以下是与商家谈合作的步骤和建议：
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研究目标：在选择商家之前，研究你所在校园周边的商家并确定与你的外卖服务相匹配的候选商家。了解他们的菜单、定价、目标客户等信息。
联系商家：通过电话、电子邮件或线下拜访等方式联系商家，表达你对与他们合作的兴趣，并提出合作的好处和机会。
解释你的服务：向商家解释你的校园外卖服务的特点和优势，包括用户群体、订单量、推广渠道等。可以提供一份详细的合作方案或宣传材料。
安排会面：如果商家对合作表现出兴趣，安排一次会面来进一步详细讨论合作细节。商家可能希望了解更多关于你的服务的信息。
商讨合作条件：在会面中商讨合作条件，包括费用分配、订单处理流程、配送方式等。确保双方的期望和要求得到明确沟通，并寻求双赢的解决方案。
协商合同条款：一旦商讨完合作条件，起草一份合同或协议，明确双方的责任、权益和约束。*好请律师或专业机构帮助你确保合同的合法性和完整性。
合作试运营：可以建议商家进行一段试运营期，以测试合作的可行性和效果。根据试运营的结果，双方可以进一步调整合作细节。
建立合作伙伴关系：如果试运营成功并双方满意，可以正式签署合同，并建立长期的合作伙伴关系。继续跟踪合作过程中的问题和改进机会。
在与商家谈合作时，要保持积极的态度，意识到商家也有自己的需求和考虑。展示你的专业知识、经验和信心，让商家相信你能为他们带来价值。同时，灵活应对商家的需求，并愿意妥协和解决问题。*重要的是，建立起互信和良好的合作伙伴关系，这将有助于长期合作的成功。
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