四川职业技术学院站长张佳源，2018年3月加入零点校园，从本学期开始做桶装水业务，抽成4%，日均订单100多单。
普洱学院站长赵昌祥，在外卖订单受阻时，无意间发现送水的配送小哥，立即抓紧机会软磨硬泡将商家搞定，上架桶装水到平台。
目前粉丝9800左右，桶装水日均订单量300以上。
湖南铁道职业技术学院王劲宇，刚刚开通站点，直接将桶装水业务囊括其中，利用领跑者团队进行配送，现在已经全面铺开……
还有很多站点的站长都在跃跃欲试，为什么他们都在做这一块业务?到底有没有钱途?
我们采访了以上3位站长，从他们那里了解到桶装水市场目前的情况。
人口基数大，需求量大，宣传成本低，人力成本低，淡旺季分明。
学校的桶装水市场基本是独家经营，桶装水的饮用淡旺季不明显，用户也相对稳定，有助于站长宣传平台。
大学生有固定的收入，消费观单纯，买东西基本不讲价。现在的大学生依赖网络，相比打电话叫人配送桶装水，更喜欢直接下单后等待配送上门。
桶装水业务特有的优势
对于校园创业者来说，桶装水有着哪些独特的优势?
学生一天在寝室待的时间是最久的，喝水也是最正常的人类生理需求，是用户的必需品。
假设一栋楼有200个寝室，一个寝室4个人，2天喝掉一桶水，学校寝室一共9栋楼。
桶装水日订单量=200*1/2*9=900(单)
桶装水不同于食品、外卖等业务，它贴近学生生活，可以快速地融入校园，更明显、更迅速地让学校和校内师生了解零点校园平台。
普洱学院站点，自从平台引入了桶装水，再也没做过其它引流和推广，用户却每天都在增长。
桶装水的老板主动地将宣传单贴在寝室楼下，同学主动找买水的公众号，新生入校宿管直接让其扫码关注。
因为引入桶装水关注的粉丝占了总量的2/3左右，约6000多人，女多男少，比例大概在4：1。
四川职业技术学院站点，桶装水商家入驻平台后，与平台利益互相捆绑，所以会主动帮忙宣传。
桶装水老板主动在水站张贴宣传单，前期引流1000多粉丝关注公众号。
桶装水不像外卖，平台很多，用户会按照喜好或者习惯去更换平台。学校桶装水，只要没有其他平台，用户一旦购买过一次，后期会选择长期复购，特别是独家经营的情况。
校园桶装水商家会招募专门的兼职负责配送，对于站长来说能节省大量的人力，管理也更简单。
张佳源谈到，商家独家经营的情况下，其实是不希望自己的钱被分流的。学校水站独家经营，入驻平台会有一定抽成，其实从盈利的角度很难达成合作。
那么应该怎么做才能快速与商家达成合作?
很多学校的商家会认为学生不够成熟，刚开始可能会对平台产生不信任，要全面展示自身优势，成功的几率就会提高一半。
普院零点团队
合作的基础是信任，坚持多去商谈，多演示
信任需要双方的努力，常说坚持就是胜利，在洽谈商家时秉承“不要脸”的精神，多去叨扰。
赵昌祥说，其实做桶装水是一次意外，并没有特意去规划。有一天晚上路过楼下，看到送水小哥在送水，突发灵感，当时想也没想就去找老板谈入驻的事情，结果准备不充分人家根本不信任。
他的合伙人认为还有机会，每天跑2次到老板店里去谈、去说服，讲零点校园平台的优势和好处。注册演示店铺，将整个购买流程展示给他们看，对老板提出的问题一一仔细分析，最后达成基本信任，谈成了合作。
根据平台现状给桶装水定位，适当让利
桶装水一般都是自己配送，有的学校水站只是招学生兼职配送，有的是直接由校园代理统管。
3位站长认为，平台想靠桶装水实现高盈利其实是不现实的。
大部分学校的桶装水都是被垄断的，水厂直接和学校后勤处对接，实力不够的水厂根本进不去学校。
如果学生没有任何资源，自己做这个没有任何胜算，所以最好是采取合作而非去硬抗竞争。
普洱学院赵昌祥合作时桶装水商户嫌3%太高，选择0抽成，定位是引流做广告。
四川职业学院张佳源，选择抽成4%，不负责配送，盈利可观。
如果学校出现第二家桶装水商户，与之前的商家利益肯定会有冲突，这时谈利益共存就能迅速达成合作。
要注意：
一旦无法实现利益互换，容易被人钻空子。
之前有个站点的桶装水老板花了几千块钱，自己开发了一个小应用，很快就将零点校园的伙伴挤出市场!
合作本身就是等价利益的交换，你给我一个方便，我送你一朵玫瑰，要审时度势，谨慎客观。
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