别再问零食盒子失败的原因,我们只告诉你成功的路径

来源:菁菁 温度:1412 ℃ 发布:2019-09-19 扫码阅读分享:

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新学期开始了,经过我们零点总部一个假期的技术优化和推广努力,已经有很多的在校大学生陆续加入了零点校园零食盒子项目。

首先我们要祝贺这批有独到眼光的先行者,你们不仅用慧眼探出了一条校园新零售的商机,而且还从众多零食盒子平台中选择了运营成本最低、数据最透明、技术最成熟,生态最完善的零点校园零食盒子品牌。

相信在总部的支持下,在你们自己的经营努力下,月入过万将不再是遥不可及的梦想。

别再问零食盒子失败的原因,我们只谈成功的路径


最近,除了接到众多小伙伴在有序运营零校零食盒子的好消息以外,也收到了不少来自群众的疑问:

“会不会出现多个品牌的零食盒子入驻寝室呢?”

他们的担心当然不是多余的,毕竟如此令人眼红的赚钱项目谁都有想来尝试的心,况且市场上各式鱼龙混杂的零食盒子创业平台也不计其数,难免有同学没有擦亮眼睛,就误入了其中的哪一家。所以,真是无法避免我们会遇到各路竞争对手。

但是没关系,只要我们掌握了一定的技巧,就能与竞争者拉开差距,从而占据校园同类零食盒子市场的领先地位。

别再问零食盒子失败的原因,我们只谈成功的路径


一、低价吸引

最近大火的在上海开业的Costco(美国第二大零售商好市多)闵行店,开业首日,其场面堪比春运,多次登上微博热搜,以至于第二天Costco上海闵行店竟然开始限流。

这个被大爷大妈连夜排队疯抢,被阿里、京东争着学习,被雷军在公众场合提及次数最多的超市,到底有什么魅力?

答案其实很简单——恐怖的性价比

比如闵行店开业这一天,如今已经被炒到逼近3000元的飞天茅台,闵行好市多卖1498元,秒光。

够不够恐怖?


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当然我不是说我们也得学它一样,宁愿赔钱也要低价,毕竟它们从其它方面可以赚到更多的钱。我们是小本生意,不可能与这种大企业相提并论,所以现在还是来说说适合我们的低价策略吧。

要用低价取得竞争优势,最直接的就是进货渠道货品低价。在初期进货的时候,选择优质低价、货品齐全的进货商,是取得制胜法宝的重要一步。这里推荐各大淘宝电商,或是京东。

现在很多线下零售超市都是从网上进货,原因是网上的货品比线下经销商还要便宜,且货品更加齐全,食品日期新鲜。

除了进货渠道的比较以外,选择什么商品低价销售也是一个需要考虑的问题。众所周知的大众消费品、知名品牌的商品,一般情况下大家都知道市场价格,在这些商品上搞低价促销,效果不言而喻。相反,如果在小众品牌的商品上用低于别人的价格出售,其实是不易察觉的。


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二、网红美食添特色

既然上面说到了不易打价格战的小众品牌商品,我们就来推荐一些其它盒子里没有的,非常好吃的火爆网红零食。让我们从商品特色上下功夫,吸引一批钟爱粉,打击一下竞争对手。

咸蛋黄

咸蛋黄口味怎么就火了呢?

奥雪咸蛋黄雪糕在今年夏天热度不断,朋友圈疯狂打卡,只要吃了这个雪糕,你就赶上了这波热潮。各类零食纷纷推出咸蛋黄口味,似乎也想在网红美食圈沾染上一点潮流。

总之,真的是没有人会拒绝如此让人欲罢不能的口味。


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泡面

无论是深夜小饿还是想简单随意解决一顿饭,自然少不了泡面的陪伴。千篇一律的某师傅、某老坛,不仅楼下小卖部就有卖的,很多同学也都吃腻了。这个时候如果你的盒子里有让人非常想尝试的网红泡面,是不是就会高人一等了呢?

名称:台湾满汉大餐牛肉面

特点:真实大块牛肉


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名称:泰国mama冬阴功味泡面

特点:冬阴功的酸辣味


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名称:印尼营多捞面

特点:香味浓郁,甜咸适中


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小众饮料

人手一杯奶茶,成了标配,大学生似乎是最喜欢尝试新鲜事物的消费者,但是奶茶喝多了也会很腻,况且要移步去奶茶店,也是需要一段距离的。要是宿舍的箱子里出现一些没喝过的网红饮料,怕是难以抑制一饮而尽的心吧。

以下推荐全部来自本人亲测,喝了以后只想说四个字,相见恨晚呐!

名称元气森林苏打气泡水

特点:零糖零卡零脂


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名称:偶乐杯黑豆核桃&扁桃仁豆奶饮料

特点:坚果香气,豆奶香醇


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名称:可尔必思牌水语乳酸饮料

特点:乳酸加碳酸的搭配


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三、赠送小礼品

不可否认,在初期推广过程中,要想比其它盒子能更快进驻寝室,给点小恩小惠是值得一试的。我们零点总部ceo斌哥曾经分享过关于赠品的小技巧:

“打折可以,不要打的太多,因为这损失的是你们的利润。那你为什么不可以去做赠品呢?而且在赠送的过程中给大家一个小技巧,不要赠送吃的,你给他吃的之后没了,他就忘记了。

你给他用的,特别是这些用的最好是新奇特,比如说你给男生送餐的过程中,你给他送个避孕套,你信不信立即就有人分享了?”


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斌哥不愧是创业大佬,如此刁钻却铿锵有力的赠品方式,那叫一个佩服啊!你想想,当你投放箱子的时候附带赠送一些有特色的小物,寝室同学往朋友圈一分享,传播力可是杠杠的。

什么样的赠品才算是有特色的呢?正如斌哥所说,男生寝室可以给一些造型可爱的套套

女生呢,容易被一些简单的话语所打动,可以在女寝盒子里附带几张明信片。可以想象一下那样的场景,几个女生从箱子里分别随机拿出一张卡片,上面的话正好就戳中了内心,然后就开始惊叹:

“哇,这句话完全就是我想说的呀”

“天呐,这完全就是我本人好吗”

“这是我本月愿望,我要赶紧发个朋友圈”

······


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当然别忘了,这些明信片定制的时候,在卡片上留下自己的店铺名字和联系方式哦。除了这些,普通却不俗套的几张小湿纸巾,会让顾客觉得无比贴心呢。


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分享就到这了,最后想告诉各位不管是已经在搞零校零食盒子的小伙伴们,还是正在观望的同学们,有竞争、有压力并不可怕,因为我们有足够的勇气相信,做大做强终将会是我们的成果!

如果你已经做好了准备,就马上关注“零点校园工具箱”公众号,创建你的零食盒子吧!

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