零点校园优秀站长罗克俭:既仰望星空又脚踏实地,从0到1实现校园创业梦想!

来源:张莎 温度:10535 ℃ 发布:2020-08-06 扫码阅读分享:

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励志!大学生创业日记:他通过校园创业改变了命运,实现了梦想

零点校园

罗克俭是酒店管理专业的大二学生,热爱互联网,对创业有强烈兴趣。

大学期间,他和其他同学一样,教室、寝室、食堂三点一线。但是他不安现状,想做一些不一样的事情。后来,他无意中接触到零点校园总部。

然后,他联合另外两个对创业也有热情的同学,借力零点校园平台系统,搭建起了一个校园生活服务平台,主营校园外卖业务。

他们通过两年的不懈努力,如今本校平台已经运营得风生水起。目前平台的日订单是400-500单,日营业额1万多流水。

一、创业想法得到认可

罗克俭,是一个既仰望星空又脚踏实地的男生。

进入大学后,他发现学校的很多同学不喜欢吃学校食堂的饭,在QQ群找同学带饭,本校没有一个专门跑腿代办的校园平台。

他想,如果在学校搭建一个线上线下结合的校园平台,应该很受师生的喜欢。

于是,搭建一个校园平台的想法暗暗萌发。

由于刚进入大学,他对新的环境还很陌生,而且也没有创业经验,很多条件都不成熟,所以他并没有贸然采取行动。

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发现商机后,为了学习到一些外卖配送经验,罗克俭曾到校外的外卖平台应聘做兼职骑手,并留意其运营模式。

为了解外卖行业的门门道道,他尝试在校外送了几个周末的外卖。

后来,学院组织了一次关于大学生创新创业活动,他欣然报名参加。

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罗克俭提出要在学校搭建一个便捷的生活服务平台,得到了老师和同学的一致认可。

二、积极筹备创业项目

进入大一下学期后,除了保证平时正常的学习生活外,罗克俭开始积极为创业做准备。

俗话说“说时容易做时难”,他觉得自己创业经验足够的时候,三大关键问题摆在了他眼前:

创业资金从何而来?

如何招募到优秀的伙伴?

如何找到靠谱的平台系统?

创业需要启动资金,需要优秀的伙伴,需要技术支撑。

大一下学期的一天,罗克俭把自己的创业想法及遇到的困难讲给2个同学后,他们积极支持他的创业想法。

经过与两位好友商量,他们当即同意合办一个生活服务平台,然后他们3人组队开干。

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当罗克俭有了得力的团队伙伴之后,一切便顺风顺水起来。

他们在学校联系老师帮忙,争取了一个办公室,团队伙伴凑了1000多块钱购置了一些必需品。

他们又在网上搜索校园创业助力平台,偶然接触到零点校园总部,能给大学生团队提供技术支持和培训指导等,加入的门槛和投入的成本都比较低。

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于是,他们果断地加入了零点校园大学生创业联盟,开始尝试做校园创业项目。

三、平台持续稳定发展

他们首先开展的是外卖业务,团队组织架构为核心成员3人,分别负责平台搭建及推广洽谈商家和客情关系维护配送团队组建和管理

外卖业务的配送环节是核心,决定了用户的体验度。配送团队有20多人,外卖可以送餐上楼,但是由于目前女生配送员较少,所以男生送到寝室,女生送到寝室下面。

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同学们下单之后,校外的商家把餐品送到校门口,安排2个骑手负责去拿,骑手拿到办公室,5个人负责送寝室。

如今,他们运营校园平台已经一年多了,本校学生有6000人,其中有5000多人在平台上注册用户,并使用平台订餐。

当外卖业务顺利运营后,他们又打算将平台做大做强,开始筹备校园跑腿代办服务。无疑,本校师生用户又多了一个选择。

四、本校平台竞争力在哪?

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他们运营校园平台之前,该校已经有两个类似的平台,但是零点校园后来居上,两个实力较弱的对手都被干跑了。

1、零点校园平台的功能丰富,服务到位,可选择的也多。

2、疫情期间学校封闭式管理,独家经营,某团某么进不来。

3、同学们更喜欢吃校外的外卖,他们做的商家都是校外的。

五、洽谈商家有什么技巧?

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01 免费吸引商家上架平台

邀请商家入驻时,他们承诺让商家免费上架一个月,没有抽成,商家只需要提供配送费每单1元。

一个月之后,商家们在咱们零点校园平台上的订单比较多了,这个平台能够给他们带来价值,再签合同谈抽成,商家们比较容易接受。

02 耐心解决商家们的问题

很多商家都是中年人,他们对电脑和手机软件操作起来不熟悉,商家们平时会问各种问题,他们团队的人都不厌其烦地指导解决问题,让商家觉得服务很到位。

六、推广有哪些方法?

01 线下地推宣传

比如,寝室扫楼、社团宣传、现场摆摊、充分发挥自己的人脉优势等。

02 线上分享推广

比如,发优惠券、大转盘抽奖、分享裂变等。

03 策划营销活动

比如,圣诞节做活动给平台的用户送福利发苹果;七夕节策划校园CP活动提高平台用户的活跃度。

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校园平台的拉新、转化和留存过程中,站长们需要做好自我控制,用多种方法尝试最适合本校的推广方法,而不是想着花很多钱去推广。

比如用服务、送餐速度、团队成员的素质去抢占用户的心智。

七、如何让团队成员更稳定?

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01 兼职费用结算快

在平台上做兼职的伙伴,有明确清晰的薪资制度,兼职费用结算快,从来不拖欠同学们的工资,比如按周结。

除了基本的兼职费用外,还有单量王、单量排行榜的一些特别奖励。

02 在职配送人员包餐

兼职期间,校园配送团队的成员一起吃饭,负责人安排买的工作餐。

包餐还是挺好的,虽然这是一笔不小的支出,但是只要平台的订单量增长了,团队的收益也就更多了。

八、本校平台有什么优势?

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01 满足刚需、便捷

学校只有一个食堂,食堂没什么特色,虽然食堂的饭菜价格便宜,但是同学们不喜欢吃食堂。

尤其是疫情期间,零点校园平台能够送餐到寝,让同学们足不出户就能吃到美味健康的饭菜,不仅便捷贴心,还降低了感染疫情的风险。

02 外卖配送速度快

根据调查,在送餐速度、菜品价格、优惠活动等因素中,本校同学更重视配送速度。

罗克俭团队使用校园专送系统的同时,也重视配送人员的排班派岗,让平台上的每个订单都能及时完成,将外卖安全快速地送到同学的寝室。

九、学业创业两兼顾

罗克俭认为,校园生活服务是移动互联网时代的大趋势,以后也将成为校园生态里密不可分的一部分。所以机会与挑战并存。

机会:

在严峻的疫情下,封闭式的校园管理,让外卖等业务又迎来了新的发展机遇。

疫情之下,把握住机会,巩固住现有用户,用更良好的口碑来吸引新用户。

挑战:

在创新创业的新机遇下,我们需要通过更新颖、更加完美的服务抢占用户的心智,才能够保证用户不大规模流失。

十、 校园创业心得分享

罗克俭说:感谢零点校园总部给我提供了舞台和机会,激发起了我的斗志,在关键选择里指出了正确的方向。

用一句话与大家共勉!我们曾n次想放弃,但最终选择了n+1次再继续。我们曾n次被击倒,但最终还是n+1次站了起来。

创业并不简单,但也不痛苦,除非你干的事情很不适合你。

创业者要保持着学习和关注不同领域的习惯,把创业当作乐趣,并且很享受这个过程。

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