九月，又是一年开学季，校园里弥漫着青春的气息和知识的芬芳。
在这个收获的季节，零点校园有幸采访到了海南地区的王站长，让我们一起看看他的创业故事吧。
据王站长介绍，他们主营校园外卖业务，从21年9月份开始，满打满算已经有三年了。
2020年10月份，他看到零点校园外卖平台，发布的招聘信息后，抱着试试的心态，成为了一名配送员。
但在2021年6月，平台暂停了运营。
2021年9月，王站长看中学校外卖行业市场的空白，了解到零点校园系统的价格适中，包含多种功能模块，还提供一对一运营指导。
经过思考之后，他选择接手了平台的运营管理。
从开始营业的27单，到如今日均订单2000+，平台和团队也在不断成长与完善。
团队主要有四个人，其中核心伙伴有两个，配送员集中在40-50人左右。
团队成员责任心强，都能经得住考验。
王站长介绍，他们校区总共有15000人左右，平台用户就稳定在4000+，除去每月各项支出和打点，收入能够轻松破万。
由于学校的规定，平台在配送过程中也遇到了一些难题。
配送团队不能直接配送到寝，只能到楼下，需要等待学生下楼取餐后，才能离开，导致配送效率低下。
6月份老骑手毕业，9月份大量新生到来，配送员严重不足。
为了解决这些难题，平台选择自建**的配送系统，通过增加配送员，调整配送模式，做到单量分散，提高了配送效率。
随着校区的逐步扩建，开学季也迎来了更多的商机。
面对单量也在上升的竞争平台，王站长称影响肯定是有的，但没有压力也就没有动力。
本校平台的特色，就是坚持：别的平台不送，我们送。
我们能给学生提供更好的配送服务，无论炎炎夏日或者暴雨，都坚持配送。
他认为选择一个合适的系统很重要，这关系到后续的运营和服务。
平台围绕用户体验来设计页面功能，比如简单易用的界面、快速下单流程、避免花里胡哨。
在商家合作方面，王站长直言“没什么技巧，就是抽点统一，避免个别商家心生不满”。
因为已经拥有体量，商家能直观看到平台，所带来的可观营业额及利润，有意向的新商家都会主动联系。
平台也会起到帮商家宣传的作用，学生点餐过后感觉这家店不错，也会经常去现场消费，所以，有很多商家愿意主动入驻。
在校园平台的运营过程中，团队也做过很多宣传推广活动。
线上推广：多加入学生群聊、定期发放优惠券，同时推出首单立减、商品折扣、满减满送等活动。吸引学生主动下单。
线下推广：新生报到的时候，给学**名片，在人流量大的地方，张贴宣传海报，也可以通过赞助学校相关社团活动等，来吸引学生注意力。
王站长说，在校园创业实践的过程中，收获了很多，不仅赚到了钱，还学会了很多管理经验。
遗憾的是希望能够早日与学校食堂对接外卖业务。
他说，零点校园在他创业过程中给了他很多帮助，不仅提供了完善的技术和运营支持，还有一对一的帮扶，真的很不错。
在过去三年，很高兴认识了团队的小伙伴们，大家一起经历过困难，但也靠自己赚取了可观的收入。
这几年也成长了很多，之后还是想继续坚持下去，把平台做到更好，为本校同学提供更好、更完善的服务。
对于平台未来的发展，王站长做出了规划：期望在维持现有单量的前提下，做好服务，再进一步提升配送效率，实现爆单。
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小哥哥