这6个思维误区,你中招了几个?

来源:婷婷 温度:1928 ℃ 发布:2019-07-06 扫码阅读分享:

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在这个挑战与机遇并存的时代,很多人不甘于平淡,不甘于原地踏步。一些在校大学生,除了学习专业技能,还借助零点校园平台做了校园创业实践项目,但你现在是否进入了下面这6个思维误区呢?





1

把收入看得比消费群体还重



把收入看得太重,是创业失败的一个重要原因。刚开始创业的时候,千万不要把收入看的太重,和商家洽谈时,不要把提成设的过高,抽成范围在5%-15%之内。


不能忽视你的用户。当然,这句话并非是一昧的“教化”站长不重视收入,但是相对于大学生而言,赚钱更简单些,因为只要有大学生,总有机会实现盈利。


无论你的创业项目是做产品,做服务,或是做推广以及更多,最主要的是你要抓住自己的核心服务,然后去获取你的用户



你不仅要去验证自己的想法能否带来销量,还要验证自己的服务能否真正改变人们的生活。一旦用户对你的服务有需求,他们就会愿意掏钱购买。如果根本没有人愿意花钱购买你的产品,那商业计划做的再好也没用。


还有一点需要注意,前期营销虽然是必不可少的,但消费者更看重的是产品和服务。如果你拥有优质的产品和好的消费体验,那就会有大学生愿意花钱买单。





2

团队管理过于混乱



产品或服务越好,说明团队素质越高。寻找合作伙伴时一定要多重考核,只有对创业未来充满信心的人,才能吸引更多优秀的人才将自己的创业热情投入到此之中。


在团队管理中,如果核心团队的素质不高,那么提供的产品和服务自然也好不到哪儿去。因此站长在提高团队成员的积极性的时候,应该做出一定行动,比如团队成员在入驻新商家和推广活动中做出一定的成绩,可以采用积分制,按积分发放奖金。



节假日,站长团队管理者不应该只是针对我们的大学生消费群体策划一些活动,更应该对于我们的小伙伴发放一些小慰问品,棒棒糖是每一个大儿童不可缺少的啊,所以我们的小伙伴一个也不能少!


定期例会,对于日常工作的成果检验来说,有特别重要的作用,有问题及时反馈,有建议及时收集并有针对性地采纳。





3

信息反馈无法得到有效回应



世界上没有最好的产品和服务,因为只有更好的建议和反馈。只有追求完美的产品和服务,再根据用户反馈不断改进。


站长可以不定期征求同学们的使用建议,使用一些小奖品吸引大家,例如网上批发一些水杯、书签,以调查问卷方式收集现有问题,再进行投票总结出主要问题,制定改进方案



如此,可以让同学们直接对服务或是使用体验提出想法建议,根据实际情况让消费者来帮助改善经营现状




4

无法及时做出改变



如果站长无法根据本校学生要求、经营现状及时做出改变,对长期运营来说非常不利。因此有两点非常重要:一是适应变化,二是速度要快


身为一名站长,你需要在必要的时候,灵活改变,及时作出决策。不能过于依赖最初的规划,多数人都会在发展中期都会调整自己刚成立时的规划。


实际上,多数情况下的变化都是由我们的消费者决定的,因此站长要根据本校学生的需要,及时做出改变。



改变并不意味着重头开始。因此,你必须要有一个基本的服务框架,这样可以保证每次改变不会影响到框架,并且保持发展主线


在我们的运营发展中,如果本校出现某一业务竞争者,我们应该加强优化我们的用户体验,提升自身的竞争力。如果竞争太激烈,可以调整业务重心,着重发展我们的其他业务。




5

不会优化资源



除非你的平台已经入驻大量商家,拥有大批用户,否则刚开始的时候,资源是很有限的,因此作为站长必须了解主营业务,并相应地整合资源


例如,在同校几个外卖业务中,美团、饿了么这些无法做到外卖到寝,甚至无法进校门,那么我们的机会就来了。



外卖就可以成为我们的主打业务,同时我们的其他服务也更有利于大家了解和使用,这时我们就可以继续去打造一个良好的口碑,并发展用户




6

不会推广营销



推广营销的重要性不言而喻,虽然服务本身很重要,但如果我们的平台和服务没有在本校推广出去,同学们都不知道我们提供什么,再好的平台和服务也没有用。


线下地推,就是一个很好的方式,利用学生身份可以进出宿舍,对我们的业务进行有效的推广,可以适当的准备一些小礼品,甚至是一些优惠活动(例如外卖特价活动等),积累一定的好评。



其次,社交网络就是非常好的营销渠道,朋友圈,QQ空间,社群,微博,贴吧等,不仅能够活跃用户,还可以提升影响力,你可以借助它们宣传本校平台。好的营销不需要太多钱,但需要你花时间去做。






成功是每位创业者的梦想,如果你刚刚踏上创业之途,千万别有太大的焦虑。


在创业过程中,你可能会遇到很多挑战,只要你决心向好坚持下去,就会在黑暗中看到黎明的曙光,攀登一座又一座高峰。


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