校园跑腿项目如何运营？3大攻略教你“升级打怪”！

哈喽！大家是不是都陆续开学了呀

总算结束了这个“最长假期”

大家宅在家里这么久

是不是都摩拳擦掌

想快点回学校搞事业

这里小编给你把

“升级打怪”的攻略都做好了

确定不往下看看？

第一步就是要摸清我们自己的市场现状，打好一场战役是需要提前准备的，创业这件事需要我们“有勇也要有谋”，让我们先来分析一下校园市场的具体特征。

毫无疑问高校市场是非常广阔的，且消费潜力巨大，我们从三个方面来看一下：

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一是由于高校扩招，大学生人数不断攀升，2020年在校大学生约有4000万人，人均可支配消费金额达1400元。

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二是大学生有稳定的消费能力，虽说可支配金额不高，但是消费意愿强，且每月有相对较固定的生活费。

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三是现在的校园市场不同于已经是红海一片的年轻人市场，目前针对校园这一块的市场还不是很饱和，借势而为是一个可以少走弯路的成功法则。

了解够了市场特征

那我们来看看如何具体运营

对于校园创业团队而言

不仅是资金欠缺

经验的不足同样是一大局限

下面就来详细讲解下

校园跑腿起步运营的策略

1.市场定位

高校作为一个特殊的市场，在人群、需求、商家等方面都有不同于其他市场特点，这就要求市场定位上需要我们仔细权衡：

校园作为一个“小社会”，配送距离的缩短就意味着对时效性提出了更高的要求，配送时间的长短和准确性是校园跑腿的核心竞争力。

同时不同性质的学校市场需求有着明显的差异，比方说艺术类文科类高校代取快递、代送礼物和排队等需求就远高于理工科学校。

即便是同一学校，不同院系乃至宿舍楼也可能有着不同的需求，而这跟性别、排课、消费力、等各种因素相关。

综上所述，根据自身能力及市场调研，校园跑腿配送创业可以有侧重的选择业务类型。

2.组建团队

（1）筛选

跑腿配送作为一门密集型劳动的生意，配送团队的组建在很大程度上决定了创业的成功与否，这里我推荐合伙人+兼职搭配的模式运营，能兼顾可靠与经济性。

建议起步阶段合伙人自身体力行做跑腿小哥，还要负责运营方向的抉择，因此选择合伙人就要看重对方的沟通能力、领导力，以及责任心。

而对于一线的兼职配送员，需要看重的则是可靠性、责任心、执行力、时间自由和薪资要求等因素。

（2）招募

很多学校都有互助群和兼职群，在这些渠道往往可以找到精准的兼职人员，此外通过校园贴吧、公众号、微博、广播站等投放线上广告同样可行。

而具体的薪资分配，除了要考虑返佣比例合理外，还可以引入绩效工资，这样往往能起到激励的作用，同时适当的福利也是留住人员的重要一环。

（3） 人员配比

合伙人就是你不会流失的团队成员，在团队中一定要有很稳定的人员，但无需太多，不然你的收益就会大幅减少。

而兼职人员就是不会分走你大部分利益的成员，让你会有更可观的收益。

兼职人员的配比可以是一定比例的固定兼职人员，保证整个平台始终可以维持运营，还需要一些自由兼职，即有时间就接单，没时间就不接的流动兼职。

3营销推广

（1）引流

跑腿能否成功运营，要看用户和单量能不能上来，而最大的影响因素就是推广和引流，除了要利用前面的线上社群和推广渠道，线下面对面的地推同样不容错过。

此外，获取起步用户还需要营销活动的配合（优惠券、新用户免单）等让利，可以有效的快速大面积铺开推广，同时还可以利用社交分享，辅以一定的奖励，引发裂变式的传播效果。

（2）合作

相比辛苦做推广，商家现成的用户明显更容易获取，因此与商家合作可以算得上是一条捷径，利用免费提供配送服务和推广的方式换取其用户资源，得到允许后，还可以在外卖、门店投放小广告。

（3）转化

一方面，待运营稳定后，即可通过收取商家入驻费，佣金或提高客单价提升收益，同时还可以吸引商家投放广告，二次利用流量变现，减少对配送员佣金分成的依赖。

（1）快递到了，菜鸟驿站离寝室好远，这是为了今天晚上出去约会买的新衣服，但是我现在正忙着化妆，怎么办？

用校园跑腿系统的“帮我取”，一键下单，贴心骑手给你送到寝室！

（2）一个人在寝室感冒了，浑身无力，室友们都出去了，我又是单身狗，谁能帮我买个药啊。

校园跑腿的骑手们就是给你温暖的那个人，使用校园跑腿系统的“帮我买”，给单身狗的你被呵护的感觉。

大学管理收紧的大背景下

高校“懒人经济”需求继续高速增长

在外卖平台缺席的空当

正是校园配送创业的机会

有想法就要立即行动！

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