校园创业:零点校园网创始人讲述他的创业故事

来源:演示员 温度:2598 ℃ 发布:2016-02-24 扫码阅读分享:

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没有犹豫的大学创业

    中北大学零点校园网(简称中北零校网)是一个工科男的初创作品,也正是因为这个大学创业项目,才有了后来的零点校园大学生创业平台。我叫钟斌,零校网的站长都喜欢叫我斌哥,抛开创业这事儿,我和大家也没多少区别,说不定论职场经验,我还不如许多朋友呢。所以,下面我就多说点创业的故事,有创业想法的朋友也可以加我微信kelong101多多交流,觉得故事不错,也可以轻轻地点个赞。

  我大学的专业是发动机,就是坦克发动机,中北大学在军工方面是比较出名的,可惜我愧对了导师们的栽培,没有为军工事业做出一份贡献。可能是我选错了专业,到了大学之后才发现,我对计算机和互联网更感兴趣,同时也深深地被互联网的神奇所震撼。到了大二的时候,我创办了一个名叫“柯龙工作室”的团队,创办之初就我一个人,满校园的贴小广告招人,来应聘的第一位成员任利花,后来更成了我的人生伴侣,所以说创业还有成家的可能哦!

  这里说一下我做零点校园网的初衷吧,大家都知道,大学校园是一个人群非常集中的地方,而每到放假前夕,出去实习的、毕业的同学就会有一些二手物品转卖,一般就是在人流量集中的地方摆个地摊,这样的盛况一般会持续近一个月时间。校园二手市场可是一个蕴藏着极大商家的地方啊,所以每次我都会去淘宝,淘到好东西之后,再转卖,生意好的话,几个月的生活都能挣回来。

  不过本文中我要说的商机不是倒卖二手,倒卖二手只是赚个小钱,真正的商家蕴藏在二手市场里面。倒卖二手之所以有利润,就是因为信息不对等,所以中北零校网要做一个校园分类信息网,把跳蚤二手、租房短租、兼职全职、寻人寻物的信息都放在零校网上面,以此取代二手小地摊、校园广告栏。

  方向走对了,路就好走了,零校网很快成为中北大学最有名的分类信息网站。通过广告、代销、合作等形式,零校网还小赚了一笔。

创业其实很苦

      故事讲起来很轻松,其实做起来却很难。零校网运营之初,面临的最大的一个问题就是推广,为了让零校网成为全校师生发布交易信息的渠道,柯龙团队的人是满校园贴小广告、发传单、食堂门口摆POS等,是不是感觉很low?low没关系,在你没出名之前,谁在意你啊!

  另一个问题就是网站,因为我没有技术功底,网页代码我就找学校网页设计大赛的同学弄,虽然几经波折,但也勉强算是有了个样子。除了创业这事儿,大学里还做过科协副主席,这个过程很锻炼人的管理能力,也买了台电脑,两年都没联网,没网能干啥?我就研究word、ppt、excl,反正不能放弃一切能获取知识的机会。

  大学的生活过得还算比较充足,学习、爱情、创业一件也没有落下,但过得真的不轻松,脾胃不好的毛病也是那时候落下的。不过再丰富的大学生涯也要面临社会的竞争压力,毕业前夕,我也有认真考虑过未来的发展方向。

北上,寻找互联网时代的机遇

      2010年,随着团队成员的毕业,零校网也暂时搁置了下来。不过我并没有去昆明的某兵工厂,而是到了北京去寻找互联网的机会。那时候我对互联网的认识并不深刻,所以我选择在北京的一家互联网公司做销售,希望通过在互联网公司的历练,能让自己学习到互联网公司运作方面的经验。在中关村的那段时间,正值3Q大战,毫不夸张的说,当这样的互联网大事件就发生在自己身旁的时候,那种震撼很难用言语来表达。

  北京的日子还是比较苦的,生活压力也大,没能存下多少积蓄。七个月之后,该学的都学的差不多了,内心不安分的创业因子不断催促着我,你必须去创业,你的人生属于创业。经过再三斟酌之后,我决定继续追寻自己的创业之梦。

