金秋九月，丹桂飘香，一年一度的新生开学季如期而至。
 

秋高气爽的季节里，到处都洋溢着丰收的气息，在这里我们有幸采访到一位来自“太湖明珠”的**站长——李站长
 

非常感谢李站长在百忙之中抽出宝贵的时间，接受采访，下面，一起来了解一下这位**站长的创业历程吧。

01  团队风采

做校园生活服务平台的初衷：为校园师生提供便利的生活服务，为商家谋福利，当然，也想做一番事业，实现经济自由，做成一件事，顺带赚点钱！

 

有两个合作伙伴，配送团队几十人，大都是学生兼职（各个年级都有）主要是确保各个时间段都能正常配送。
 

团队组织架构完善，氛围很好，成员收入可观，超过预期。

本校大约有八九千人左右，部分人还没正式开学，平台目前用户有一两千人。
 

平台运营半个月左右，主营业务：外卖订餐、配送、校园墙等，后续还会增加更多业务。

目前，有一批大二学生军训，日均订单500+以上，日营业额几千元左右，月赚过万是可以达到的，正式开学后，单量还会上涨，日均单量破千没问题。

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02  团队优势

本校平台的优势：平台够大，服务品质好，配送效率高，商家和团队凝聚力强。

为打造竞争力：找有质量、受欢迎的商家谈合作，做各种各样的宣传，提高平台的知名度。

 

深入校园，抓住学生消费心理，随时改变运营策略，为学生提供更加贴心的服务。

通过一系列的宣传方案，很多学生都知晓了零点校园的存在，拓展了大批潜在的用户。

 

我们的产品和服务与其它平台相比，具有一定的差异性和独特性，对学生来说很有吸引力。

  

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03  直面竞争

 

有竞争是很正常的事情，有竞争才会有压力，有压力才会进步。

 

本校有竞争团队，对我们的配送点餐，学生下单习惯会有所影响，但我们也有相应的解决方案。

 
商家合作

适当降低抽成比例，耐心讲解平台优势，提供点餐上的便利，在餐品上为商家出谋划策，让商家获取更多赚钱渠道与机会，主动入驻平台。

配送服务

秉持“负责**”的原则，特殊天气和特殊时间段也可配送（下雨、高温.....）

 

还推出了“送餐上寝”服务，赢得了大批学生的关注。

 

李站长说：虽然运营过程中有很多困难，但他一点也不惶恐，因为不仅有小伙伴做后盾，零点公司也给予了很大帮助。

 

零点公司不单单为创业者提供软硬件系统，还有一对一的技术指导和运营指导。

遇到问题，会及时响应，会针对每位运营者的难题和优势，制定相应的策略，帮助运营者快速上手。

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04  宣传推广

运营平台的过程中，营销活动和引流措施很重要，平台的曝光度和知名度提升了，下单率才会高。

 

宣传过程中，采用“线上+线下”结合的方式。

 

 

线下：发传单、拉横幅、商家赠送饮品等活动，吸引消费者注意力。  

 

线上：联合商家一起发优惠券，下单满减、社群和朋友圈宣传等方式，提高学生积极性。

 

后续还会针对节假日或其它活动推出更多优惠哦~

05  运营心得

运营过程中虽然遇到了很多麻烦，但也收获了很多，不仅积累了经验，结识了朋友，自身的能力也得到了很大提升。

 

团队齐心，用户喜欢，商家与学生的大力支持给了我们很大动力，希望后面有越来越多的学生加入并使用我们的平台。

 

后续会抽出更多时间和精力，为学生和商家提供更好的服务，给平台带来更多流量与订单。

 

 

期望：让更多人知道并使用我们的平台，将本校平台做大做强。

 

心得：人生就是一个努力前行的过程，但是人生的*大快乐就是和自己志同道合的好朋友，一起努力，一起成长，见证所有美好的时光岁月，希望我们都能不负众望，大步向前！

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