零点校园:校园站长们开学营销活动没思路?先让这5个线上吸粉活动刷起来!

来源:莎莎 温度:48 ℃ 发布:2019-09-15 扫码阅读分享:

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开学季,估计很多站长都会策划开学活动。一些站长从来没有做过活动,看到别人在做活动,自己也跟着盲目做。


但是,站长们做的时候无从下手。

  • 对活动价值了解太少,不知道为什么要做活动。

  • 对活动策划了解太少,不知道如何去优化活动。

  • 对活动管理了解太少,不知道如何去操盘活动。


所以,活动效果不理想。


为了活动而做活动,没有多少意义和价值。实际上,亮眼的活动数据,靠的不是策划,而是对细节以及对过程的调整。


  •   策划活动如何从无从下手到游刃有余?

  • 如何成功策划一场线上吸粉活动?

  • 线上吸粉活动有哪些形式呢?

  • 线上吸粉活动的关键点是什么?

  • 有哪些值得借鉴的经验和方法?


线上吸粉活动的形式有以下5种:


1.表白墙 2.校花校草投票 3.大转盘抽奖 4.答题闯关 5.代金券和助力券红包


1.表白墙


你是否不知道爱要怎么说出口?

你是否曾感受到Ta忽冷忽热,欲就还推?

你是否和Ta有过误会,而你却难当面说出那几字?

在零点校园需表白墙,你可以用一句情话和一张图片来表达浪漫。

你可以不再辗转反侧,让更多人见证你对Ta的爱慕之情,为你点赞支持!


在许多单身狗看来

零点校园表白墙

除了能够表白许愿之外

简直就是一个万能墙


在9012年

她每天接收上百条各类“表白”

包括表白吐槽、寻物失物、心情评论等

“热心肠”常活跃于评论区艾特好友

“段子手”常隐匿于评论区疯狂玩梗

时不时还会出现一些奇葩的问题


大学生用户具有很强的社交属性

表白墙匿名表白,八卦有趣

能引起情感共鸣,可玩性更高

开放性强,能让用户自主传播


站长大大们

可以引导本校同学体验表白墙

为本校平台带来更多的活跃粉丝

https://www.0xiao.com/wall/wall

表白墙1.png


2.校花校草投票


此活动参与性和互动性强极强,能够吸引各大高校俊男靓女热情参与。


无论是校园派自信女神、萌系小妖精、知性魅力学姐,亦或是阳光男孩、花样美男、魅力学霸、霸道学长... ...等全系高颜值、高才气的俊男靓女,都能轻松地参与到活动当中,引动本校学生的全面参与。


站长团队再设置一些有吸引力的奖品、就会有很多同学报名参赛。参赛者还会邀请同学朋友为自己拉票,自主传播本次活动。所以,主办团队不需要过多的引导,就能轻松吸粉引流。


参考案例:黑龙江财经学院-龙财最美校花>>    https://hfu.0xiao.com/vote/vote?vote_id=1344

校花校草.png

3.大转盘抽奖


相比其他活动形式,大转盘抽奖活动操作简单,趣味性强,并且用户参与度高,可以刺激沉睡的用户实现销售转化,是促活拉新的不二之选。


大转盘抽奖活动,让用户玩得快乐的同时,留下深刻的品牌印象,提升平台的口碑。


邀请/推荐/分享的活动形式,能够很好地起到老带新的病毒式用户增长效果,既能活跃老用户,又提高了用户粘性。


站长及团队成员,可以进入站长端—营销推广—大转盘抽奖,设置具体参数。


微信截图_20190906154050.png

参考案例:湖北工程学院迎开学抽礼品  https://hbeu.0xiao.com/user/lottery/prize_order_id/269857

大转盘抽奖.png


4.答题闯关赢大奖


此活动目的是让更多人参与活动,关注并学习某项知识,比如垃圾分类答题闯关活动。所以一般题目的难度较低,常常以奖励吸引关注和传播。


活动设计建议:


1、与零点校园大转盘抽奖功能结合起来,使用微信红包做奖励,闯关成功即可抽奖,领到现金红包。此类活动参与人数多,获奖人数也多。


2、题目选项中正确答案明显,以达到传播知识的目的。只有认真看题答题才能参与抢红包。杜绝答题人为了领红包随意答题。


3、引导关注公众号,为公众号涨粉。为了使活动效果更好,站长大大们要通过各种渠道来宣传活动。设计适合微信传播的二维码海报,鼓励同学们转发分享刷屏。


参考案例:昌吉学院 垃圾分类知识答题抽奖:https://cjc.0xiao.com/contest212

答题抽奖.png


5.红包:代金券和助力券


将补贴用红包的形式送给用户,这样做不仅用户的认知度很高,传播性也很强。


校园生活服务平台,永远都离不开优惠,也少不了领红包。校园生活服务服务在推广期时,可以做代金券红包活动。


商家和消费者都能通过红包获利,用户增长了,本校平台也能获得更多的利润。


获得红包的方式:


1、直接领取型代金券。进入本校圈就能获得红包,这种红包一般是用来增加用户黏性的。


2、助力增值型代金券。用户下单成功后,就可以得到一个代金券红包,可邀请朋友们助力,促使下次消费。


3、分销返佣红包。针对本校内有客群资源的QQ群主、公众号运营者等,站长可为其配置一套分销方案生成特有的入口链接/二维码。.通过该入口进入的任何用户任何次下单,对其执行返佣。


