大学生创业有什么捷径？零点校园优秀团队，教你如何发挥自身优势，让学校开绿灯！

宁德师院校园团队核心5个人，平台运营一年多，用户目前有8500人，占学校总人数80%，平台配送人员由社会工作人员和学生兼职构成，一共10人。

站长小杨同学一直有大学创业的想法，最初是想自己做一个关于校园类的小程序。

在网上查阅资料时，了解到了零点校园，发现平台与自己的校园创业理念相符且成本较低，在和总部商务经理对接后，毅然加入了零点，开始了自己的大学创业之旅。

平台主营业务是代取快递、 校外夜宵及食堂外卖的配送，其中代取快递日均订单300+，外卖订单日均400单。

平台试运营时，通过市场调研后，小杨同学发现学校禁车，快递点离宿舍楼较远，学生取件不便，市场需求较大。

团队以代取快递为切入点，开始引流推广，采用1毛下单代取快递的方式，引流了3000用户，既打响了平台知名度为平台引流，又可以为后续业务开展做铺垫。

二、商家合作

和商家合作，平台得先有一定的用户量和下单量。

可以通过一些活动、如线下地推关注福利、中秋送月饼活动、国庆节大转盘活动、圣诞抽奖等活动引流用户。

有了用户基础后，找一两家口碑较好的店铺合作，这种店铺自带一些流量但基本未开发线上送餐业务。

前期提成可抽低一些，协助他们拓展业务渠道增加营收，平台有了订单量后洽谈商家还需要注意这几点：

1、选择商家

可以与商家先沟通，评测他是否需要零点校园服务，一般口碑较好、单量较高的店铺合作可能性较大，因为学生有更大的订餐需求，有了供求关系才能促成合作。

2、平台数据

在沟通的时候往往需要展示平台的数据，有了用户量才有谈判的资本，可通过先尝试其他业务，如零食盒子、代取快递等操作较为简单，需求量较高的项目为平台积累订单量和用户基数。

3、提高商家利润

商家最关注的永远是平台带来的收益。

前期可组建运营团队，线上通过微信公众号推文、QQ空间、 微信朋友圈等渠道宣传店铺。

线下可扫寝发传单提升店铺曝光度，后期不定期做一些活动，如食堂外卖下单送饮料， 午餐推出优惠套餐，下午推出小吃奶茶等优惠。

提高用户和店铺的粘性，有了曝光度和用户粘性后订单量自然就上去了。

在平台运营过程中，宁德师院团队也遇到过多家类似的校园服务平台，但零点校园的功能完善，市场竞争力比较强。  

其次小杨团队相对于其他团队有更合理的分工和完善的管理制度，并且还有学校的一些政策支持，其他平台自然就都垮掉了。

有了学校的政策支持，对学生平台无疑是锦上添花，想要获得学校支持，也得自身足够优秀。

目前国家鼓励大学生创业，国家和学校会有很多大学生创业创新大赛，建议各位站长多参加此类大赛 ，在获奖或是表现优异的情况下，再去找校方获取一些资源上的倾斜，可能会更容易一些。

如何得到学校的支持，小杨同学有已下几点分享：

1、符合学校管理

每个学校都有一套严格的体系，团队做事要在规矩之下，严格管控自己的行为举止，不要给学校带来不好的影响。

2、项目优势展示

零点校园平台聚合多项服务，打造智慧校园，能为大量的学生提供兼职岗位，可以帮助很多家庭困难的学子。

3、维护校园秩序

零点校园将快递代取、校园外卖等生活服务整合在一个平台里，便于学校管理，不会造成市场混乱情况。

通过在宿舍门口投放智能餐柜以及智能快递柜，可有效解决外来人员送餐进校安全问题以及宿舍门口乱放餐的现象。

4、规范平台行为

将平台配送的车辆信息及人员信息及时报备校方，规范配送人员行为，保证本校同学安全。

宁德师范团队分工明确，5个核心成员各自分管运营、财务、系统配置、资源管理和宣传策划，站长小杨同学大三是师范体育教育的，主要负责平台整体运营和规划。

零点校园：

对于校园平台接下来的发展，你们有什么样的规划与期望呢？