钟富彪:创业中每一步的困境都可以逆转人生!

来源:te_bd733f 温度:1970 ℃ 发布:2016-03-23 扫码阅读分享:

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这个周末没有之前那么忙碌,静下来坐在电脑前听听音乐、逛逛空间、看看论坛新闻等,随着音符的旋律开始回顾这一切的初始,有酸甜苦处、五味杂陈.....

  我是2014加入零点这个大家庭的,从不知什么是PC电商渐渐进入到移动电商到拿到年度全国十佳优秀站点以及参与零点总部校园彩铃文案撰写....

  确切记得加入零点是十月下旬,在校发广告招募合伙人,咨询问的人很多,说到投钱就没有了身影,后来还是在一个校内创业群认识了现在的团队伙伴,因刚开始资金困境还鼓舞拉入2个室友一起加入,就这样我们从什么都不懂着手开始为所谓零点网超开业做准备。

  都没有经验,我们做什么事都一起,从写申请书拿场地、批发市场进货、拍图片上架以及送货、现在回想起这段时光虽然很累但是我们很快乐。

  大学创业

  我们运营44天的零点校园商城销售额突破四万多元,在刚开始四万多销售额对于我们这个草根团队来说已经很满足了,因为在校很多同学思维还在传统商店上,很迟疑,我们就在这一年拿到了零点总部“全国十佳站点”之一,可能会有部分伙伴想知道是怎么运营的,等有时间了我会这段运营的经验分享出来。

  临近期末,学校领导视察,看到这个模式领导 当时说你们这个不就是小卖部吗!当时我在场我说这是线上线下结合O2O模式,(当时他们也听不进去什么是O2O)就要求我们创新格局,不然就把场地收回去,也就在这个期末零点总部开始上线九克商城和布局三餐系统,团队商量转战到餐饮上,跟学校食堂合作。试想应该有不错的效果。

  新学期开始,我们就跟学校洽谈合作,食堂大部分不愿意,原因是他们不相信也没有实际见过这种运作方式(线上订餐,线下配送),我们团队商量找家味道好的,人流量排队等的店家作为案例合作目标,我们选定了食堂一家盖饭,经过几次商谈最终敲定合作,但是面临的一个难题需要我们自己决定,我们学校不准用一次性饭盒,就是自己找人送餐,用食堂的盘子送去再收回来,最终我们答应了下来,我们就自己开始配送,经过两天预热期效果反应很大,团队伙伴撑不住了,天气热,订单量大,开始我们请兼职,一个订单1元,每个兼职平均每天都可以获得20多元,店家看到订单暴涨,食堂店家专请一个厨师负责外卖,我们也要求店家给兼职一天包吃两顿。(只有店家看到利益了,你的一切条件对他来说都可以商量敲定)。食堂生意不好的老板找到我们希望可以合作,我们逐步试吃味道考察,两个星期就上了四个店铺。

  大学创业

  人怕出名,猪怕壮,不知道是什么情况下学校领导开始关注起这件事,让宿舍阿姨不准我们兼职员进入,我先让我团队一个伙伴去找领导看看是什么情况,去找领导谈回来给我说是不行,因为这样培养了一批懒人,我听这个话鬼火戳,那马云的淘宝不也培养了懒人吗!因关系问题我去找了系主任,系主任说这个院里面领导肯定不行,我又去找了副院长最终回话还是不行,说这种模式打乱了食堂里承包单位的定局,我去,无语得很,回到团队办公室我不甘心这样被活生生逼死,我给团队伙伴让他们继续运用,直到每个宿舍都不让进为止。因这个事还有团队伙伴和宿管争吵过。

  在革命体系下说让你放弃就能让你没有生还迹象,我给总部花姐说我被学校封了,其实我也深知总部也没有办法,毕竟在别人地盘上混别人说了算。那段时间整个团队感到失望,有的伙伴就在这段时间离开了团队,剩下就三个主干力量,我们还坚持着,那段时在零点总群里看到河大亮哥和药大东哥讨论着微信公众号趋势,我还关注了亮哥做的河海零校网,我也试想弄一个......

  第一个校内微信平台

  我就开始模仿着试运营,注册了第一个微信公众号,但是带着零点名称,两个月下来粉色才200多点,也没有什么特色,商城没有运营了,餐饮也被封杀了,越来越没有信心,我到底在校还能做些什么,我想做的有很多,可是什么都做不了,大约整个团队颓废了一个多月,三个坐下来一起商讨我们还继续前进吗?我们决定转变格局,进入其它高校,就这样,我们把商城和餐饮在另外一个学校运营了起来,而本校领导态度的强硬,我就开始筹备做一个覆盖本校的微信平台,我计划着每一步,15年5月我注册了第二个微信平台,去找了几个赞助商搞几场线下活动吸粉。到现在还不到十个月累计用户五千多人。

  

  我也没有想过会把这个号做成 什么样,不过现已经覆盖了全校80%用户,当时注册时还查l下我们学校包括官方有不出五个号,但是都死了,官方号也是个摆设,学校事务中心找过我合作,学校领导找过我谈话,希望把这号用到非官方的校方第一新媒体平台,都被我拒绝了,感谢曾经对我深深的挤压封杀。

  现在我们已经在本地通过微平台运营起了三餐校园外卖和九克商业街(这个商业街来自模仿河海商业街)。

  写在管理

  说说我是怎么管理团队的,(辅助为上、透明化、齐心发力)为什么是辅助为上,还是学生的我们刚开始什么都不懂,即使你分工再细化,可是到了哪里不会怎么办。

  1、就需要辅助,通过咨询、查阅、请教等方式集体分析进行,也许这样会浪费时间,但因为我们不会就需要时间来学,作为学生的我们接收新鲜事物能力比较强,记得团队一个伙伴开始什么叫地推都不知道,现在不但在团队里是市场营销主任负责人还是联通分公司里的校园营销经理。

  2、既然是团队不是公司就要人性化,财务上要透明化。团队每个月财务公布一次,也让合资伙伴视察每月财务收支情况。

  3、团结齐心很难把控,这也是一个团队发力的重点,有时间好好写点自己关于这个团队是如何管理的..

  大学创业

  学习享受

  一个团队要不断学习新的知识来填充,团队中我一直强调学习比利益更高,自转型以来我们和贵州大学创业团队、长沙101、三峡大学等相互交流学习,也在帮淘宝特产店负责推送运营合作(该店铺已经上了两个蓝罐)

  创业团队

  写在后面

  现在学校很多领导老师都知道有这么一个团队,每次学校应上级领导视察都拿我们团队做形象展示,本地很多商户都知道校内有这么一个积累几千用户的微平台都想把广告投放到校内。这个团队承付着太多也背负着太多......

  前段时间总部一个伙伴问现在月收入多少,没有正面回答,各类资源加载一起月入也得有一万左右吧.....

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