大学生校园创业成功案例:如何快速和校内商家达成合作,把竞争对手甩在身后?

来源:孙毅 温度:48 ℃ 发布:2020-07-20 扫码阅读分享:

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为了将本校生活圈打造得更加舒适,他带领他的“陆战队”一路勇往直前。一个好的团队,背后都有一名优秀的领导。



今年大三,应用统计学专业的张锦程,在经历多次的校内外兼职活动之后,想在校园里做出一些属于自己的成绩。

于是,在去年9月份了解到零点校园,并且被零点校园系统的全面性稳定性所吸引,就毅然决然地拉着小伙伴加入了零点校园大学生创业联盟。

“陆战队”团队组成

喀什零点团队在经营了半年之余,核心成员达到了12人,目前兼职的配送人员有40余人,站点的配送范围几乎覆盖了整个学院。



该校总人数12000+,本校用户人数达8000+,平台覆盖了本校四分之三的学生,现在平台用户数量还在继续增长。

“陆战队”主营业务

本校平台从最初单一的校园外卖业务开始探索运营,逐步发展为聚合多样化服务的校园生活服务平台。目前该站点主营业务有校园外卖、代取快递、众包任务

“陆战队”作战经历

团队快速与校内多个商家达成合作,彻底把竞品甩在身后。

张锦程发现竞争对手没有打开校园外卖的市场时候,他在国庆假期一鼓作气,用七天假期时间打开了校园外卖市场的大门。

刚开始,校内谈成合作的商家寥寥无几,平台上架的几乎都是一些校外的商家,平台运转起来很麻烦。

于是,团队在一起协商,想办法,打算还是要从校内的商家开始入手。当他们利用团队成员的人脉资源之后,他们与校内的口碑比较好的商家达成了合作。



起初,他们通过降低抽成方式来与商家达成合作,在帮商家赚取利益的同时,也帮自己团队在其他商家之间进行宣传和洽谈,继而达成更多的合作。

在本校平台知名度得到很大的提升之后,合作的商家也变得越来越多,甚至不用自己去谈,大家都不约而同地前来寻求合作,团队的抽成也会根据情况提高。

在校园外卖打开的同时,还将代寄快递这项新服务给发展起来了。相比其他团队,他们的优势在于团队凝聚力强,服务意识好,配送效率高。

校园自主创业带来的巨大改变

自从喀什零点校园团队成立以后,校园里的各项生活服务变得越来越好,校园里的外卖氛围也营造得越来越活跃。

平台的用户基数每天都在增加,除学生之外,老师有时候也会下单,点外卖,或者需要跑腿服务。

站点平时参加工作的人员,除了钱包变鼓了,个人能力也得到了很大的提升,也积累了很多社会实践经验,大家还通过这个团队认识了很多新的朋友。

虽困难重重,但依然坚持

首先,因为新疆是一个长治久安的地方,所以在团队刚开始进入学校的时候,就会有一定的难度。

其次,在零点平台进入校园市场之前,人流量都被其他两个竞品团队垄断。

最后,错过校园自主创业的时间,学校并没有给到多少支持。

但是,经过张锦程的不懈坚持,一边为本校平台进行宣传推广,一边给团队成员输入正能量


大家一起共同努力,慢慢地,就得到了很多同学的认可,有些同学甚至愿意主动帮其进行宣传。

他申请的校园创业项目,也得到了导师的鼓励,导师也在某些方面给予了一定的帮助。

坚持就是胜利,成功不是一夜之间的,而是经过日日夜夜,长期不断坚持的结果,你所做的每一件事情,最后都会得到你满意的答案。张锦程正是如此。

未来的规划

张锦程目前正在朝着自己的规划目标发展,他要在学校建立一个“智慧食堂”。

他想让更多的同学都加入自己的团队,在平时顺路的时候也能接单赚钱,同时也能在平台上消费下单,让消费者和服务者之间进行相互转化。

张锦程希望将校园生态圈变成一个循环圈,让大家一起成长,一起结识更多的朋友。


优秀站长有话说

张锦程,非常感谢总部的支持和帮助,不仅为他们提供了创业的平台系统,平时还会有商务指导经理的运营指导,和值班经理的问题答疑,也会邀请一些优秀站长分享运营经验,让大家从中学到很多技巧。

大学生活很美好,四年时间不长不短,在平时学习的闲暇之余,可以通过校园创业实践项目来充实自己,让自己的大学生活更加丰富多彩。

如果身为大学生的你也有一颗积极向上,想要创业的心,就快来加入我们吧!

有问题请戳:https://www.0xiao.com/apply?spread=u5151718

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