二十一世纪，互联网完全融入当代大学生生活，大学期间学生自主决策率不断提升。

2018年，国内知名互联网数据资讯聚合平台艾瑞网发布了《2018大学生消费洞察报告》。根据报告显示，我国大学生年度日常可支配金额达千亿规模 ，年度消费4200多亿。

截止2019年6月15日，全国高等学校共计2956所，每个校区在校生人数普遍在3000-20000人左右，在校大学生人数已达3000多万，每个学生平均消费1万多。

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现在的95后和00后大学生，父母给的生活费非常宽裕，让他们养成了宅和懒的习惯。前段时间，某大一女生希望母亲每月给自己4500元生活费，她认为一个月2000元的生活费根本不够花。

在大学校园，男生女生消费重心不同，但是都有一个特点，喜欢在宿舍点外卖。

据了解，高校人群的密度远远高于社会人群。大学校园是外卖优质用户的集中地，但是在很多学校，禁止校外的外卖进入校园。

所以在学校内部争取得到学校官方的支持，联合校园食堂及餐厅，建立一个校园平台，是非常有优势的。

在校园市场用户的强烈需求下，使用零点校园的外卖订餐系统和校园专送系统，在校园搭建满足用户需求的校园生活服务平台，必将助力学校后勤。

一个成熟稳定的校园生活服务平台系统，其功能应该是多元化的，包含生活消费、学习工具、社交娱乐这三个方面的服务，为学校师生提供校园学习生活一站式的便捷服务，提升校园网络信息化建设和学生消费体验。

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零点校园，专注探索校园市场7年多，聚合多样服务，打造智慧校园：通过互联网连接学生消费、学校管理和创业团队的实践锻炼。

零点校园能实现以公众号、小程序、微网页和APP等方式，将高校学生日常学习生活常见应用聚合融通，以校区站点为单位，授权本校学生创业团队自主开通运营。

校园创业者用零点校园系统搭建校园平台，经营校园外卖零食、代取快递、众包任务、校园打印、零食盒子和表白墙等，不仅能满足用户的生活消费需求，还能满足用户的学习工具需求和社交娱乐需求。

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无论是刚接触校园生活服务平台的新人，还是做了几年校园生活服务的老创业者，大家最关注的都是盈利二字。

那么，一个成熟的校园生活服务平台有哪些盈利模式呢？今天小零点给大家梳理6个盈利模式：

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一、订单提成

校园创业者通过零点校园系统搭建好本校平台之后，接下来，最重要的事就是和学校内的商家洽谈合作。前期咱们只要能够合作10多家就足够了。商家的销售额提高后，可考虑针对商家的订单提成。

现在某团、某么平台采用的是统一抽成方案的，抽成范围是5%-25%左右，你们可以了解当地的实际抽成比例作为参考。在实际运营过程中，站长团队可根据商家是否你们需要提供配送服务而制定不同的收费方案。

（1）站长团队包配送，站长团队方便管理，设置平台订单提成，设置站长专送团队的配送费 。可以设置平台订单提成10%-15%，配送费2元。

（2）站长团队不包配送，只负责给上平台的商家带来订单，由商家负责配送，此方案有弊端，无法保证配送效率，也无法对配送进行有效的管理，对站点的长远发展不利。可以设置平台订单提成 5%-8%。

商家订单提成，是外卖业务最核心的盈利模式。

订单量越多，客单价越高，订单提成金额越大，平台的盈利也就越多。比如，一个寝室6个人点了100元的外卖，10%的抽成比例，2元配送费，那么这笔订单平台收入12元。

建议与商家合作时，由站长团队负责配送，这样便于管理配送人员和提高服务质量，同时减轻商家压力，还能提高商家对于平台的合作粘性。

当平台订单量很少时，校园站长团队需要挖空心思提升平台的订单量，比如做活动、送福利等。只有平台订单量做起来了，才能提高平台的收入。

二、配送服务

一般，外卖都会有配送服务费这一项，这是配送人员辛苦付出的回报。收取消费者的配送费，按照实际情况制定，送得越远费用越高，学校一般收费2~3元，恶劣天气会加收费用。

平台的配送费收入与订单量成正比，订单量越高，配送总收入就越高。如果按每单2元的配送费来算，一天500单就收入1000元配送费，一个月就收入30000元配送费；一天1000单就收入2000元配送费，一个月就60000元配送费。如果给配送员发一半以上，平台还是有可观的收益。

三、商家服务

平台要想更多的创收，就得多提供一些对商家有价值的服务内容，这样商家才更愿意投入。站长团队可以帮助商家做营销活动，让商家赞助一些费用。

（1）广告位。在首页轮播图和营销位置，可以给商家做专题活动页面，通过给商家做专题活动增加宣传的力度。

（2）特价商品。新入驻的商家想要通过一些活动商品，吸引用户到店里多下单，就可以和站长洽谈。

（3）店铺排名。排在前面的商家更容易曝光和下单。比如，本校平台有30多个商家，想排名靠前的商家就可以付费申请。

每个服务，站长团队每个月可以收300元到1000元不等的费用，都是商家自愿付费。

四、代取快递和众包任务

当你的外卖业务做起来了，做众包任务跑腿代办是自然而然的事情。比如帮忙代取快递，比如校园快递点离宿舍较远，同学就有代取的需求。代取快递费用，一般2元到10多元不等。

众包任务包含：帮送礼物、代买代办、 缴费充值、学业课程 、叫早晚安、 游戏代练/陪练、 陪伴/开导/谈心、垃圾分类等万能的任务。

五、优惠票券

站长团队可以用零点校园的优惠团券系统，帮助学校周边的商家做营销活动。对于商家和学生来说，都是百利而无一害的。

（1）商家增长到店率。站长团队在本校平台上售卖商家的优惠团券，只要拼团优惠足够吸引学生，三五人组成的团购，简直分分钟就让店铺爆满。

（2）顾客分享得奖励。购买盐客团券，顾客分享还可以得奖励，转发到社群或者分享到朋友圈，一定会有效果的。

站长团队联系学校周边的商家做票券活动，收取一定的服务费。既帮助商家提高到店率，同时也增加了平台的收入，何乐而不为呢？

六、广告合作

广告是校园平台运作的创收途径之一，广告收入包含学校周边店铺、驾校、教育培训、项目推广等针对本校学生市场的商务合作。

（1）图文广告。本校平台首页，可以在banner图和广告位展现内容，还能发图文消息。一个月收多少费用，需要商务洽谈。

（2）带货广告。为一个品牌的新产品做宣传，帮助其在本校市场销售。除了推广费用，还有销售佣金。广告变现，需要本校平台有足够多的流量，所以站长团队平时要做好运营哦。

小结：校园创业者选择零点校园，自主经营决策，自主分配收益。其盈利模式是多元化的，收入主要来源于平台商家订单提成、跑腿配送、众包任务、营销活动、广告合作、品牌赞助等。

建议站长团队根据本校实际情况因地制宜、灵活应变。前期以高频业务校园外卖、代取快递切入，等到平台步入正轨，流量足够多、订单量稳定、口碑很好的时候，就可以拓展其他非高频业务。

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