阳光明媚的春天,生机盎然,一眼望去,到处都是欣欣向荣的景象。
在这个生机勃勃的日子里,零点校园有幸采访到了一位来自“鱼米之乡”的优秀创业者——陈铃毅。
非常感谢陈同学在百忙之中,抽出宝贵的时间接受采访,下面,一起来了解一下这位优秀创业者的故事吧。
陈铃毅说:想在大学期间锻炼一下自己,也想挣点生活费,实现经济自由!
从大一开始创业,先从零食铺做起,积累了一定的资源和用户,再慢慢拓展到外卖平台,自己也开了一家店铺,外卖店铺和校园平台同时运营,效果很不错。
他说:大学生创业做外卖平台,不仅要保证客户的便捷,还要提高用户的体验感,选择一个合适的系统可以起到事半功倍的效果。
零点校园生活服务系统,12年软件开发经验,技术成熟,功能齐全,平台管理端、用户端、商家端、配送端等应有尽有,全程技术支持+运营指导,帮助创业者快速上手。
团队分工明确,每个环节都有专门的负责人,核心管理人员有3个,几个全职骑手,上百个兼职人员(大一大二都有)主要是为了保证各个时间段都能灵活配送,提高送餐效率。
他从大一开始校园创业,做校园平台,已经有3年时间了,日均单量500+,周末和节假日更多,月收入在2W—3W左右。
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本校平台的优势:配送效率高、服务品质好、团队氛围好。
将优质商家展示在平台前面,定期更换平台前面的店铺,主动找有质量、受欢迎的商家合作,提供特色菜品,保持新鲜感和吸引力。
商家出餐后,通知骑手尽快取餐,安排楼栋负责人“送餐上寝”,提高配送效率。
定期做营销推广活动,拓展平台用户,提高知名度和影响力。
深入用户群体,抓住学生消费心理,调整运营策略,为用户提供更加贴心的服务。
自己开的店铺,也会上架到零点校园和美团、饿了么等平台上,扩大收入来源,为用户提供多样化的选择,提高平台竞争力。
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网络时代,运营平台的过程中要重视营销宣传和推广,提高平台的曝光度和知名度,才会吸引更多客户,增加下单率。
宣传方式多种多样:不止是通过扫楼,横幅、X展架等线下宣传。
线上推广也大力出击:平台发优惠券(新用户立减、下单满减等),社群、朋友圈宣传推广,吸引用户下单。
每周做“疯狂星期三”活动,通过下单满减,以超低的价格喝到大牌奶茶,吸引新用户,留住老用户。
后续也会不定期地推出各种活动,提供更多优惠哦~
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陈同学说:运营平台的过程中遇到了不少挑战,但都一一克服了。
平台刚开始的时候,单量只有几十单,但是通过团队的努力,单量也慢慢涨上去了。
本校有2个竞争平台,零点校园作为后起之秀,用自己的优势和服务,占据了一定的市场。
(1)商家不好谈?
谈合作时,换位思考,晓之以情,动之以理,适当降低抽成比例。
大牌餐饮商家少(古茗 中国汉堡、茶百道等)推出一定的福利,以最大的诚意促成合作。
(2)配送不顺利?
组织配送团队学习,加强配送意识,主动与校内保安、负责人打好关系,以便于后续更好地配送,减少不必要的麻烦。
(3)平台订单少?
放假期间,平台没订单,开了一家自己的店铺,将产品上架到零点校园和美团、饿了么等平台上,弥补寒暑假的单量空白,保证一定的收入和平台的可持续发展。
陈同学说:虽然运营过程中有很多困难,但他一点也不惶恐,因为他不仅有团队成员做后盾,零点公司也给予了很大帮助。
零点公司不单单为创业者提供软硬件系统,还有一对一的技术指导和运营指导,会根据每位运营者的难题和优势,制定相应的策略,更好地运营外卖平台。
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虽然运营过程中,遇到了不少困难,但也收获了很多,不仅结识了志同道合的朋友,还积累了不少经验,实现经济自由的同时,自身能力也得到了提升。
运营平台不容易,但是大家的支持与喜爱给我提供了很大动力,只要能为用户提供便捷的服务,给团队小伙伴提供一个赚钱的机会,一切辛苦都值得!
希望有越来越多的人知道我们的平台,喜欢我们的平台。
后续也会不断努力,为用户和商家提供更好地服务,提高平台的订单量,为校园生活的发展提供一份力量!
期望:平台能做大做强,不断突破自己!
心得:理想是帆,奋斗是桨,只有高高的扬起帆,不停的划动桨,才能战胜风暴,去拥抱胜利的彼岸。
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