拼多多创业3年成功上市,这6个营销思维一定会对你有所启发!

来源:张莎 温度:3583 ℃ 发布:2018-07-27 扫码阅读分享:

扫码手机阅读及分享

北京时间7月26日晚间,社交电商拼多多在上海、纽约同时敲钟,正式在纳斯达克挂牌上市。

曾经很多人以为电商格局已经定型,线上流量已经枯竭时,拼多多横空出世,从电商巨头手中分得一杯羹,创业不到3年就能成功上市,它凭什么?它的病毒式的分享裂变、团购低价玩法是关键。

据了解,截止2018年6月30日,拼多多有3亿多用户,交易总额达2621亿元,活跃买家数达3.44亿。而达到1000亿的年交易总额,拼多多仅用了2年3个月时间,而京东用10年,唯品会用8年,淘宝用5年。所以说,拼多多是一个非常典型的电商成功案例。接下来,跟着零点校园小编一起,学习一下拼多多的6个营销思维。相信一定会对创业的你有所启发!

1、熟悉用户的消费心理

中国互联网的现状是:一个人在不同环境下的表现并不相同,会扮演不同的消费角色。比如一位消费者,在某些环境里可能更看中品质,但在某些环境里可能追求的就是实惠。

90%的用户都有“贪小便宜”的消费心理,拼多多通过利用消费者的这一特点,实现在朋友圈的病毒式传播。贪小便宜是人性的弱点,所以拼多多模式持续流行。在这里,用户可以用最划算的价钱买到想要的东西,同时也会在里面收获很多快乐。

2、利用碎片化的消费场景

目前拼多多的用户已经是淘宝用户的一半,但这些用户都不是新的,他们很多都还在用淘宝,但在另一个场景下会使用拼多多。移动互联网碎片化的场景购买,这些场景成长速度、空间非常大,但以往平台无法满足,才造成了拼多多这么快速的增长。

3、运用共享经济模式

拼团就是一种共享经济模式。下单表示你对产品的认可,分享拼团成功后返红包,可以增加产品复购率。在拼多多里,任何人都可以发起团购,动员身边的人购买,这种模式下,用户的参与感就很强。这是一种比较好的共享经济模式。

4、对等的社交属性

过去KOL和消费者在网红经济模式下,是不对等的,但是在拼多多模式下,所有人都是对等的。拼多多的社交属性,与其他社交电商的区别,便在“对等”两个字上,而拼多多的病毒式营销也构架在这个基础之上。

5、精准的营销策略

拼多多在很多年轻人活跃的平台上投放广告,增加曝光量。年轻人群体对新事物的接受能力比较高。价格实惠、时尚讨巧、实用性强的小精品,对年轻人来说无疑有着巨大的吸引力,既然能在这个平台上用便宜的价格买东西,何不尝试一下呢?就算质量不好也没关系,反正也花不了多少钱。

它选择了微信这个非常大的流量入口,在微信生态下,利用服务号推送、开屏礼包和优惠等路径,提高用户触达能力。同时,不设置购物车,让用户在冲动消费场景下快速完成支付动作,缩短购物路径,减少流失率。

6、每个用户都是流量中心

谈及电商,便不得不说流量。流量即市场,而拼多多搭上了微信生态流量顺风车。在拼多多,每位用户都是流量中心,这也是一种新电商模式。拼多多所有下单都需要通过拼单渠道。拼单意味着“社交+分享”,在拼单模式下,朋友圈的作用就是“帮忙砍价”。所以,平台的流量越来越多!

现在,有了淘宝、京东、唯品会和拼多多,其他电商还有盈利机会吗?当然有,校园零食微商城的复购率也是非常高的。校园微商城可以卖零食、水果、生活用品、精品小件等学生需求大的品类,只需要开通零点校园商城系统就好了,简单的几步操作,就能生成校园商城,还可以加上配送服务,做出自己的特色,占领消费者的心智,也能让消费者重复下单。

零点校园,一个助力大学生创业和为校园师生解决便利性的校园生活服务平台,目前正在招募校园大使!只要你有梦,只要你敢拼,我们和你一起成长!成功的捷径只有一个,那就是先得学会抓住机遇!

零点校园正在招募校园大使 报名申请:https://www.0xiao.com/apply?spread=ss
电话:    028-87685291
QQ:2850870139 

上一篇: 5款零点校园小工具,助你提升大学幸福感!

下一篇: 校园周围的外卖为何那么火,是大学生懒惰还是生意人的法则?

推荐阅读

申请成为站长·校园创业实践>

返回头部
零点总部客服QQ