零点校园优秀站长:机会,很多时候不是别人给的,而是自己争取来的!

来源:张莎 温度:1775 ℃ 发布:2019-07-20 扫码阅读分享:

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人生,有很多种可能,需要你去探索去发现去创造。


机会,很多时候不是别人给的,而是自己争取来的。


内农职院的于家富,本科大三学生,学的是市场营销专业,任本校学生会副主席,校园人脉广。


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大一时,他过着大部分人眼中大学生应该过的生活,每天专注学习本专业的课程,但是他的执行力比身边很多同学强好几倍。


他从来不给自己设限,内心一直有一个强烈的渴望,渴望有一天出类拔萃,过上自己想要的生活。


大学期间,他踏出了商业探索的步伐。


大二时,他发现本校学生多,打印学习资料、论文等需求很高,但是校内打印店费用有点贵。


于是,他用自己的积蓄买了一套打印复印设备,开了一个打印社,为同学们提供打印服务,收费便宜。


他用的是薄利多销的策略,虽然打印复印单价很低,但是数量多,每天都会打印很多张,所以还是能赚钱的。


大二这一年,打印社生意比较稳定。然而,他不满足现状,想再开展一两个高频业务。


经过市场调查,他发现校园外卖到寝是一个高频的服务,本校只有美团和饿了么,没有类似的外卖平台。


于是,他在网上搜索一些知识和经验,无意中看到零点校园分享的干货,受到一些启发。


他经过了解发现,零点校园很多功能贴近于学生,加入的门槛比较低。零点校园里面有很多优秀的小伙伴,并且能为自己提供技术和运营支持,为自己的校园项目助力。


为了让自己加速成长,学到东西,积累经验,他申请成为零点校园的校园站长,确定了校园生活服务这个大方向。


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接下来,他结合零点校园的一系列应用搭建了本校平台,主营校园外卖,组建了12人的团队,2个核心成员,10个配送员,还安排了一间办公室。


后来,平台上又陆续加了一些预定服务,酒店,KTV等,现在都发展得还不错。


他脚踏实地,付出了很多时间和精力,经过8个半月的持续运营,慢慢把平台做起来了。


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目前,平台日均订单量稳定在600单以上,每日营业额1.2万元左右,团队月收入1.5万以上。


下学期,他们会入驻创业园,全面对接食堂,再去发展一些酒店,预计9月开学时订单会突破1000单。


最近,他用校园生活服务项目,参加了正大集团的一个营销比赛,获得了三个省总决赛的第二名。


做校园项目期间,他没有耽误学业,也没有挂科,并且收获了很多,除了收获了一桶金之外,还积累总结了一些实战经验和运营技巧。


接下来,他分享4个实战经验:


01



如何与商家快速谈成合作?



建议与商家洽谈合作之前,对他们做一下市调。我们可以调查他们的经营现状,现有的外卖单量,需求和痛点,然后总结和分析调研数据。


商家们主要考虑利益。合作的前提是咱们团队是否能帮助他们赚钱,给他们带来更多的单量。刚开始合作,咱们可以不抽成,为商家带来持续稳定的订单量后,再开始分成,具体以本校市场实际情况而定。


目前他合作的商家,主要是校内商业街的商家,食堂的商家也合作了6家,同学们更喜欢商业街的外卖。下学期,他会全面对接食堂的商家。


筛选客户很重要,寻找高价值和高附加值的大客户。目前,他们合作了2个大客户,锦江之星酒店和敕勒川国际大酒店。


02



如何低成本高效率地宣传推广?


寻找校园达人,分享平台内容到社群和朋友圈裂变,是一种不错的方式。


他个人微信好友1500多,大部分都是本校的学生,发动自己的全部微信好友,转发文案和海报到朋友圈,实现传播和裂变。本校总人数7000人,目前他的校园平台用户有5300多人,占学校总人数的75%。


03



如何面对强大的竞争对手?


当竞争对手美团和饿了么独霸天下的时候,自己的平台才刚刚起步。他对现在很有耐心,寻找与竞争对手的差异化,一点一点去突破。


比如,竞争对手配送费高,配送速度不够快。咱们可以适当便宜一点,或者免配送费,配送服务比他们做得更快更好一些。


未来,他们可能会面临更多的竞争对手,但是他对团队很有信心,可以运用他们营销学中的swot分析法,分析营销环境,策划营销方案,打败竞争对手。


04



如何更好地管理团队?


团队人员管理是比较麻烦的,他一直在思考团队的绩效考核方式。建议大家从三个方面进行考核:每日反馈、短期考核和长期激励。


迭代和优化工作流程非常重要。校园外卖,至少要保证中午11点~12点,下午5点~6点,配送人员充足。10个配送人员来自不同的系,其他时间段排班,可以把他们错开,保证每节课都有人可以接单配送。


没有目标,是一切问题的根源。给团队制定一些合适的目标,设置一些奖励措施。



同学们,大学时间不能荒废,无论是做自己想做的事,还是自己的爱好,都要坚持。


校园创业者们,不要轻易放弃,勇敢面对一切挑战。虽然前期很困难,可能看不到金钱的回报,但是成长也是在赚钱


我们不是因为看到好的结果才去努力,而是足够努力了,才有资格得到好的结果。成功的必要条件是不断的努力,不断的实践和思考,与层次越高的人交流。


很多时候,想象跟现实很不同。你所做的事情,也许暂时看不到结果,但请不要灰心和焦虑,不是没有成长,而是在扎根在做足准备。


真正的机会,从来都只青睐于那些时刻做好准备的人。只有做好充足的准备,才能抓住机会,感受美好。机会稍纵即逝,一旦没有做好准备,只能追悔莫及。


如果你也想成为像他一样的人

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