校园活动运营复盘：揭秘大转盘抽奖活动的运营思路！

运营校园生活服务平台，校园创业团队都离不开办活动。

即使校园平台的功能和服务体验都很好，如果没有活动，也可能增长缓慢。

校园站长大大们，你们曾经办的活动涨了多少粉丝，效果如何

策划活动本质是，找到活动目标、用户需求和服务形态的最佳结合点，实现用户裂变增长，带动订单增长和口碑传播。

大转盘抽奖活动，是我们常用的活动工具之一。

今天，我给大家复盘一下大转盘抽奖活动的运营思路。

开学季，零点校园总部针对全国高校学生用户，举办了20天的大转盘抽奖活动。

活动效果：活动20天，公众号涨粉10万，15万人获得抽奖机会，7万人抽到免单大奖、现金红包和比例红包。

从心理学的角度讲，大转盘的概率性，使用户产生博弈心理，想碰一下运气，希望自己可以获得转盘上的大奖品，因此活动的参与者会很多，实现不错的效果。

与其他活动形式相比：

活动参与的种子用户数，只要它越大，那么大转盘活动的成功几率就会越大。

种子用户池有哪些呢？ 公众号粉丝、微信群和QQ群都可以利用起来。

做校园活动，我们要迎合学生群体，设置充满吸引力的奖品。

用户参加活动，会有相应的物质或精神收益。在活动页面，要把用户的收益，放在明显的位置，优先级最高。

奖品设置，会直接影响活动效果。如果用户认为奖品对他们来说没有价值，或者不感兴趣，就不会有进一步了解和参与的欲望了。

活动策划时，让规则尽量简单，用户一看就懂，一眼就能看出，自己要去做什么，然后能得到什么。

除了规则设置要简单以外，规则的表述方式也要简洁，突出最关键的规则，有些规则只是为了免责。

活动就是让用户玩的，只是在玩的过程中达到营销的目的。所以，即使不是游戏，也可以让活动游戏化，这样会更有趣。

从用户看到活动，到操作环节结束，如果难度太大会吓跑一些怕麻烦的人，他们在看到这个活动的时候就选择了放弃。

活动操作的步骤要少，操作起来很便捷。

我们所见过的活动任务难度，从易到难分别为，朋友圈点赞、分享内容到朋友圈、拉人关注公众号、用户注册、下载APP。

做一场活动，运营者要把握好难度。拿总部开学季的大转盘抽奖活动来说，如果设置下单任意金额就能抽奖，容易引发各种问题。

设置一个抽奖的门槛，“在零点校园的的外卖店铺、商城店铺或者代取快递下单成功，当订单金额满16元，即可参与幸运大转盘抽奖 ” 。

可能有站长问，如果本校做大转盘抽奖活动，大概下单多少元抽奖比较合适。这个问题可以从两个方面分析：

第一、从获客成本计算。第二、结合目标来倒推。在活动过程中，运营者要做好数据记录和分析。

据统计分析，海报和文章分享，在朋友圈的有效时间一般只有6小时。

所以活动期间，每天我们要在朋友圈、QQ群和社群里面，至少分享4次活动，注意不要发得太频繁了

在活动周期内，对活动数据进行分析，从繁杂的数据中发现问题、总结规律，并能给出优化方案，提升活动效果。

做活动不是简单地执行就完事了，而是要不断复盘总结，这就需要我们深入思考活动成功的关键要素，并且进行提炼。

活动的整体效果是对一次活动的综合评估，分析具体增长情况。

如果你定了明确的活动目标，活动预算很多，奖品也很有吸引力，但是用户增长很少，只有几百几千，那可能是活动的推广力度不够。

把活动目标量化，比如每一个渠道要吸引多少新用户。活动效果好不好，推广渠道也非常重要。

特点：覆盖范围广

社群包括微信群、QQ群等。本校很多班级群、社团群、兼职信息群、兴趣交流群等，都可以利用起来。

如果自己团队的社群资源不多，可以找人交换资源互推，平时自己就要多积累一些这类资源备用。

虽然社群推广覆盖范围广，但是要想有好的效果，需要一定的引导。

比如，群内发红包再请群友帮忙扩散，或者多个账号进群，大家一起互动，引起群内用户兴趣，再抛出活动内容。

特点：快速触达用户

如果你的微信或者QQ号里面，储备了很多用户，想要快速把活动通知给每个用户，可以1对1私发。

如果你的社交账号上加了很多好友，发朋友圈或者QQ空间也有很好的效果。

特点：增加活动可信度

校园里面有很多校园达人，他们具有个人影响力。比如学生会主席，社团的负责人，QQ群主、贴吧吧主等，我们可以去找这些小有影响力的人合作。

特点：提高存在感

可以找流量大的实体门店合作，张贴活动海报、摆放活动展架、挂横幅等。

比如，食堂内外、校园商业街里面流量大的店铺等。

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公众号推文

特点：成本较低、精准度高

用公众号推文发布活动，更加节省人工成本，同时也达到了公众号吸粉的目的。用户阅读完文章之后，立即参与抽奖活动。

推文内容中写清楚活动规则、活动注意事项，能够帮你的团队省去很多答疑时间，让用户更顺利地参与到活动中。

如果活动文章阅读量不高，会导致曝光量不足，曝光量不足，从而第一批参与活动的种子用户不够，于是容易凉凉。

大转盘抽奖活动的活动主题文案、活动传播推广文案、活动整体文案包装等都很重要，文案决定活动参与人数的多少，分享量以及转化率。

小结

各位站长大大，一定要在各个渠道做好活动宣传。平时就需要积累和交换一些渠道资源，这样有需要用时，才不会因为没有资源而烦恼。

做校园活动，如果有充足的预算，要想收获好的效果，可以多去尝试一些付费渠道，比如赞助校园运动会、校园音乐大赛等，也许会带来令人惊喜的效果。

别怕失败多做尝试，正所谓实践出成果。做好活动策划，需要思考投入产出比，需要具备组织能力、文案能力、数据分析能力、复盘总结能力。

站长端-营销推广-大转盘抽奖，即可设置抽奖活动哦。

校园创业者们，做活动最关键的是执行力，保证活动策划方案的落地，以及细节的安排，这样才能把活动越做越好。

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