校园O2O平台,短短2个月,实现月收益8000元,零点校园优秀站长邓俊威分享校园创业故事!

来源:张莎 温度:5150 ℃ 发布:2019-09-09 扫码阅读分享:

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努力的青春不会留下遗憾,大学生是双创大潮中最独特的风景。


零点校园为大学生的创业梦想而生,为校园创业者提供不遗余力的支持。现在,零点校园平台已经让很多大学生团队实践了自己的创业想法,大胆走出了商业探索的第一步,并取得了一些优异的成绩。

广警零点校园团队是一个非常优秀的团队,他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气以及“初生牛犊不怕虎”的精神,他们脚踏实地,披荆斩棘,走出一条与众不同的路。

大学生创业故事:爱自己所做的事,披荆斩棘,才能成就不凡!


只有热爱你所做的事,才能成就不凡。在零点总部的支持下,他们运营校园生活服务平台,大概两个月,实现日均300多单,日营业额3000多元,月收益大概8000元左右。校园平台以小吃外卖为切入点,还拓展了快递代取、超市代购等服务。

大学生创业故事:爱自己所做的事,披荆斩棘,才能成就不凡!


如今校园平台已经有3000多的学生用户基数,占了本校总人数的一半。由于校外平台进不了学校,他们团队把服务做到高效便捷贴心,配送速度很快,半个小时送达寝室,因此在本校的口碑很不错。

邓俊威是本校平台的运营总负责人,他不甘于平凡的大学生活,善于发掘校园里的空白商机。他说,学校大部分宿舍楼集中在后门,美团百度等外卖进不了学校,觉得做校园外卖很有优势。当他想做校园微信外卖的时候,了解到了零点校园的系统和模式,经过他各方面考虑,下定决心借助零点校园平台零成本创业。

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接下来,他招募了5个有能力和有资源的小伙伴,统一目标,优势互补,合作共赢。邓俊威负责总运营,其他几个伙伴分别负责财务、人事和赞助。运营校园平台的前期,他们只想到自力更生、赚生活费和锻炼自己,如今他们已经把本校平台做得风生水起!

再大的事业,也是从小开始,一点点积累起来的!成功者一定有很多值得学习的思路和方法!接下来,邓俊威为我们分享大幅度提升校园平台订单量的一些运营技巧:

第一、校园平台运营之前,人才招募和团队建设是重点。

一个成功者的背后,一定有一个厉害的团队。不要一个人单干,团队一起做事,才能省时省心!一个人是经营不了一个平台的,因为平台的事情很繁琐,需要细分每件事,让每个人发挥自己的优势,做到人尽其才。

邓俊威说,运营前期,他每天跟进很多事情。当平台稳定后,他就安排其他有能力的伙伴管理平台,他就有时间和精力去探索其他领域。

第二、运营过程中的战略布局,是关键的环节。

做外卖,为了提高效率,建议建立一个中转站!邓俊威团队做校园外卖之前,本校已经有一个学生外卖中转站团队在做这块,但是他的团队后来居上,吞并了竞品团队。

主要有三个方面的原因:

(1)成本。竞品团队借助其他平台的系统经营外卖,一个月的技术成本是2000多块,而零点校园的技术支持是零成本的。所以,在控制成本这块,他们占了上风。

(2)配送员。刚开学,竞品的团队配送员不足,邓俊威团队通过发微信模板消息,招到了足够的配送员。他们给配送员的薪水是比较不错的,一个兼职童鞋中午送外卖可以挣到四五十块,每个月评出3名金牌配送员,奖励现金红包!所以配送员留存率很高,兼职团队大概有三四十个同学。

(3)商家。谈商家的时候,平台的用户基数和稳定的客源就是谈资。由于需要平台有流量,有稳定的客源,还有充足的配送员,他们一下子谈下了十几个商家 ,竞品团队的商家也被他们谈下来了。后来其他商家觉得有利润,主动找他们合作。邓俊威团队立刻把平台规模扩大之后,再宣传出去,直接把竞品团队的客源占领了,后来直接吞并了竞品团队。

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第三、宣传推广其实没那么难,线上宣传很给力!

在邓俊威看来,吸引新用户关注,增加老用户活跃度,主要靠活动!他们主要通过3个渠道进行宣传:

(1)朋友圈。鼓励团队的所有伙伴在朋友圈发宣传信息,图文并茂的形式。

(2)扫楼。扫楼的时候,大家拿着宣传单,给童鞋们简单介绍一下,并引导他们关注公众号,童鞋们一般是不会反感的。

(3)线上活动送小礼品。比如分享校园平台公众号到朋友圈,积赞30个,送小吃送正新鸡排等,积赞活动的效果挺不错的。

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第四、提高校园平台的营业收入,不走寻常路!

广警团队做外卖很有优势,但是其他学校可能不一样。如果本校外卖被竞争平台垄断了,可以从代取快递和超市代购切入,附带一些外卖,更容易做起来。

(1)早餐外卖和夜宵外卖,很少人做,如果肯吃苦,可以闯一闯。尤其是竞争比较激烈的学校。

(2)夜猫零食的市场也是不错的。如果有些超市不愿意合作,可以换代购这个模式,把超市已有商品抬高一点价格,然后自己开一家零食店,童鞋们微商城下单,配送团队送零食到寝。

在互联网高速发展的时代,竞争已经异常激烈。广警团队接下来有三个规划:

(1)做定制服务,比如服装定制、烘焙定制和礼品定制等;

(2)配送是外卖的核心,尝试把大部分利润让给配送员,从其他方面提高收入;

(3)计划建成校园商业中心,集外卖、超市、打印、和定制等其他各类服务,招募更多有能力的合伙人,尝试向外卖以外的领域发展。

对现在的年轻人来说,必须非常拼命才能勉强平庸。邓俊威分享:创业难不难,只有自己亲身经历过才知道。在创业实践中,不断鞭策自己做得更好,不断总结经验,提升自己!趁年轻,多尝试,梦想的人生,需要努力争取!


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