高校市场深度解析:运营零点校园平台的8个赚钱盈利模式,你知道吗?

来源:张莎 温度:1724 ℃ 发布:2020-08-30 扫码阅读分享:

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无论是刚接触校园生活服务平台的新同学,还是运营几年平台的优秀创业者,大家主要关心的还是怎么赚钱这个话题。


对校园创业者来说,做一个本校生活服务平台,经营几项高频刚需的生活服务,一个月能赚几万块就已经很不错了,好过做其他大部分项目。


零点校园生活服务平台,聚合多元化的服务,包含生活消费、学习工具、社交娱乐等,为学校师生提供校园学习生活一站式的便捷服务,形成服务体验上的强烈差异,这就是特色。


今天,小零点给大家梳理一下,零点校园生活服务平台的8个盈利模式


No.1

校园平台订单抽成


校园外卖是高频刚需,并且市场空间巨大。


校园市场环境,相对社会市场环境更友好一些,竞争没有那么激烈。


在大学校园,男生女生消费重心不同,但是都有一个特质,那就是


大家喜欢在宿舍点外卖,50%以上的学生,1个星期至少会点3次外卖。


一个1万人的大学,校园外卖日单量大概在500单以上,甚至部分高校能够达到1000单到2000单。

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某团和某么的骑手根本进不了学校,也没办法把外卖送到学生寝室,只能在校门口给学生打电话,让学生下楼到校门口取餐。

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学生团队做校园平台就不同了,学生配送员可以自由进出校门,把学校周边的商家外卖送到学生宿舍。

即使学校不允许校园周边商家的外卖进入校园,校园团队还可以做食堂外卖。尤其是疫情期间,学生不喜欢到食堂聚集吃饭,食堂外卖迎来发展契机

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校园创业者可以借助零点校园的外卖订餐系统和跑腿配送系统,快速搭建起本校生活服务平台。


商家的订单量稳定后,可考虑对商家的订单进行抽成。

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如果每单抽商家10%提成,每单收2元配送费,按客单价20元计算,每单的毛利是4元,给配送员2元,你的净利润是2元。


如果平台日均订单500单,一天的净利润就是1000元,一个月净利润就是3万。


No.2

校园平台订单配送费


创业者与校园食堂、周边餐厅和校园超市的商家合作时,建议自己组建学生配送团队负责配送服务。


这样,便于管理配送人员和提高学生用户的服务体验,同时减轻商家的配送压力,还能提高商家对于平台的合作粘性。


外卖和超市订单,一般都会收消费者的配送服务费,建议按照配送距离设置,送得越远费用越高。


学校送外卖一般收费2~3元配送费,恶劣天气可以加收一些辛苦小费。

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如果按每单2元的配送费来算,一天500个外卖订单就收入1000元配送费,一个月就收入3万元配送费;


No.3

校园跑腿代办服务费


在大学校园里,很多同学愿意花钱买时间,他们要么很忙,要么很懒。


当你的校园外卖业务做起来了,做校园跑腿代办、代取快递业务,就是锦上添花。


比如代取快递,如果校园快递点离宿舍较远,或者经常排队取快递,同学们就有代取代寄的需求。

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代取快递有一个优势,用户对订单的时效性要求不高,可以集中时间代取,然后集中时间送到学生的寝室。


代取快递费用,一个订单一般2元到20元不等。

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众包任务的费用,一般在3元到100元不等 ,根据任务的难易度来确定价格,价格能接受,零跑者才会接单。


No.4

校园商家的增值服务费


校园生活服务平台要想获得更多的收益,就得多提供一些对商家有价值的服务,这样商家才乐意付费。


站长团队可以帮助商家做营销活动,让商家赞助平台。


具体有3个方面可以参考:


