校园O2O服务市场潜力巨大，大学生校园跑腿配送有哪些运营策略？

来源：张莎温度：34 ℃ 发布：2017-12-06 扫码阅读分享：

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校园跑腿配送是一个大市场，毫无疑问，市场容量是很大的，包含了零食、外卖、小吃、代购，代取、代送、排队，缴费，发放，接送，排忧等。很多伙伴们以为跑腿的核心价值是服务态度，其实，时效才是配送最核心的价值，配送时效影响用户的体验度。

大学生跑腿经济持续火热，潜力巨大的高校市场如何运营？

校园创客们，如果你看好校园跑腿配送这个小项目，可以运用零点校园免费的配送管理系统，和学校官方协调沟通好，组建本校特色跑腿团队。

零点校园，大学生校园跑腿服务平台，拥有网络化的跑腿配送系统，让配送管理更加智能，通过互联网工具连接校园跑腿团队、商家和配送同学，减少各种中间环节，提高了配送的效率。

有一些团队觉得，跑腿订单拓展很难，传单发了很多，就是没单？如何解决校园配送这个难题？零点校园给大家一些参考：

一、如何组建一支有战斗力的跑腿团队？

运营初期，团队人数，建议至少2~3人。当团队快速抢占市场，需要招募合伙人，筛选适合的伙伴。前期大家都没有经验，需要不断摸索，相互交流与磨合，根据市场情况，适当调整战略。什么人适合跑腿？看不起、看不上、看不到、坚持不下去的，不适合跑腿。团队需要认可跑腿经济的、自由时间较多的、执行力强的，长期坚持，不怕风吹雨打的同学。

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二、校园跑腿服务的目标群体是谁？

有同学反应说，做市场调查时，大家都说有个跑腿好，很方便，给自己省时间了。他们需要的，其实并不是跑腿，只是商品的上门服务。关键点还是在商品，有商品才有上门的服务项。所以，跑腿需求真正产生的环节，并不是用户需要商品从而需要跑腿，而是用户需要商品，商家不提供送货上门的服务，所以产生代送的需求。

就拿代取快递来说，快递不会送货上门，学生才会有代送上门的需求。用户不会因为有跑腿而产生叫交易需求，而是用户想要产生交易才需求跑腿。只有能够进入交易环节的需求，才能算是有效的需求。所以真正需要跑腿的人，不是学生用户，更多的是服务提供商，比如餐饮和店铺商家等。当然，学生也有一些零散的跑腿需求，代办事情，排队解忧等。

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三、校园跑腿配送如何推广？

一些团队做跑腿配送，发传单，做小广告，说推广没效果，付出和收获不成正比。他们是推广的方向不对，餐饮和店铺商家等，他们有自己稳定的客源，他们有提供上门服务的需求。校园配送团队，你们找到10个未知的普通客户成本高，还是找一个稳定的商家成本高？当然是前者成本高，一个稳定的商家可以为你持续产生很多订单啊，是你们配送单量稳定的保证。

如果你找商家合作了，单量还是没有提升起来，怎么办？你可以想办法，让同学们知道商家可以提供外送服务。你定的配送价格要适合用户的消费能力。

怎么让商家帮你推广？推广配送的重要思路是，同合作的餐饮、店铺商家、机构合作互推。因为全国各大高校的消费水平、商家种类的差异还是蛮大的，很难概括。可以参考两点：

1、整合资源，合作推广。商家愿意跟你合作，肯定他们有需求。商家有利，让他们也出一份力，让他们主动告诉他们自己的客户，他们现在可以送外卖了。在餐厅，贴桌贴、贴海报、发传单、发名片都行，跑腿团队和商家一起协作推广。

2、宣传时，可以多说商家，少说自己。对用户而言，只有当你的服务中，有他感兴趣的商家的时候，你的服务才有价值。多跟用户宣传，你平台对接的商家有哪些，他们有哪些特色，他们现在有外送服务了，而你们专业负责外送。

零点校园会慢慢接入校园其他生活服务，外卖、商城、二手市场、信息发布、积分对抗、云打印……宣传一定要以点带面，切出特色面，用户才能记住你。58很全面，但它会讲找工作上58同城，而不是找所有的都上58同城。啥都有，一定程度上就等于没有。根据本校实际情况，找出特色，一个突破点，进行宣传。无论平台内容再丰富，一次也只对消费者宣传一个点。比如，校园跑腿配送就找零点校园。

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