12页商业计划书帮你搞定VC!

来源:0xiao 温度:2496 ℃ 发布:2016-02-04 扫码阅读分享:

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编者按

如果你要找的VC不是你的姑夫、姨夫、二大爷,而是一个从未谋面的陌生人,那你就需要一份有分量的商业计划书。


所谓的分量,不是印刷精美,不是包装花哨,唯一的评判标准,就是能让你从VC桌子上堆积如山的商业计划书中脱颖而出。

这当然不容易。但你必须正视这个现实,因为僧多粥少,钱永远是不够用的。可惜,有太多的创业者过于自信,总认为凭着一腔热情,凭着一个美妙的故事,凭着电梯里与VC的偶遇,就能搞定他们,忽悠到白花花的银子。

我不是投资人,但我是一个创业者,我们的“二兔邮包”项目也成功拿到过投资。我没有太多的花言巧语,只想用自己的经历,跟大家分享一些最直白的经验。


我个人感觉,一份商业计划书,无非是要写清楚三大要素:你是谁,你要做什么,你怎么做。如果要把这三大要素换成看起来更专业一点的词语的话,那就是:核心团队,商业模式,运营规划。


如果VC对你列出的这三点都非常有兴趣,那恭喜你,你已经敲开了VC的大门。接下来,请你拿出更实在的东西,去证实你的话。现在,需要解决的是,如何简洁实用地将这三点阐述清楚。


如果你喜欢用PPT来表现,我的建议是,用12页就可以搞定一份商业计划书。既庄重,又简洁,而且12还是一个象征轮回圆满的美妙数字,也许能给你带来意想不到的好运。

1【第1页】当然是封面


请郑重地用大字写出你的项目名称。


2【第2页】一句话概括


这一页非常重要。所谓的一句话概括,就是用高度凝练的语言,分别用一句话来讲清楚你的项目,相当于一份浓缩版的商业计划书。这些描述至少包括8项内容:1、产品与服务,即商业模式;2、创新定位;3、市场空间;4、竞争优势;5、梦幻团队;6、盈利预期;7、融资规划;8、资金用途。所有这些内容,都需要用一句话来阐述。投资人的时间很宝贵的,看了这一页,有兴趣他就会继续认真地看下去,没兴趣就互不浪费时间了。如果你没有一句话概括的本事,那也许说明你的项目还有问题,最好再认真想想吧。


3【第3页】产品与服务


就是你的商业模式,你的公司怎么赚钱,你提供了一个什么样的产品,你解决了人们的什么问题,你填补了什么样的市场空白。真正好的商业模式一定是能为用户提供有价值的产品,能实实在在的解决用户的问题。不要给我说,你的模式很复杂,一般人理解不了。如果真是那样的话,不能说用户笨,只能说你太傻。因为再复杂的模式,也不能脱离商业的本质。


4【第4页】市场空间


仅仅能赚钱的项目还不够,要想真正的打动VC,还必须要在能赚钱的模式上加注一下空间,就是你这个项目的市场空间。如果一个项目能赚钱,但整体空间有限,天花板伸手可触,那么VC是不会有兴趣的。VC感兴趣的是,你自身能年赚十金,他现在给你投资1个亿,让你进化到日赚万金。从年赚十金,到日赚万金,这事想想就心跳,还愁搞不定VC?


5【第5页】市场开发策略


这一点,我就一个建议,千万别说“准备投1000万广告,然后坐等用户”,而是把诸如“我们已和腾讯、百度等大客户成功签约”一类的事实摆出来。因为眼前的事实永远比未来的可能最有说服力。


6【第6页】竞争优势


你的竞争对手是谁?你有哪些竞争优势?这些都是你要向投资人描述的。你不要说你做的是独门生意,没有竞争对手。在如今这个信息爆炸时代,几乎不再有独门生意了,除非你现在已经研制出了治疗艾滋病或各种癌症的特效药,一个药丸吃下去就完全康复。真要是这样的话,恭喜你,你不用再看这篇罗里八嗦的文章了,因为你这个项目,根本不需要商业计划书,就会有全球顶级的VC在你门前列队等你接见。


7【第7页】核心团队


这一点至关重要,因为同样的项目,换不同的人来做,结果一定是不同的。在看你的商业计划书之前,投资人也许已经看过同类的项目,他们对这个项目已经很有兴趣,只是还没有遇到让他们倾心的团队。如果你的团队有清华北大高材生,或者各大小国家的海归,或者曾在知名公司工作过,一定要清楚地列出来。如果你的团队都是辍学生或土八路,也不用自卑,尽管把你们曾经做过的牛事列出来。这里的禁用词是“技术高超,经验丰富”等等,最好的表述则是“我曾经开发一个小软件,帮公司减少1000万的损失”,或者“我做售楼代表时,曾经一天卖出100套房”。


8【第8页】里程碑与现状


这个内容主要让投资人清楚你的发展进程。你的产品什么时间上市,什么时间收入第1块钱,什么时间实现盈亏持平,什么时间开始盈利等。


9【第9页】市场预期与规划


这一项的内容,专业的做法是,给出一份详细的3-5年财务预测。但很多初创公司,是很难做到这一点的,那你就选择替代做法,列出你的市场预期与营销规划。没有详细的财务预测没关系,如果你连一年、两年大概可以做到多少营收都不清楚,那估计会有一些麻烦。即使你在初次敲门时提供的商业计划书没有专业的财务预测,一旦真的达成投资意向,最终你还是需要向投资人提交这些东西的。无论是对投资人,还是对你自身管理公司,财务都非常重要。我的建议是,哪怕在仅仅是流水账阶段的初创公司,最好也给团队招一个专业的财务人员,这对未来发展,至关重要。


10【第10页】股权结构与投资情况


与谁合伙很重要,所以投资人需要了解一下你的股权结构,有几位股东,他们都是什么来路,哪些股东参与日常运营等等。还有你这家公司到底投了多少钱,我说的是实际的投资额,而不注册资金。如果你自己都没投钱,想找投资人玩空手套,那估计难实现;如果你已经把房子抵押,破釜沉舟,一定要把这个项目做成,投资人应该喜欢听你再细聊一下。如果你已投入巨资仍前路渺茫,也许说明这项目本身就有问题;如果你只投入100元,现在是日赚1万元,那么恭喜你,投资人也许不会接着往下看了,迫不及待地现在就给你电话,约你面谈。


11【第11页】融资规划


你想要融多少钱,出让多少股份,这些钱都用到什么地方。这些内容你必须说清楚。这也是你对自己项目的整体预期的一部分。融资并不是越多越好,而是适当最好。一般的惯例是,融到足够你未来18个月所需的资金量就行了。当然,如果你预计6个月后就能日赚斗金,那你就只融6个月所需的钱。出让多少股份其实就是估值的问题,怎么估值是一门大学问,这里先不多说了。最后就是这些钱的用途,这一点非常重要,再大方的VC,也不会拿着钱让你买豪车豪宅、环球旅行,而是让你把钢用到刀刃上,用这些钱把产品优化好,把市场开发好,为他们赚更多的钱。


12【第12页】封底


写上你的联系方式,另加俩字“谢谢”。

以上12页内容,基本可以把你的项目说清楚了,能不能打动VC们,就要看你的造化了。

你必须明白,商业计划书再好,也只是一块敲门砖,能不能搞定投资,靠的是项目与团队本身。

你还必须明白,融资成功也不能说明什么,真正决定公司未来的是产品本身,只有坚持为用户提供有价值的产品,你才能不断开创更加开阔的未来。


祝你好运!

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