南下,回川创业

     在和伙伴们交流了我的意见之后,我、任利花和另外一个做中北零校网的同学一起回到了成都,开始全职发展零点校园网,而在西南交大外面租住的那间民房也成了我第二次创业之路的起点。

  功夫不负有心人,新装上线的零校网,首月访问量就突破了1万人人次。成绩斐然的零校网收入并没有能力养活零点团队,10月份之后,零点校园网资金吃紧,生活压力凸显,成员离职,进入几个月的低迷时期。虽然很困难,但我没有放弃,我开始自学代码,找创业合伙人,找资金,找政策。机缘巧合之下,将在某旅游公司负责技术的内江老乡黄途文邀请进了零点团队,同时将还在北京的许飞也拉进了团队。

  更幸运的是团队获批进驻成都金牛区创业园,人力、物力均不缺的情况下,零点校园网重整旗鼓。同年,召开了第一届成都区高校站长大会,“成都零点信息技术有限公司”也于12年8月正式注册成立。

从巅峰到低谷

     随着经营规模的扩大,零点校园遇到了发展路上的第一只拦路虎。通过直营的模式,各个站点的经营管理效率并不理想,因为零点总部并不以运营见长。根据实际情况,零点总部决定战略精简、重塑定位,专注校园网络技术的提供,零点校园网正式成为一个大学生校园创业平台。

  在正确理念的指导之下,零点校园网轻装简从,一年之内,就覆盖了全国700余所高校,加盟站长1500余名,带动创业学生3500余名,成为中国最大的校园应用平台,那时候的零校网的应用囊括了校园二手、外卖、商城、租房、兼职、校园地图等多项应用。

  2013年是零点校园发展的巅峰期,给大家报个数据:校园外卖、校园商城日均订单量近3万单,月流水近两千万元,完全就是四川地区数一数二的校园电商平台。正所谓福兮祸所依,饿了么、美团外卖、淘点点等外卖巨头开始大规模进入外卖市场,并在全国高校展开疯狂补贴。可想而知,零点校园的主营业务遭受到沉重的打击,订单量急剧下滑,各高校站长哀鸿一片。

  不经历风雨,哪能见彩虹?零点的精神就是不屈不挠。困境没有吓退零点总部,也没有让各高校站长丧胆,成都地区的站长最先转型,降低外卖的权重,主力发展校园商城,或利用各自的校园优势和外卖平台展开了激烈的市场竞争。零点总部也没有闲着,如果说战斗在第一线是站长,那么零点总部就是站长的后勤部。

  在业务下滑的日子里,零点总部一方面不断优化自己的产品,另一方面不断帮助各地站长做好自身业务。在总部和各地站点的共同努力之下,除了一线城市的外卖业务遭受到较大的打击之外,各地零校站点还是坚持了下来

扬帆,再起航!

     我想,没有任何人的创业是一帆风顺的,零点校园网不会因为一点挫折就放弃。为了让零点校园网的平台更具有粘性,零点总部决定将各个应用进行深入开发,外卖应用衍生出三餐美食餐饮外卖系统,商城应用衍生出九克商城系统,租房应用衍生成为优租客租赁系统。新系统的出现不是转型,而是为零点校园网搭建更高的城墙。我相信经过加固后的零点校园网将会具有更强的抗风险能力。

  新版零校网的运营模式依旧是为大学校园创业者提供技术支持,主要应用有校园外卖、校园商城、校园租赁、信息发布,以及第三方应用实习僧、游戏、教务查询等。我记得创立中北零校网的时候,最让人头疼的就是技术,所以我希望现在的校园创业者在使用了“零点校园网”之后,不再被技术问题所困扰,可以真正的实现你的创业梦。

重装上阵的零点校园网即将和大家见面,请拭目以待。

  零点校园网创始人微信号:kelong101

  或零点校园网公众号:lingdianxiaoyuan

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