从零开始,看十佳站长杨恒是如何起步?

来源:十一 温度:3991 ℃ 发布:2019-01-18 扫码阅读分享:

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人类自在地球上站立起来的那一刻起,便以拓荒者的步伐,踏上了创业的路程。相信不少同学,都有在QQ群点外卖的经历,而乐山职业技术学院的站长杨恒,就是从QQ群外卖转型到平台的,今天就跟着小编一起来看看,他到底是怎么做的!

从零开始,看十佳站长杨恒是如何起步?


抱着试一试的心态,将所有业务转移到平台

最开始和杨恒接触的时候,他还在QQ群里做外卖,但是一天的单量也就只有几十单,而且上涨的空间并不大。并且他一开始是想做一个兼容性的QQ群(比如超市,外卖,电影票),但很多功能在QQ群内并不支持,而正好我们接触了他,一拍即合,之前的想法就有了实现的可能性。

可能是由于抽成太低,始终都不相信平台的赚钱的利益点会只有那么点,但是由于想让同学们享受更优质多样化的校园服务,于是便抱着试一试的心态,将自己的业务转移到平台,开始做零点校园。

试运营发现效果不错,于是便签订了合同

杨恒决定要做之后,并没有马上开始运营,而是制定了详细的计划:

一、招募合伙人

虽然之前有电信团队和外卖团队,但是每个人擅长的方向不同。有的人做销售很好,但他不适应这个模式;加上之前没有人接触过平台,很多人对这方面的规则以及流程都不清楚,所以在和之前的团队沟通后,再招募新的合伙人专门负责平台是很有必要的。

可以将做成一定规模的人拉进平台当合伙人,比如平台之初,学校已有的小超市被同学垄断,快递和打印也不可能事事亲为。这时,怎么打动他们加入平台就是一门很重要的功课了。据悉,他的团队里原本做超市的同学跟了他后,为了平台发展,把QQ群的人流量导入平台,前期一个月亏了5000也没有怨言。

从零开始,看十佳站长杨恒是如何起步?


二、洽谈商家

之前有的商家直接转接到平台上面,并继续洽谈新的商家,也许是因为以前用QQ群做外卖,积累了一定的人脉与信任度,所以商家并没有很排斥,直接就入驻平台了。

三、举办活动,吸引人气

也是为了提升平台的曝光度与关注量,所以便举办了校花评选活动,活动预热3天,投票15天,最后吸粉人数9000多人。通过已有的人脉和积攒的信誉度在宣传方面很成功。比如他本身也负责了校园表白墙发布任务,已有的扣扣群人气和一些客户,和合伙人在社团、学生会的影响力。

将这一切都准备好了,便开始试运营,在试运营期间单量一直都比QQ群的单量高,也就真正的信任我们平台和他的初心相符,旨在为同学提供更加便捷的服务。于是便签订了合同。

从零开始,看十佳站长杨恒是如何起步?


没有谁的经历是一帆风顺的,有挫折才会更难忘

在和商家谈校花评选大赛的赞助时,并没有想象中的那么顺利。因为当时才起步,还没有什么名气,很多商家都不愿意赞助。于是最后就确定了一家水果店,并承诺给这家店一学期的广告位和一学期的独家权。

最后,杨恒还给其他的站长带来了一些运营经验分享:

一、前期抽成不要收太高,做口碑比赚钱重要

有的同学前期谈商家谈不拢,很多是因为对平台抽成不是很满意。所以平台运营前期不要太过于在意抽成,要将目光放长远一点,因为只有平台做起来了,后期赚钱的地方才比较多。比如特产销售,依托平台广大的站点为基础,开通特产销售,这样对每个站点的站长都有好处。通过销售本地的特产或者购买其他学校的特产这样来说很有优势。

二、明确自己的优势,并将其放大

在平台运营前期和其他成熟的平台相比,肯定是没有那么大优势。那么在这个时候,就要明确自己的定位,牢牢抓住自己的优势。虽然他外卖做的好,但是其他方面比如代取快递我们这边要做的比他们好。我们平台主要就是以多样化为主,其他没有的我们有,这样就可以奠定人流量基础了。

三、用人不疑,舍得放权

把合适的方面交给合适的人,给予他足够的权利。更不要轻易的插手其他人的事,让他们自己去管理。不然中途换将是很忌讳的事,重新找团队也是很麻烦。但是在前期的时候,不论是做什么,都要和他们一起去,这样该怎么做,你自己心里才有数。


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