零食盒子怎么推——推荐话术了解一下

——“您好，我是零食盒子的推销员，我叫......”

——“不好意思，我们不接受推销”

——“您好，您需不需要零食盒子？”

——“谢谢，我们不需要”

——“您好，想在您的寝室放一个零食盒子，不知道可以吗？”

——“真抱歉，我们觉得不方便”

以上场景对话，相信很多在推零食盒子的小伙伴们都遇到过。不得不说，现在没点颜值，不用点手段，仅靠你真诚的心来推销东西，真的太难了。

说话是门艺术，会说话的人往往把对方框的一愣一愣的，对方却心服口服。掌握话术技巧，让你在销售中顺风顺水。好了，废话不多说，今天就来跟大家聊聊该怎么“科学”地推零食盒子。

首先面对开门的陌生小姐姐或者小哥哥，你的第一句话应该是“你好”，这个毋庸置疑吧，那么接下来的第二句话就至关重要了，它将决定你们的对话还能否继续。

“不好意思，耽误你们两分钟时间哈。”

一般客气地说完这句话，只要是正常学生都会耐心听你接下来说什么。当然也不缺乏那种毫不留情的学生会直接拒绝你，说没时间，这个时候你就需要给点小恩小惠啦，比如给点试吃或是一人一包小零食之类的（当然别整太贵的，毕竟小本小利生意嘛）。

然后你就该好好介绍你的产品啦，这里可以分以下几种情形：

1.场景展示型

把手中装满零食的盒子展示给面前的学生，告诉他|她这是一个当下时兴的校园零食销售平台，将会放在寝室里的一个角落处，给不想出门买零食或是夜深买不到零食的同学们带来便捷的购买通道。

接着告诉她|他们怎么使用，只需扫描盒子上的二维码，在手机打开界面选择所需商品，点击付款成功后即可拿走所购买的小零食。（这里可以操作演示一遍给学生）

2.品质保障型

有的学生会觉得不靠谱，这时候你需要给她|他们普及一下，零食盒子项目是成都零点信息技术有限公司旗下的一款系统产品，拥有完善的支付系统、PSI管理系统。

自动化的管理模式减少了工作人员频繁来寝室清点盘货，只会在管理员手机端提示货品交易和补货，因此来寝补货周期会比较固定，就不会总被人打扰啦。

还有告诉她|他们货源方面，均是自己从正规渠道进的货，无论是品质还是日期皆有保障。

总之就让同学们一百个放心啦！

3.服务至上型

既然是销售员，那么顾客是上帝就得时刻铭记于心，想顾客所想，急顾客所急。如果被回复说根本没地方放，千万不要放弃，你可以迅速扫视寝室环境，找到盒子能够占据的地方，然后提议你可以帮助把箱子放好。

之后如果遇到顾客的反馈，也要耐心解答，诚心解决呀！

4.求支持型

这个也叫装苦型，通俗一些，就是打感情牌。大家都同是学生对不对，学生生活都不容易对不对，学生想创业赚点小钱该支持对不对，就算放在寝室你们不买都行，关键是让我放就是给我最大的支持了对不对？

(只要你放寝室你就成功一大半了，什么买不买的都是废话，吃的就摆那了，你相信他根本不买？）

一般说到这，成败就已见分晓了，成，箱子一入驻，就可以道谢拜拜了；败，让她|他们再考虑考虑，希望下次过来推的时候，她|他们能够接受。

以上讲到的只是鄙人的见解，具体情况还是要具体分析哟，预祝每一个申请了零点校园零食盒子项目的小伙伴都能把自己的店铺经营得红红火火！

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