大学新生开学,如何做好校园营销推广活动?分享4个攻略!

来源:张莎 温度:7428 ℃ 发布:2018-08-24 扫码阅读分享:

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8月23日,清华大学开学了,举行了2018级开学典礼。接下来,全国各大高校也将要开学了。9月开学季,一大批新生入学,是宣传推广的***时期,校园市场如何做好宣传推广活动呢?


校园市场营销推广的关键是,把握宣传时机,整合各种渠道资源,借力使力,先入为主,抢占用户的心智。

零点校园专注于高校市场的生活服务领域,拥有6年的校园市场运营经验。今天,小编把这6年的经验,分享给各大高校校园站长和其他市场运营人员,希望给你们带来启发,争取在9月开学季抓住大一新生这一部分群体,少走一些弯路。

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一、高校市场有哪些特点?

大***园是一个区域性市场,具有一定的封闭性。同学们的获取信息的方式主要是互联网和社群,同学之间的沟通交流比较多,很容易形成口碑传播。

近几年,各大高校不断扩招,学生人数逐年增加,校园市场的用户基数很大。大学生是每个家庭的希望,据调查在校大学生平均每人每月的生活费达到1200元。大学生群体消费能力强,是未来消费者的主力军,在未来的消费市场中将形成很大的消费份额。

大学生热衷于各种潮流文化和新鲜事物,敢于尝试比较前沿和流行的产品。高校市场相对社会市场来说,做活动的成本较低,且传播范围广,活动的回报率相对较高。

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二、校园宣传推广的方式有哪些?

校园市场,利用好线上和线下的渠道,从而瓜分校园这一块大蛋糕。

5个线下地推活动:

1、校园横幅

在校园里,拉个横幅宣传效果很好。内容简洁明了醒目,不用别人专门关注***可以取得效果,可以树立良好品牌形象,注意拉横幅的位置,和***保安沟通一下,争取可以多存放一些时间。

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2、校园传单

校园传单,用B5大小的传单***好。建议主题一定要清晰,***好传单上有优惠活动,更能吸引学生的注意力。发传单,***好是找一些靠谱的人去扫楼,给同学们介绍一下对他们有价值的信息。之前小编看到有一些人发传单,直接把一叠传单扔进了垃圾桶,完全浪费了。

3、校园海报

校园海报,覆盖范围广,但是留存时间短。开学季,可以去食堂或者人多的地方有针对性地贴一些,建议量不要太大,否则浪费成本。

4、举办路演活动

路演场地,***好选择人流量巨大的地方,邀请学生用户参与,设计互动环节,推广效果很好。比如,开学季的时候,零点校园团队会进行军训送清凉等活动,活动形式是在操场、食堂等人流量大的地点摆放帐篷,给同学们送水、送扇子等。

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5、摆点大转盘抽奖

没有谁不喜欢收到免费的礼物。开学期间,校园团队可以在***摆点做大转盘抽奖活动。校园团队可以在开学之前定制一些带有标志的小礼品,给同学们发放,使用户对品牌有潜在记忆。比如,雨伞、纸巾、小公仔、小音响、防丢卡、防丢吊坠等。

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线上推广的优势是传播速度非常快,覆盖面比较广。推广渠道主要有KOL、公众号、微博,贴吧和***社群等。

3个线上推广渠道:

1、利用好QQ和微信

QQ和微信是我们日常使用的社交软件,是完全免费的,大学生使用QQ的频率比微信还高一些。校园团队可以在校园QQ群、QQ空间、微信群和朋友圈来宣传推广,可以通过裂变的方式,做好活动传播。比如,开学季,电子科大做了开学领红包的活动,其中那个助力红包,***是在微信上发动自己的同学和朋友为自己助力,领到红包,从而消费免单。

2、***官方微博和微信公众号

微博和公众号目前已经比较成熟,可以咱们抓住学生的心理,抓住学生的痛点,进行软文广告投放。高校新媒体,特别是意见***,对学生消费决策影响巨大。

3、***官方贴吧

虽然现在贴吧的活跃度降低了,但是还是有一些流量的。***官方贴吧有推广的价值,咱们活动形式可以是UGC+抢楼的形式,设立一个话题,鼓励同学们去发表看法,抢楼,在特定的楼层会得到各种奖励等等

总结一下,高校独特的环境,决定了这里线下的流量比线上的便宜,而且质量高。所以,建议高校地推宣传。

三、校园市场推广要注意什么?

在信息大爆炸的时代,校园营销推广的关键,向用户传递理念和价值,解决目标用户的需求。我们可以通过设置各种新奇的玩法,让用户参与进来,获得沉浸式的体验,从而收割用户。

四、校园营销如何花点小钱办点大事?

1、做活动以赞助的形式进行举办,可以花费很少的钱达到***大的宣传效果。

2、咱们做线下活动的时候,可以建立相关的社群,把线下的用户拉到社群进行维护。

3、低成本地推,朋友圈转发分享,是目前以效果为目标校园营销的***好选择。

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以上,***是小编总结的校园营销推广思路。校园作为一个非市场化运作的***,营销要深入人心,转换角色。你还有哪些接地气的营销思路?可以打开你的脑洞,踊跃发言,一起学习进步!


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