最近，零点校园的几个站长和小编交流，本校平台运营遇到瓶颈了，希望可以支支招。小编总结并归纳了一些比较好的营销互动活动，分享出来，希望对你有所启发。

• 为什么有的活动能够不用引爆就自发传播开？

• 为什么有的活动需要花费大量市场费用才能推广开？

• 为什么有的活动用户看到后点了一下就没有然后了？

• 如何策划出刺激到用户分享传播的活动？

• 有哪些经典的朋友圈刷屏活动可以参考？

• 那些爆款的活动有哪些可复制的规律？

在移动互联网时代，人的想象力和创造力是无限的，新的营销互动方式总是不停出现。很多营销活动的套路，总结下来有这9个：免费、积赞、砍价、分销、裂变、拼团、抽奖、游戏互动、情感表达。

如果你是零点校园某个站点的运营者，你想到做活动立马就是：我要做这个，我要做那个，要送小礼物，就是为了做一个活动，去做一个活动，没有任何系统思考的能力，也没有把握大盘的控制力，这样活动的效果可能会大打折扣。你需要明确活动的目的：吸引粉丝？用户体验？促进销售？目标太多或者不清晰，也会影响结果。

一个好的运营活动策划，一定是迎合人性的，比如懒惰、贪婪、食欲等。

• 懒惰：只想做简单的事，甚至不想做事。一键操作、上门服务等功能，如转发内容到朋友圈截图和发消息邀请好友助力。

• 贪婪：渴望而不知满足。共享单车免费优惠券、外卖首单减免现金、折扣、红包、优惠券、买送、抽奖、包邮等。

• 食欲：唯有美食不可辜负。可以把店铺菜品的图片修饰一下，能够刺激用户的食欲。推荐活动：美食节、特产节等。

其实，在校园生活服务平台宣传活动中，为了减少推广活动的传播成本，我们也需要借助已有流量的要素来进行传播，就是大学生都会去关注什么、喜欢什么，然后投其所好。

如何做出能够成功传播起来的活动？零点校园总结了4个传播法则：

1、借助有影响力的人物流量

借助大家本来就关注的对象去做营销活动，无疑是在满足已有关注用户需求的同时，增加了已有用户去传播给未关注用户来参与的机会。策划与自带流量的人物相关的活动，比如本校的校花校草，流行的卡通人物形象、如小猪佩奇、熊本熊、小黄人等策划活动，能够扩大有效传播范围。

2、借助节日热点的流量

咱们可以进行市场调查，了解用户关注的节假日，然后开展活动。节日热点是可预测的，比如春节、情人节、双十一、中秋节等。比如五四青年节，咱们可以通过海报、图文、视频等形式宣传，活动主题一定清晰，优先要体现的是亮点。亮点则是你众多服务中的最具差异化或者说最靓眼的一个，要用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。

情人节活动主题：

1、“送你 20 元优惠券”，

2、“情人节想给 ta 买礼物，送你 20 元优惠券”。

同样是送优惠券，后者的领券率肯定会更高，是因为热点能够拉近活动与用户的距离，让用户感知到这件事和自己有关。

3、借助实时热点的流量

有些事件是越追越热，发现用户关注点在哪里，就去制作与关注点相关的内容迎合需求。比如《你的名字》同款滤镜，也是借助大家对电影的关注而刷屏。去年，小程序就流行起来，蓄势已久、万众期待，零点校园也迎合用户需求，做了自己的小程序。

4、借助用户喜好内容的流量

大家都在关注的内容，已被其他平台验证过存在流行的内容，都可以作为活动的素材，进行整合输出为活动。比如《支付宝年度消费账单》、《微信运营年报》等。

很多活动在其他平台能够玩，换了形式结合自己的产品也能玩，我们在分析别人的活动的同时，需要思考能不能和自己产品结合起来进行复用。

作为一个校园运营活动负责人，我们需要输出一份完整的活动方案。好的活动不仅要有好的idea，也要给用户好的体验，让用户有参与的动力，顺畅参与完整过程。有很多idea不错的活动，用户是有需求的并且能容易，由于在执行宣传上的不足，导致没有传播开，那么解决办法就是强执行力推。

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