4、推荐双奖励。发动本站的用户帮助推荐新用户,经推荐的新用户获得优惠券等,促进消费下单,其上级获得相应返佣奖励。


站长及团队成员,可以进入站长端—营销推广,设置具体参数。


领取型红包.png

助力型红包.png

参考案例:

湖北工程学院:https://hbeu.0xiao.com/

山东科技大学泰安西校区:https://sdust-tax.0xiao.com/


线上活动吸引人,无非两点:1、奖品;2、好玩或者有情怀。


奖品:如果只需要你参与而且能够有钱赚,你会不想参加吗?比如已经玩烂的集赞活动,虽然现在存在被封的危险,但是还是很多人在做,并且吸粉的速度哗啦啦的。恩,这就是资金的问题了。


红包活动,作为效果最好、见效最快的玩法,已经是完成拉新、促活任务的必备神器。红包活动除了传统的红包外,还包括许多许多其他的玩法。直接发代金券红包、让好友助力得红包、大转盘抽奖得红包、答题闯关得红包。


好玩:如果一个活动好玩,让我觉得分享给朋友圈能够逗朋友一笑,或者能够装逼一下,再者能够引起情感的共鸣之类的,我们也会乐意分享的。


为了让站长们策划活动时考虑得更加全面,有效减少突发情况,完成一场成功的活动。


今天,我给大家分享一下,做线上涨粉活动,需要具备的5点经验:


1

活动定位,不能忽略


明确活动目标,活动预算和活动形式。如果你对活动了解不够,就不能盲目进行,否则最终效果会很惨淡。


第一步:预测活动参与人数。

第二步:预测每位参与者,能带来多少参与人数。

比如,做调查问卷,邀请用户和朋友帮忙回答,根据问卷结果得出结论。


2


详细筹备,目标拆解


活动管理非常重要,筹备活动时要考虑全面,规划工作细节,避免突发事件。

在活动筹备阶段,可以用到3个小技巧,提升用户的活动体验。


01
规划表


规划的目的,是对活动的执行有一个全盘掌握和把控,一般规划活动进程,采用时间推进表最好,用Excel就可以轻松搞定。


你可以参考下图,列出具体要筹备的事项,并且做出时间规划,这样执行活动时,就会很有条理,不会遗忘。



02
思维导图


思维导图可以帮助你理清思路,从宏观上把握一个活动的关键流程。可以用电脑软件,比如xmind和幕布,也可以手绘制作。


03
过电影式准备细节


在筹备活动时,为了尽可能考虑到所有活动细节,你可以试着把一场活动,当作一场电影,不断在脑海里上演,插入诸多细节,比如:参与活动时,


1.用户最可能问什么?

2.操作流程是否合理?

3.什么地方该优化图片?

4.什么时候增加曝光和转化?


或者你也可以向你的团队伙伴,完整复述一遍活动流程,听听他们的意见。并及时做好记录,完成活动的优化。


3


定好规则,避免漏洞


一篇活动文章,应该讲清楚:参与方式、活动奖品、参与对象、活动时间和截止时间。


但最重要的,是要把活动规则讲清楚。如果做不到这点,就很容易给参与者带来困扰,让他们对活动本身产生怀疑。


所以,在投票活动制定活动规则前,你要多问自己几个问题:


1. 用户要满足哪些条件,才能参与活动?

2. 哪些做法,属于违规行为?

3. 如果违规,将会怎么处理?

4. 获奖者的评判标准是什么?

5. 作为活动主办方,你有哪些权利?


只有结合具体活动,认真回答这些问题,才可能避免纠纷。


这里列举了两个活动案例,你可以点击图片参考,上面的规则写得很清楚。


2个活动案例规则


4


监控效果,及时运营


很多活动运营人员认为,只要活动发布就万事大吉,等着粉丝参加就好。其实,这种守株待兔的做法,非常不负责任。


在活动发布后,效果并不理想的情况下,千万不要装死不想办法,眼巴巴地看着活动投入的精力和预算付之东流。可以尝试两种补救方式,扭转局势。


01
社群激励


社群里私聊用户,主要是鼓励并提醒用户,目前活动正在继续,你还有可能获得奖励。这里要注意,提醒的方式和话术,最好能直接刺激用户参与活动。


02
朋友圈冲击


想好话术并搭配海报,每隔一段时间,就在朋友圈或者QQ空间刷一遍。活动的第一天和最后一天,用户参与欲望最强,每隔两小时就要更新一次动态。其他时间,半天更新一次即可。


微信截图_20190906173606.png




5


结束仪式,不能草率


结尾也需要仪式感,简单地公布获奖名单,结果反响不够强烈。


这两种收尾的方式可以参考:


01
获奖海报


主要是私发给获奖者个人,通过走心的设计和精心准备的话术,让参与者感到被重视。海报也可以放到颁奖文章中展示。


02
颁奖H5


利用H5的动画感,制作一份生动有趣的颁奖仪式,不仅私发到个人,也要穿插到颁奖文章中,重点是能够做好,给人喜悦和温馨的体验。


以上,就是策划一场线上吸粉活动时,需要具备的5点经验。


线上吸粉活动5点经验

1、活动定位,不能忽略。

2、详细筹备,目标拆解。

3、定好规则,避免漏洞。

4、监控效果,及时运营。

5、结束仪式,不能草率。


活动不是做完就万事大吉了,而是要不断复盘总结。希望以上内容对站长团队的活动策划人员带来帮助。


希望站长们对照自己之前策划的活动,看看还有没有优化的空间。



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