(1)广告位。在首页轮播图和营销位置,可以给商家做专题活动页面,帮助商家增加活动的宣传力度。


(2)特价商品。新入驻的商家想要通过一些活动商品,吸引用户到店里多下单,就可以和站长洽谈。


(3)店铺排名。排在前面的商家更容易曝光和下单。比如,本校平台有30多个商家,想排名靠前的商家,就可以付费申请。


每个增值服务,站长团队可以收200元到2000元不等的费用,都是商家自愿付费。


No.5

优惠团券活动服务费


站长团队可以免费使用零点校园的优惠团券系统,帮助学校周边的商家做营销活动。


对于商家和学生来说,都是可以增加收入的。

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(1)商家增长到店率。站长团队在本校平台上售卖商家的优惠团券,只要拼团优惠足够吸引学生,三五人组成的团购,简直分分钟就让店铺爆满。


(2)顾客分享奖励。购买盐客团券,顾客分享还可以得奖励,转发到社群或者分享到朋友圈,一定会有效果的。


站长团队联系学校周边的商家做优惠团券活动,收取一定的服务费,可以按5%以上的销售额返佣。


既帮助商家提高到店率,同时也增加了平台的收入,何乐而不为呢?


No.6

广告合作收入


广告,是校园生活服务平台的创收途径之一。


广告收入,包含学校周边店铺、驾校、教育培训、项目推广等针对本校学生市场的商务合作。


(1)图文广告。本校平台首页,可以在banner图和广告位展现内容,还能发图文消息。一个月收多少费用,需要你们洽谈来确定。

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(2)带货广告。为一个品牌的新产品做宣传,帮助其在本校市场销售。除了推广费用,还有销售佣金。


(3)社群广告。站长可以建一些本校学生用户的QQ群和微信群,比如跳蚤群、兼职群、福利群,互助群,为社群成员提供福利的同时,偶尔可以发一个和用户有关的广告海报,比如推荐课程、考研资讯这样的海报。


广告变现,需要本校平台有足够多的流量,还要提高用户活跃度,所以站长团队平时要做好运营哦。


No.7

零食盒子盈利收入


在移动互联网的高速发展背景下,零食盒子具有极大的发展前景和盈利空间,给校园生活服务领域的创业者带来很大的信心。


作为一种新型的共享零食,零点校园零食盒子聚合各种大众零食,主打便捷、健康和实惠。


在寝室吃零食不仅能“感受快乐”,还能赚钱,简直是双倍快乐!


一箱零食确实赚的不多,但一箱只是个开始,当感受到在寝室当小老板赚钱的乐趣,就可以继续购买零食大礼盒了。


买个100盒,铺到100个寝室里,放心,大学生消费能力强,半夜会肚子饿,不用下楼跑去超市就能买零食。


福建某高校零食盒子经营主同学,在学生宿舍铺设盒子200个,总订单25343单,日均流水1300,月盈利2w+。


No.8

校园打印订单收入


校园打印是学生的高频刚需服务,打文件、打论文、打简历、打期末资料、打课程资料.....


无论平时还是期末季、论文季,都需要大量打印。一个打印店一天平均接待300~500人。


校园云打印,不仅解决了论文打印排队的恐惧,更帮学校文印店降低了压力,同时,还为勤工俭学的同学提供了一份兼职工作。


学生创业团队,可以借助零点校园的云打印系统,整合学校周边文印店,让文印店老板入驻校园生活服务平台。

运营大学校园生活服务平台,分享8个赚钱模式,你知道几个?



学生在线上传文档资料,自动计价并支付,店主接单打印,学生到店自取,或者兼职学生配送到寝。


据了解,打印的毛利率高达80%,客单价5元左右,校园平台可以收5%的服务费+配送费。


小结:校园创业者加入零点校园大学生创业联盟之后,做校园平台的盈利模式是多元化的,收入主要来源于:平台订单抽成、跑腿配送费、零食盒子收益、校园打印利润、商家增值服务、广告合作、品牌赞助等。

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9月开学,新学期,新征程!校园创业者应该抓住时机,提前抢占本校市场。


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