最近，有一位校园创业者和我沟通，他说做活动太难了，完全没有活动思路。
在预算有限的条件下，本校生活服务平台，如何策划活动实现用户增长？
到底做什么活动，消费者得到实际的好处，站长又可以控制好成本？
其实，营销活动不用做得特别复杂，招式不用太多，但每一招都特别实用，特别有价值，能够有好的效果。
今天，零点校园的莎莎姐给大家分享一些活动运营的实操经验，希望你学习之后，能够举一反三，快速上手。
做活动前，我们一定要做好充足的准备，有备无患。
●分析需求：立项策划，确定好活动主题；
●筹备活动：明确活动目的，选择目标人群；
●挖掘痛点：挖掘用户痛点、结合热点找切入点；
●善用资源：充分利用现有的资源给用户提供价值；
●推广曝光：寻找性价比最高、配合度最高的几个推广渠道。
❶拉新：新业务推广，吸引新的潜在用户。
站长团队要思考如何吸引本校同学的注意力？
❷促活：活跃现有的用户。
为什么学生用户需要多次访问？激发用户什么访问动机？
❸提高转化：提高平台的订单量等。
该活动是为了冲刺用户数据高峰，还是培养用户行为习惯？
❹提升形象：强化用户认知，提高平台的知名度。
本次活动如何与本校生活服务平台的业务产生强联系？
站长团队找到用户的需求和痛点，是活动成功的关键。只要找对了切入点，活动就成功了一半。
那么什么是痛点需求呢？痛点就是人们在日常生活过程中遇到的麻烦，甚至是痛苦之事。
我们遇到痛点第一反应是难受，第二反应是希望能找到解决方案。
我们经常讲：一切从需求出发。但我们仅仅找到需求是不够的，更重要的是要抓住用户的痛点需求。
显性痛点靠体验观察。隐性痛点靠洞悉人性。找准痛点需求的核心关键词，就是——紧迫性。
比如，同学点外卖的痛点，是不想出寝室，希望外卖能够送到寝。如果咱们的外卖只能送到校门口或者宿舍楼下，就满足不了用户的需求。
如何借势热点呢？善于发现本校的热门话题，热点与用户痛点结合起来作为切入点。
比如，520快到了，有很多单身的同学，咱们可以做一个【拯救单身狗】的活动，为单身的同学制造组CP的机会，还有CP幸运大抽奖。
零点校园的营销应用比较丰富，包含表白墙、投票选举、 大转盘抽奖、答题闯关、代金券和助力券红包等。
（1）表白墙
大学生用户具有很强的社交属性，表白墙匿名表白，八卦有趣，能引起情感共鸣，可玩性更高,开放性强，能让用户自主传播。
站长大大们，可以引导本校同学体验表白墙，为本校平台带来更多的活跃粉丝。
（2）投票活动
校花校草活动，参与性和互动性强，能够吸引各大高校俊男靓女热情参与。站长团队再设置一些有吸引力的奖品、就会有很多同学报名参赛。
参赛者还会邀请同学朋友为自己拉票，自主传播本次活动。所以，站长团队不需要过多的引导，就能轻松引流。
（3）快投问卷
零点校园快投问卷，可轻松实现调研、考试、投票、活动推广等工作。其操作方法简单快速，支持多种题型，多种传播方式。
做校园趣味活动，例如三行情诗大赛、双旦神秘心愿。
做市场调研，例如调查本校学生对零食盒子的接受度。
（4）大转盘抽奖
大转盘的概率性，使用户产生博弈心理，想碰一下运气，希望自己可以获得转盘上的大奖品，因此活动的参与者会很多，实现不错的效果。
大转盘抽奖，活动环节简单易操作，活动参与者经过短短的一两步，就能获得结果反馈，这样就算没有领到奖品，也不会去抱怨浪费在这个活动的时间。
（5）推荐有奖
推荐新伙伴加入零点校园，其操作流程：公号【零点校园生活圈】，进入会员中心，点击【我的团队】，可以自动生成邀请海报。用户可以选择自己喜欢的模板生成海报，保存到手机，分享给同学们，就有机会得奖励。
推广曝光，除了线下地推和线上活动，每学期的学习资料共享，也能引流很多用户。
学习资料包，包含PPT模板、网课资源、思维导图等。
站长可以在站长后台【客服消息回复】设置“关键词自动回复”，关注公众号零点校园生活圈，回复【PPT模板】，即可领取资料包。
裂变活动，是一种成本较低的获客方式。本质是，存量找增量，高频带高频。
No.1
存量找增量
就是通过已有的老用户去发展新增用户。
首先，你得发展出第一批老用户（即种子用户），可以去学校地推，比如去寝室扫楼。
其次，存量用户基数越大，裂变分享的数量才会越大。所以，存量的基础，是裂变成功的关键。
一方面，通过福利，迅速扩大存量用户；另一方面，抓老用户裂变，降低整体获客成本。
我们尽量选择影响力高、活跃度高的校园达人作为种子用户。
No.2
高频带高频
咱们零点校园平台的外卖订餐、代取快递等都是高频应用。用户接触的机会多、使用频次多，裂变福利的可能性就大。
建议站长寻找一些福利资源回馈用户，给用户送福利，会让裂变起到强大的流量转化作用。
站长预算有限的情况下，我们可以提供给用户一些比较小的福利（比如发优惠券或者下单送饮料）。
在福利的诱导之下，再加入一些创意，让活动充满趣味性，就会更容易吸引用户，产生情感共鸣，就可能有大量用户裂变分享，带来新增用户。
01
食堂开通外卖意向调查
受疫情影响，学生食堂吃饭成了高危事件。徐州的一位站长做了一个关于食堂开通外卖意向的问卷调查，该问卷在本校的学生社交平台上传播很广，1000多名学生参与了投票。
这个调查问卷活动，有3个价值：
第一，在活动传播过程中，带来了新用户；
第二，让本校同学们知道有零点校园生活服务平台的存在，还能提供外卖服务；
第三，调查结果可以帮助运营者优化校园平台用户的使用体验，也可以提供给学校后勤领导参考，争取得到他们的支持。
02
三行情诗投票大赛
校园平台推广拉新，除了宣传单地推，还可以做一些线上活动。
比如线上的“校花校草评选”投票活动，能裂变传播，吸引很多人关注，引流几千到几万人！
同学们为了获得奖品，会不遗余力地给自己拉票，而拉票必须通过咱们平台。
所以，投票选举活动，不仅能增加新用户，还能提高用户黏性。
五一期间，重庆一高校站长做了一个三行情诗投票大赛。一周之内，该活动访问量18000多人，参数者100多人，投票总数15000票。活动期间，校园平台每日新增用户保持稳定。
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小哥哥