校园O2O服务市场潜力巨大,大学生校园跑腿配送有哪些运营策略?

来源:张莎 温度:40941 ℃ 发布:2017-12-06 扫码阅读分享:

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校园跑腿配送是一个大市场,毫无疑问,市场容量是很大的,包含了零食、外卖、小吃、代购,代取、代送、排队,缴费,发放,接送,排忧等。很多伙伴们以为跑腿的核心价值是服务态度,其实,时效才是配送最核心的价值,配送时效影响用户的体验度。

大学生跑腿经济持续火热,潜力巨大的高校市场如何运营?

校园创客们,如果你看好校园跑腿配送这个小项目,可以运用零点校园免费的配送管理系统,和学校官方协调沟通好,组建本校特色跑腿团队。

零点校园,大学生校园跑腿服务平台,拥有网络化的跑腿配送系统,让配送管理更加智能,通过互联网工具连接校园跑腿团队、商家和配送同学,减少各种中间环节,提高了配送的效率。

有一些团队觉得,跑腿订单拓展很难,传单发了很多,就是没单?如何解决校园配送这个难题?零点校园给大家一些参考:

一、如何组建一支有战斗力的跑腿团队?

运营初期,团队人数,建议至少2~3人。当团队快速抢占市场,需要招募合伙人,筛选适合的伙伴。前期大家都没有经验,需要不断摸索,相互交流与磨合,根据市场情况,适当调整战略。什么人适合跑腿?看不起、看不上、看不到、坚持不下去的,不适合跑腿。团队需要认可跑腿经济的、自由时间较多的、执行力强的,长期坚持,不怕风吹雨打的同学。

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二、校园跑腿服务的目标群体是谁?

有同学反应说,做市场调查时,大家都说有个跑腿好,很方便,给自己省时间了。他们需要的,其实并不是跑腿,只是商品的上门服务。关键点还是在商品,有商品才有上门的服务项。所以,跑腿需求真正产生的环节,并不是用户需要商品从而需要跑腿,而是用户需要商品,商家不提供送货上门的服务,所以产生代送的需求。

就拿代取快递来说,快递不会送货上门,学生才会有代送上门的需求。用户不会因为有跑腿而产生叫交易需求,而是用户想要产生交易才需求跑腿。只有能够进入交易环节的需求,才能算是有效的需求。所以真正需要跑腿的人,不是学生用户,更多的是服务提供商,比如餐饮和店铺商家等。当然,学生也有一些零散的跑腿需求,代办事情,排队解忧等。

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三、校园跑腿配送如何推广?

一些团队做跑腿配送,发传单,做小广告,说推广没效果,付出和收获不成正比。他们是推广的方向不对,餐饮和店铺商家等,他们有自己稳定的客源,他们有提供上门服务的需求。校园配送团队,你们找到10个未知的普通客户成本高,还是找一个稳定的商家成本高?当然是前者成本高,一个稳定的商家可以为你持续产生很多订单啊,是你们配送单量稳定的保证。

如果你找商家合作了,单量还是没有提升起来,怎么办?你可以想办法,让同学们知道商家可以提供外送服务。你定的配送价格要适合用户的消费能力。

怎么让商家帮你推广?推广配送的重要思路是,同合作的餐饮、店铺商家、机构合作互推。因为全国各大高校的消费水平、商家种类的差异还是蛮大的,很难概括。可以参考两点:

1、整合资源,合作推广。商家愿意跟你合作,肯定他们有需求。商家有利,让他们也出一份力,让他们主动告诉他们自己的客户,他们现在可以送外卖了。在餐厅,贴桌贴、贴海报、发传单、发名片都行,跑腿团队和商家一起协作推广。

2、宣传时,可以多说商家,少说自己。对用户而言,只有当你的服务中,有他感兴趣的商家的时候,你的服务才有价值。多跟用户宣传,你平台对接的商家有哪些,他们有哪些特色,他们现在有外送服务了,而你们专业负责外送。

零点校园会慢慢接入校园其他生活服务,外卖、商城、二手市场、信息发布、积分对抗、云打印……宣传一定要以点带面,切出特色面,用户才能记住你。58很全面,但它会讲找工作上58同城,而不是找所有的都上58同城。啥都有,一定程度上就等于没有。根据本校实际情况,找出特色,一个突破点,进行宣传。无论平台内容再丰富,一次也只对消费者宣传一个点。比如,校园跑腿配送就找零点校园。

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校园跑腿配送是必不可少的,发挥本校团队的优势,就会越做越好。结合零点校园跑腿服务平台,平台是免费的,只需要团队有极其快速的市场应对能力、执行能力。只要运营得当,前景可观,收益不菲。

校园创客们,行胜于言,赶紧行动起来吧!

零点校园合伙人申请:http://www.0xiao.com/apply?spread=ss 
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QQ:2850870135 2850870136 2850870139

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