一半了。在这里,你需要向读者阐述该项目所在的市场的一个基本情况,告诉他们这个市场的容量有多大(蛋糕有多大)、竞争对手的情况(分蛋糕的人多不多、强不强)、团队的优势(决定了你能分到多少蛋糕)、团队的劣势(没有劣势还融资作甚?)、团队的机会(虽然有劣势,但是只要有钱钱,机会就很大)。

  另外需要分析项目潜在客户的基本属性,比如他们的类型、特点、需求,以及和项目产品的契合度,这里是要告诉读者,我对市场很了解,产品也很棒,客户正在那里等着我呢?!

  六、营销策略

  前面的文字必须充分吊起读者的胃口,让他们对你的项目感兴趣,下面的文字才有意义。

  请认真阐述你的营销计划,因为读者想要知道你准备如何将理想变成现实,创造大家都非常喜欢的RMB。那么该如何去写?

  1、市场拓展。请告诉你的读者,你是通过什么样的方式获取你的意向客户的,线上的竞价、软文、网盟、网站广告、社群营销、优惠券推广、返利推广等,线下的DM单、营销活动、会议等,讲述一下基本的操作模式,以及预期的效果。

  2、产品销售。如果项目是以销售产品为主,那么就需要简要的描述产品的定价策略、同类产品定价优势、客户消费水平等。

  3、项目运营。如果项目是以平台模式运营的,那么就需要告诉读者平台的运营模式,如何增加App用户或公众号粉丝、如何保证用户活跃度、如何从用户身上赚钱(会员、附件功能、商品销售等)、如何销售广告(广告投放政策、价格、方式等)。

  总而言之,要让读者知道你这些方式都是极具操作性的,都是能够赚钱的,并且你的团队是非常“靠谱”的。在没有真正的接触你的团队之前,读者只能通过文字来感知该团队做事是否靠谱。

  七、团队基本情况

  包括团队的组织结构、固定资产、现金流量、销售收入、团队执行力。无论是你拿创业计划书去干什么,是拿去融资还是还去参加创业大赛,最核心别人最想看到的,就是项目落地后你团队的执行力有多强。然后才是组织的构架和最后这些。

  按照以上的步骤来做基本上就能有一套完整的方案了。如果你还不知道做什么产品的时候,你不妨了解了解零点校园这个平台,这是一个为大学生提供创业机会的平台。

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