丽职院零点团队
站长夏秋冬现在是一名大二的市场营销专业学生。
丽职院零校团队运营平台三个月，日均单量已达到140左右，本校常驻师生在4000-6000左右，目前平台用户3000人左右。
现有团队成员13个人，配送团队10人，核心负责人三个，站长夏秋冬，一个男生配送主管和一个女生市场负责人，站长夏秋冬主要负责平台的整体运营发展，包括战略部署，人员调配，招聘人员等，配送和市场全权交给两个核心成员，分工非常明确。
丽职院零点平台上学期主要业务是外卖配送，校内校外都有涉及。这学期除了配送之外，还会重点发展快递代取业务，零食盒子、专升本、驾校等项目也会逐步涉及，形成一个校园商家和学生创业的联盟，还准备搭建一个自媒体公众号，便于宣传和引流。
遇见零点校园
夏秋冬从高中开始就萌生了创业的想法，也特别热爱营销，但由于学业的压力所有的想法只能暂时搁置。到大学后，有了更多的时间和精力，本想自己做平台的，但由于资金压力太了，经验不足，团队不久就解散了。团队解散后，他自己没有放弃，开始一个人做早餐派送，发传单，贴广告、将早餐配送做了起来。这引起了前任站长的关注，前任站长也由于毕业没有更多的精力来运营站点，夏秋冬就此接手平台。
对于他来说，创业是一个长期的目标和使命，零点校园正好给了他充分发挥的空间。加入零点校园，不仅提升了专业知识和实践技能，更多的是心态上的成熟，能够更好的控自己，对很多困难，很多的压力都能保持一个风淡云轻的态度。
团队优势和特色
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团队的人会自己燃烧。虽然运营了三个月，但团队实际上真正磨合的时间只有一个半月，不过*值得自豪的就是，很多时候团队成员会主动提出我们要做个什么活动，我们要如何提**率...
包括这次暑假，很多小伙伴都在整合资源，把学校周边90%以上的可合作的资源全部都归到零点这边，而且所有人和平台签的都是**合作，这对学校里另外两家平台是致命打击，他们今后就没有任何资源可以利用。大家很多时候都能相互体谅，相互帮助，真的把大家当成一个团队，而不仅仅是一份工作。
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态度非常好。夏秋冬去和所有人谈合作，都是一种开放和包容的心态去做的，从来不会去打压别人，但凡是有合作的机会，都一切由以合作为主，互利共赢。
和商家谈合作也是同样的道理，有的商家入驻了美团饿了么，本来已经有这种平台意识，只需谈好抽成比例，比他们稍微低一点，前期让利一点，平台订单也不少，他们就没有理由不合作。
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对自己的定位非常清晰。合作其实就是资源互换，你要搞清楚自己到底有什么价值，这个价值能给合作方带来什么利益，合作方又能为平台提供什么支持。
比方说，团队之前和中共教育合作，他们是一家上市公司，主要是做专升本教育，资金雄厚，但没有学校的资源，没有学校的流量。当然他们也可以去和学校谈，但是需要花很多钱很多精力，成本太高，正好平台是有非常多的学生资源，在平台上面随便开一个入口，就可以帮他做很多的宣传和推广，这相当于是低成本高回报。
平台把学生资源给他，他为平台提供资金支持，就是一个置换的过程。
工作效率非常高。学校每年都有新的外卖平台出来，市场已经比较成熟，服务这块已经被做的差不多了，现在**比的就是送餐速度，还是效率为王。
从用户下单到送到客户手里*多一个小时，如说超时的话，商品依然会送到，并且平台会全额赔付，这也算平台的优势所在。
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打造**的校园团队
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拥有一群志同道合的小伙伴。没有谁是天生**的，只要给足了成长的土壤，谁都可以变的**。
夏秋冬招人只招可以培养的人，而评判一个人是否值得培养，就是看他能不能吃苦和肯不肯学习，这学期招募的各种主管，不管多有能力，都要从配送干起。
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肯定你的队友。平台会刻意去包装员工，尤其是已毕业的员工和已经离职的员工。因为只有把他们包装的好了，才能说明平台可以培养人才，才会有越来越多的人加入我们。
很多人，他会去批评别人，去放大一个人的缺点。但是如果包装一个人，就是反过来就是认可一个人的价值，去放大他的优点。
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信任你的团队。给团队更多的信任，培养一个人需要耗费很多的精力和心血，不亚于做一个平台。
疑人不用，用人不疑，相信你的团队，也是相信你自己，只有一个团队有凝聚力才能创造更多的价值。一个**的领导者一定要去做的一个事情，就是打造团队氛围。
员工福利要到位。在丽职院零点团队，会首先考虑员工的利益，只有让他们觉得有干劲，才能服务好更多的客户。
比如情人节会给员工送花，不管有什么节日，都会优先考虑到员工，其次才是客户。所以团队关系都相当不错，虽然苦了一点，累了一点，但他们也愿意用心去做。
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如何带领你的团队
夏秋冬说“其实我倒不怎么管理团队，只能说是带领吧。对于学生市场来说，其实没有什么人会怕你，只能说是大家认不认可你，尊重你。
其实我做的就是去鼓励他们，他犯错了我不会明说，但是他做的好我肯定会表扬他，学生*需要的就是别人的认可。”
提高配送积极性
每天配送员工作结束后，团队都会做一张表格出来，让他们自己比一比。如果两个配送员差距不大，他们肯定想着就差一点的事情，为什么不能超过旁边的人，激起他们的斗志，也能变相的让配送这件事变得有意思一点。
平台还会给配送员做一个奖金池，比如他们原来一单工资是一块五，如果参与这个游戏的话，就改成一块四一单，多那一毛钱就全部扔到奖金池里面去。统计一个时间节点，比如说一个星期，配送单**多的人，可以把奖金池里所有的钱都拿走，这样每个人亏也亏不了很多，但是*后赢的那个人可以赚很多。
线上引流
活动引流的话一般是以线上为主的，因为线下发放宣传单，张贴海报，对学生来说不是特别感谢兴趣，你发100张过去，可能就只有一张是有用的。
更多的还是用这种线上来做这种活动，至于采取哪些形式的话，还是要根据当时的情况来定。一般都是节假日，*主要还是要看我们想要达到哪些目的。
一个好的活动的评估标准，就是从五个维度来看，**个就是获客，第二个是**，第三个是留存，第四个是变现，第五是传播，如果这五个维度都能够打通的话，就可以算得上是一个非常好的活动啊。
校园创业可能还会遇到过很多困难，学校不支持、竞争对手太多，流不足够支撑营销活动，学生干部针对零点校园...
但对于夏秋冬来说，领导者就是要在*困难的时候挺住，能让团队的人充满信心，*大程度的发挥自己实力，解决问题。
创业注定不是一件容易的事，给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴，既然选择远方就只顾风雨兼程，每一个成功者都有一个开始，勇于开始，才能找到成功的路。
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