校园创业者做外卖日订单上千?秘诀原来在这里!

来源:零点校园 温度:18173 ℃ 发布:2019-09-09 扫码阅读分享:

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最近看见很多的创业小伙伴们,都在咨询市场推广的问题,小伙伴们说传单发了、楼也扫了、活动也办了,但是转化率还是很低,这到底是怎么回事呢?今天小编就来一一为你们解答!

一、发传单虽然只需一秒,但这一秒传递的信息很重要

大家都知道发传单和扫楼都是常见的宣传方式,但是你有没有这么一个经历,如果有人给你发传单的时候,就说“同学,请了解一下”,那么你接过来可能看都不会看一下就将传单扔垃圾桶里去了。

自从知道校园外卖的这种宣传方法后,再也不愁没有订单了!

“游泳健身了解一下”大家对这句宣传语肯定都很熟悉,没错这是健身会所发传单的人员常说的一句话。但是如果一直都是这句话的话,那么他们的传单也难逃被扔垃圾桶的命运。

但是有天我出去吃饭的时候,我看见发传单的小哥哥在前面,已经打定主意不接传单的时候,但是小哥哥说“游泳、瑜伽了解一下”,本来想拒绝的我,一听这话不仅将这份传单接下来了,还仔仔细细的看了一遍。

这说明同学们在发传单的时候,也要根据不同的人群用不同的词,最好用简短的文字将自己的特色表明出来。

二、扫楼重在效率,不在速度

同学们在扫楼的时候,可能都会面临着一个尴尬的场景,就是自己一个人在哪里讲,寝室里面的同学都在做自己的事情、讲完以后反应也很平淡,甚至还有的寝室连门都不会让你进。

记得当时我们读书的时候,就是属于拒绝宣传人员入内的,还在门上贴了“宣传勿扰”。但有一天我回宿舍的时候,发现寝室里面有个陌生小姐姐,而平时顾着玩游戏的室友们,都坐在桌子旁边和小姐姐聊天。如果不是她后面开始推销的话,我会一直以为她是我某位室友的朋友,当然最后的结果就是我们寝室的人都入坑了。

这说明同学们在扫楼的时候,一进门不要直接宣传你的产品,可以先和同学们聊一下天,大致的了解一下情况然后再对症下药,当然这就扫楼同学的同学尬聊能力比较强、性格比较开朗能接受住打击。

虽然有的同学会说,这样会浪费很多的时间,但是无疑这样的效率比较高。如果一晚上你宣传了1000人,但是真正会使用你的平台的人数不足100人,和你一晚上宣传100人,但使用你的平台的人数能达到90%相比,你会选择哪种呢?

三、促使客户下第一单很重要

记得当时有所高校举办了一次评选“校花”活动,后面各种“男神”、“女神”、“人气校花”、“最美校花”等投票活动如雨后春笋一般,纷纷冒出来了。同学们看着后台每天增长的用户数,笑得都合不拢嘴了!但是看着订单量,还是和以前没有什么差别,就算是增长的话,也增长的很缓慢。

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人气校花投票活动,的确能让用户数很快的增长上去,但是里面有多少是你的潜在客户你有没有了解过呢?记得当时有个站长给我说过,他们学校举办的一个投票活动,有个同学专门拉了一个群,家人、朋友以前的同学都在里面,就每天帮她投票。

由此可见,你后台增长的用户量有很大的一部分都不是本校的,而就算是本校的同学的话,每天进站点也是为了投票,投完就出来,很少有仔细了解的。

校外人员我们是不能避免的,但是不能将校内人员转化为你的客户,就是你的问题了!记得以前我们讲过若是办活动的话,建议同学们联合商家开展试吃活动、或者是各种美食活动。这种活动,很容易让同学们明白,你的平台是做什么的,让消费者主动接触你的产品或服务,促使同学们下第一单!

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宣传不是一成不变的,宣传的方式有很多种,同学们一定要结合你们学院的具体情况灵活运用。零点校园合伙人,长期招募中,欢迎更多有志之士加入我们!

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