大学生初创团队,掌握好这4个思维模式,小白也能成为运营高手!

来源:张莎 温度:2816 ℃ 发布:2019-10-07 扫码阅读分享:

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大学校园有很多潜在的用户,用户环境单纯,消费场景固定,市场发展潜力不错!


不懂校园市场的人认为,校园人群集中,推广是一件容易的事。但实际上,校园推广活动执行起来,并没有那么容易。校园推广也是一个技术活!

学生初创团队,没有钱、没有资源,如何树立起自己的平台壁垒?

校园市场运营:掌握好这4个策略,小白也能成为推广高手!


分众传媒江南春,他曾经提出一个观点:“今天的商战核心是认知战,打不赢认知战,就必然陷入价格战、流量战。”小编觉得很有道理,因为现在的用户更重视精神上的追求,追求体验和情怀。

零点校园学生运营团队,想通过校园渠道带动学生用户,为本校平台增加新粉丝,或者为各项业务增加单量!那么,如何才能带来增量?

简单有效的办法有一个:扫楼,物料宣传,扩大认知!

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我们可以通过海报或者传单,告知潜在的学生用户,咱们平台能提供什么生活服务?有哪些优势?安排团队成员们去宿舍扫楼,抢占学生的心智阶梯,等学生用户有需求的时候自然会来。

你以为搞场活动或者铺点海报,就一定能带来用户?答案是否定的。即使整个团队非常努力地去做推广,也不一定能达到预期的结果。

因为简单的宣传并不能收获粉丝!很多传单,海报到处泛滥,大部分都进了垃圾桶。其实所有的宣传物料都只能起到沟通用户,告知的作用。

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只有咱们的传单海报有创意和特色,能引起用户的兴趣,咱们的活动有大量的福利,才能真正带来大量用户。

零点校园深耕校园市场,懂校园市场的现状,了解学生的心理需求,拥有各种校园活动的实操经验,拥有6年的技术开发经验和运营经验,致力于为高校师生提供便捷的生活服务。

如何抢占用户的心智呢?零点校园分享4个方法:

第一,人群划分,精准推送

把消费人群做精准划分,有助于抢占用户心智。有些同学点外卖已经成为习惯,而有的同学很少点外卖。有些同学喜欢在寝室买零食,而有的同学几乎不买零食。有些同学网购很多,有代取快递的需求,而有的同学快递很少,没有这方面的需求。咱们可以根据用户的需求,建一些分类社群,推送他们感兴趣的内容。

第二,盲目增长用户无用,粉丝运营才有效

对学生初创团队来说,如果用户运营成本变高,转化变低,那么这时真正靠谱的是,通过一些差异化的服务,比如兼职信息、表白墙、答题活动等,留住那些老用户,要把他们转化为粉丝,而不是再想办法把流量转化成新用户。

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第三,情感价值连接,为用户带来惊喜感

运营校园生活服务平台,一个重要维度是要了解学生用户的需求。大家最基本的需求,就是困了、累了、饿了。比如:

  • 从现在开始,我不想别人,我只想你,因为手里有你的快递。
  • 宅寝室饿了渴了,上零点校园,足不出寝,方便快捷。
  • 天冷霾大,不想下楼冒严寒排队取快递,零点校园来帮忙。

咱们可以把功能宣传提升一个档次,通过情感价值连接的方式抢占用户心智,增加用户的价值感、惊喜感、增强用户的粘性与好感,培养用户习惯与忠诚。

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第四,分享福利,让老用户带新用户

90后和00后的大学生,他们有一个特性,乐于分享。一些好吃的,好玩的,好用的东西,或者什么福利,他们都喜欢主动分享给身边的同学和朋友。这种口碑宣传的效果是非常棒的。

双十一期间,有一些高校运营者抓住机会,通过一元代取快递等优惠活动,收获了一大批种子用户,然后通过老带新传播起来,迅速收获了大量的粉丝。

当下,商业竞争越来越激烈,用户获取也越来越难。校园站长们,网络宣传和线下扫楼,分别担任着不同的角色,缺一不可。咱们必须坚持线上线下同时推广,覆盖更广的用户群体,快速积累粉丝。

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校园生活服务平台,提升的关键在于执行力,谁的管理效率高,谁就发展得好!


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电话:  028-87685291
QQ:2850870139 


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