很多校园站长应该都有过这种经验,营销活动办了、奖品也送了,但是却收效甚微。那么出现这种现象的原因是什么呢?今天就跟着小编一起来看看,你在办活动时应注意哪些误区,避免无效营销。
一、营销应有长远的计划,不要只着眼于眼前
从短期效果来说,营销的目的是提升销量;但从长远的角度思考,营销是为平台可持续发展而服务的。
然而很多人在做活动时,没有一个完整的计划,有可能只是因为你见了其他的商家,在做一个促销活动,但可能人家只是为了**库存,也或许是其他的目的,你也没有了解清楚。
你只是看到了这个活动,你感觉到了威胁,你也要做一个活动,不做好像立马变得另类了,不做好像马上就失去了一个天大的机会,必须做。
自己也糊里糊涂地做一个活动,也不知道怎么做,就完全靠想象在做,匆匆忙忙印一个DM单页,然后让团队的成员出去发DM单页,把每个人累得够呛,但*终却没起到半点效果。
同时,你要明白做营销活动,其实是品牌在用户中的一次集中的、大规模的曝光,品牌越大,影响到的用户越多,活动中传递的信息,就是品牌价值观的体现,所以在做营销活动之前一定要有一个长远的计划。
二、营销策划需详细,提前做好筹备工作
策划营销活动,不是简单地给顾客一个折扣就叫营销,你的任何一次营销都应该是有目的、有计划、有目标的。
江小白是一款没有历史沉淀且名不见经传的新锐品牌,可在白酒市场低迷的国内市场,面市仅有短短几年的江小白销售额远超国内老牌,一年卖出几个亿。
江小白的每次营销活动,都是能引起人们的共鸣,同时也是结合当下的热点,可以看出其中必定是耗费了很大的精力,也做了各项的准备工作。
因此,一次完整的营销活动,需要提前做好筹备,良好的落地执行以及*终的复盘环节等,这些都不是拍脑门决定的。
三、营销主题要有针对性
每次营销活动,都会有一个固定的主题,比如情人节、**杯等。
对于一些企业来说,在**杯期间许多商家推出的**杯套餐以及华帝**杯夺冠套餐等。麦当劳在24小时营业餐厅内均设置了“球迷加油站”,让他们可以随时观看**杯现场直播。外卖虽然不能提供线下球迷面当面交流的环境,但也可以通过微信社群,满足球迷们沟通赛事、点评球技的需求。
**杯是一项娱乐性很强的赛事,参与人群广、70、80、90和00后的基本全都覆盖了。其营销点也很多,各企业可以选取适合自己品牌的主题,进行营销。
综上所述,小编认为,万变不离其宗,不管怎么做活动,营销都应该聚焦到产品本身,尽量从产品切入,制造话题点进行包装,并打造**产品和服务,赋予产品独特的价值,让用户自愿充当品牌的传播者,才是有效的营销手段。
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