年至岁尾,阵阵凉意袭来,不过依然无法挡住校园创客,经营校园项目的谆谆热情。
此刻,零点校园也十分有幸采访到一位来自“三晋之地”的**站长-骆站长。
同时,也非常感谢骆站长在百忙之中抽出宝贵的时间,接受采访。接下来,一起来了解下这位**站长的创业路程吧!
No.1
团队初心和风采
骆站长,谈及做校园生活服务平台的初衷,就是想为校园师生提供便利、实惠的生活,以及能够经济独立,更是想让个人能力得到成长。
刚进入大学时,虽然有做校园生活服务项目的打算,但是苦于没有相关经验和能力。
所以,他便选择从兼职入手,先加入到其他校园平台进行学习,提升对于项目的认知。
从中,不仅赚取了生活费,而且学习了运营方法、管理等经验,积累了丰厚的商户、客群资源,为后续创业提供了基础。
在有1年左右的经验积累后,骆站长果断退出他人平台,准备在本校大展身手。
当然,想要做好校园生活服务,校园订餐自然是核心。所以,选择一套技术成熟、系统功能完善的系统软件,便是基本前提。
在市场上经过一系列的比较后,骆站长说很幸运地了解到零点校园SAAS软件系统,丰富的功能、轻量化的运营模式,令他十分满意。
在和零点校园的官方人员沟通后,双方愉快地达成合作,骆站长便得到来自零点校园的技术、运营支持。
如今,他麾下的校园生活服务团队。虽然在本校市场耕耘不到3个月,但是团队成员间的磨合能力强,工作效率高。
据他介绍,团队目前个人负责维护、拓展商家、财务和活动策划,还有1名核心管理,主要做营销宣传和配送。
在配送方面,他主要依靠兼职形式,团队拥有10人+的兼职配送员,在减少平台配送和成本压力的同时,也明确要求服务态度和配送时效的重要性。
目前,骆站长运营的校园生活服务平台,主营业务是校园外卖,并附加做代取快递,尝试接入广告,拓展收入渠道。
其中,校园外卖的日均订单量在300+左右,如果遇到周末高峰期,一天会突破500+的订单量。
校园的私域社群用户在2000+以上,占据本校市场份额20%以上,团队收入丰厚。
同时,他也注重团队建设和品牌形象打造,阐明想突出竞争优势,就要维系团队的良性发展。
No.2
合作推广分享
在合作推广方面,拥有校园生活服务相关经验的骆站长,分享了一些干货经验。
想要让商家入驻平台,无非就是诚意和优惠双重打动。
比如,可以通过抽成优惠,定期的现金活动补贴,以及奖励计划等形式,吸引商家入驻,获取商家信任,实现成功合作。
同时,维护平台和商家的双向关系也是比较重要。所以,也要平衡商家、平台乃至和用户之间的关系,有效提升品牌形象。
很重要的一点就是,对于合作商家要有准入机制。对于不符合卫生、缺斤短两的商户禁止入驻,由此保障平台口碑和学生饮食**。
对于宣传推广,在线下宣传方面,他采取了直接的扫楼扫寝方式。然后,在人流量大的地方张贴海报,拉取横幅进行宣传。
在线上宣传方面,可以在平台上架特价活动,比如新人立减、随机免单、积分奖励等形式,吸引用户的兴趣,提升平台订单量。
No.3
校园竞争不惧强敌
谈到校园竞争,他并不感到忧虑。他觉得在竞争中,才能查漏补缺,取长补短。
所以说,在面对竞争当中,便需要形成竞争壁垒,才能为平台奠定发展基础。
在骆站长所在的校园,除开个人的校园生活服务平台,还有4家竞争对手瓜分校园市场,竞争情况十分猛烈。
所以,为提高竞争优势,骆站长十分注重配送效率和质量服务,由此树立品牌价值和形象。
目前,为提高配送效率,骆站长也采购了一批电动车进行配送,进而覆盖较多的宿舍楼等配送区域,提升配送服务质量。
同时,他采取集中再分散、按宿舍楼进行层级划分配送模式,进而提升配送效率。
同时,他也很感谢成员的一路支持。即便遭遇打击也不离不弃,所以,给予成员的奖励和收入也是比较丰厚的。
对于未来的规划,他希望能够拓展更多的校区,提升团队规模和收入,进而提升平台的影响力。
No.4
站长运营心得分享
骆站长坦言:遇见零点校园,是我人生比较幸运的事!
因为有零点校园的一路相伴,让我对于未来的创业发展,充满了决心和抱负,也很感谢团队小伙伴的一路风雨相伴。
正所谓”兄弟齐心,其利断金!“
做校园生活服务,不单单只是为实现经济独立。
同时,也是发自内心想为本校学生打造专属的生活服务平台,***服务本校学子,打造数字化校园生态圈。
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