2023年的年尾,寒冬席卷着原野大地。
但是,对于校园创客们来说,寒冬更能激发他们做校园项目的豪情壮志。
今天,零点校园有幸采访到一位来自塞北的优秀站长-李站长。
当然,也十分感谢李站长能够抽出珍贵时间接受采访。接下来,我们就一起来了解下李站长的校园创业之旅。
No.1
团队风采和初衷
李站长毕业之后,就在学校周边开店做生意。他发现校园外卖服务平台市场,大有可为,便想着搭建一个本校生活服务平台,实现财富增长。
同时,能够为学生们提供便利的校园生活服务,节约学生的日常时间,让校园生活十分方便和高效。
其实,他做校园服务平台的时间并不算太长,满打满算只有53天。
但是,他也想真心诚意给大家分享一下,在校园创业路上的点滴。
做校园外卖的契机,是因为校园管理等原因,校外的外卖员是无法进入本校的。
所以,想要将外卖配送到寝室,必须要有校内配送员,这便给他做校园外卖业务,提供了一个方向。
在准备做校园生活服务平台前,他先对系统软件进行了选择,本着对性价比的考虑。
他觉得零点校园生活服务系统,系统各项功能完善、运行稳定,精细化的运营方式,以及性价比的优势,对于他来说,似乎是不错的选择。
最终,他和零点校园顺利进行签约合作,进而得到来自零点校园技术和运营侧助力!
他本人介绍,团队目前有13人,核心成员6名,10名配送员。团队里小伙伴们,基本上都挺吃苦耐劳的,极端天气都随时到位。
在团队里的小伙伴,工作认真、负责,解决了丢餐,送错楼,撒餐等问题。在管理方面,他表示运营起来比较顺利。
他运营的校园站点,本校学生有2000多人,而平台能够覆盖的用户基数就近1000人。
因为他定位的校园平台,是以外卖为主。然后注重高效配送模式的打造,在校园里的影响力也是比较大。
同时,他也注重对于团队的管理,通过设置激励计划,来提升成员工作积极性,以及服务态度,确保品牌在校园里的好口碑。
No.2
合作和宣传推广
对于宣传、合作推广。李站长也乐于分享一些在实际运营中,总结到的干货。
对于商家合作,他并没有遇到太大的阻力。因为团队里的小伙伴,之前有在其他平台做过。
所以,对于周边商家还是比较了解,也知道选择什么商家店铺具有性价比。
同时,和周边的商家也是有信任度,在商家入驻合作时,便没有太大的阻力。
想要做好商家入驻,一定要给商家打好交道,可以从优惠等方面,对商家进行吸引,提升商家入驻成功率。
同时,对于商家会有考核准入机制。对于未达到卫生条件、重量不符的商家,会被禁止入驻。
然后,还不定时考察入驻的平台商家,有效保证平台口碑,提升品牌形象,保障用户饮食安全。
对于营销宣传,他觉得线下扫楼扫寝,是触达用户的好方法。
一方面,招募兼职学生进行宿舍楼发传单推广。另一方面,就是对于商家进行营销活动宣传,进而提升平台的影响力。
然后,还可以通过策划迎新活动,送小礼品,植入品牌,获得关注。
当然,营销宣传的线上方式,也是必不可少的。比如,可以尝试新用户立减、随机免费等形式,进而吸引用户,提升订单量。
No.3
配送优势不惧强敌
对于他来说,因为本校市场缘故,并没有明显的竞争品牌,有利于在校树立影响力。
当然,他并没有因为本校没有竞争对手,便在平台运营上松懈,而是居安思危,更注重平台的精细化运营。
对于做以外卖为主的平台来说,他觉得具备配送优势,才能在市场竞争中获得主动权。
所以,他在配送上投入大量精力,采购有自行车、电动车、而且还购置了智能取餐柜,以此有效节省配送时间,提升配送效率。
同时,还定期对配送员进行培训激励,进而提升配送员的积极性和服务质量,维护平台口碑。
关于他的未来展望,他希望在稳定本站点的情况下,还能够再扩张1到2所高校,日均订单量可以维持在1000+以上。
由此,提升平台影响力,提高团队成员的收入,也能助力数字化校园的搭建。
No.4
站长心得分享
李站长舒畅地说:做校园项目,最大的成就,就是真正实现了经济独立,经济独立的感觉真好!
在校园里创业的岁月,我觉得每一刻都是弥足珍贵的,和团队小伙伴的互帮互助,也是人生道路上的巨大财富。
做校园生活服务项目,自己感到无比幸运,在为学生提供便利的同时,还能促进校园数字化生态圈的打造。
我想说,做校园创业,一定要发挥优势力量,具备居安思危的能力,才能在市场博弈中拥有上升空间!
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