校园外卖，如何让校内商家与平台之间更契合

来源：陆一温度：29 ℃ 发布：2019-11-25 扫码阅读分享：

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随着现在大学生对生活快捷方便的极致要求，点外卖成为了一股潮流，校园外卖是一个全新的校园生活类服务，为校园自主创业者量身打造，其入行门槛低，客户需求庞大而稳定，也成为了未来大型餐饮企业生长的沃土。

零点校园开发的校园外卖，由高校的在校创业实践学生主动申请对校园外卖的经营管理，配置独立的管理后台，全权自主的对该校站点下该应用进行商务运营，为该校同学提供高效化贴身服务。

总部会提供系统和运营方案，但是还是需要校园创业者自己去谈商家，不管是学校食堂商家还是校外商家，你是否吃过闭门羹呢？

精确的定位，及正确的理解

对于开放式的校园环境，校内商家和校外商家，他们所处的定位都有不同，所以谈合作的方式也有所不同。

首先校园商家清楚的知道在校园拥有大量稳定的消费群体，虽然不能精确控制高校学生的消费对象，但是消费依旧是可观的，在经营上有一定垄断性。

同样校园外的商家，如果是有良好的地理优势人流量高，同样可以选择拒绝你的合作意向，对于这两种的商家对于自己的盈利都颇有信心。

举个栗子食堂商家有哪些不足，和会面临到的问题，你有什么好的方案和计划能改变这种困局，打破这种思想。

（一）表明自己的身份和目的

搞清楚自己的定位和商家合作，是想实现共同盈利和互补的，并不是屈居于人下给商家打工的，但同样如果你想简单的就跟商家完成合作也是一件不容易的事。

你需要根据每个不同的商家店铺，以及销售产品做出分析，分析他们所处的痛点和不足。

（二）如何一开口就让商家认可你

大多食堂商家觉得学校有固定的客源，根本不需要合作，更何况是一个毫无社会经验的小白，的确这种身份是无法改变的，既然改变不了自己，就改变别人对你的看法，让商家认可你的平台和能力，统治力是没办法依靠别人的。

（三）体现平台的优势，竞争优势

知己知彼才能百战不殆，做出分析校园食堂和校外商家的痛点和不足在哪里，提出解决方法让你的话更有理有据更有说服力，据了解校园食堂太过于传统，但是也有很多的不足。

比如人流量偏高效率偏低设施不够完善，食堂的接待能力略显不足，经常出现同学排队过长，而且过于拥挤，而食堂人力有限，服务能力跟不上，经常出现学生难打到饭菜的情况，在托出平台所占的优势。

（四）直观表达合作之间的互存关系

商家凭什么选择这个平台，大学生宅和懒的特性是有目共睹的，很多同学的一日三餐和夜宵，几乎都是通过外卖来解决的。
说明当前校园外卖趋势，假如平台校园外卖可以满足“送餐到寝”的服务会不会商家提高盈利？因此我们建议外卖网络信息化升级，开展校园外卖。
可以侧面通过网上订餐系统可以统计，出哪些菜品受欢迎、哪些不受欢迎，商家可以根据这些数据对同学们做调查，不受欢迎的菜品，问题出在哪里商家进行改进，对商家来说入驻零点校园做外卖可以大幅度提高菜品销量。