大学生在校园里做一个校园平台，一定要看的3大创业思维和4大运营流程！

1.瞄准小市场 ，持续发展壮大

在校大学生创业，应该瞄准的市场是，尽管现在还很小，却有机会增长的市场，比如校园市场。校园市场是小市场，大厂很难进入。

市场越大，竞争就越多，想要实现差异化，就会变得更困难，最终收益会减少。

尤其是，在可能发生价格竞争的领域，经济能力较小的创业团队幸存下来的可能性很小。

2.避免激烈竞争，争取实现垄断

对于校园创业团队来说，应该追求的不是参与竞争，而是赚取收益的同时避免竞争。

站在校园创业团队的角度，激烈的竞争有可能带来惨烈的结果。

在激烈的竞争下，长此以往团队将难以获得收益，因为一旦陷入价格战，你们就有劣势，项目利润较低。

比如，当你的团队和学校官方达成合作，成为校方指定的唯一校园服务平台，学校食堂推荐用零点校园系统订餐，就能够占据本校市场。

3.先行未必成功，后发决策制胜

大学生刚开始创业，都容易血气方刚，想要尽早投身市场。

然而，率先进入市场是方法，而不是目的。先行者未必一直都能获得高收益，

校园创业者，虽然要追求垄断，却不能过于争做先行者，应该瞄准时机进入市场，并且在市场中长期持续发展。

当你提供了其他竞争对手，无法实现的价值，你就具有后发优势。用户服务体验，是我们的核心竞争力！

在做创业决策前，你都应该通过各种方式方法做市场调研，不要过于依赖自己的经验。

不要把自己的个人经历，当作别人都会有的体验，这样会导致决策失误。

其实，市场调研的目的，就是弄清楚自己的创业项目，到底有多大的市场。

判断的依据，都应该是依据客观的调查数据和信息，而不是凭借个人经验做出的判断。

市场调查，一般包含学校政策调查、用户需求调查、商家意向调查、竞争对手调查和市场营销策略调查。

你们可以联系学校里和自己关系不错的老师或者辅导员，交流自己的项目规划，拜托老师帮忙询问，学校是否允许做创业项目，哪些项目能开绿灯，哪些项目学校会反对。

可以用零点校园的万能表单和快投问卷这两个应用做问卷调查。比如，可以调查以下3个方面：

第一、本校同学有哪些生活服务的痛点需求需要解决。

第二、本校同学希望零点校园平台提供哪些生活服务。

第三、快递到寝、外卖到寝、零食到寝，大家能接受多少配送费。

学校食堂、商业街的商户，你们都可以去拜访一遍。

了解他们都入驻过哪些线上平台，他们有什么需求和想法，是否有和你合作的意向等。

如果本校市场已经有了竞争对手，你就要思考你拥有的核心竞争力到底在哪里。

你只有找到竞争对手的弱点，思考如何击败对手，才有可能在残酷的市场竞争中生存下来。

如果你没有找到竞争对手的弱点，并建立超越竞争对手的核心优势，空谈市场容量预测都是徒劳的。

首先，你们可以联系学校创业中心的管理老师，探讨自己的校园外卖运营方案，并和老师一起调整细节。

争取得到老师的认可，让老师帮忙申请外卖项目立项，同时进入创业孵化园。

然后，准备平台的三折页和其他宣传资料，安排团队成员去联系校园食堂及餐厅的商家，洽谈入驻零点校园平台。

洽谈过程中，你们要讲解平台运营规范和食品安全管理制度，平台订单提成多少，配送费收多少，双方要承担哪些责任。

校园外卖抽成比例一般在5%~15%之间，配送费一般在2元左右。

如果每单抽商家10%提成，每单收2元配送费，按客单价20元计算，每单的毛利是4元，给配送员2元，你的净利润是2元。

和商家谈好了合作，签订入驻平台协议之后，你们团队要协助商家注册开店、上传菜品、配置店铺信息和收款参数，上传经营证照。

审核店铺符合平台要求后，才能上架到本校平台上，资质不齐全的商家是无法正常运营的。

做校园市场不组建配送团队做不大，不制定体系制度做不好团队。

招募配送兼职，建议先制定完善的薪酬制度和管理制度。

薪酬，是促进配送员兼职的原动力，能够提高配送员的工作积极性。稳定的兼职收入，才能更好地调动配送员的工作积极性。

薪酬结构可以是，每单佣金+全勤+奖金+分红。全勤和奖金，是为了激励配送员持续坚持做好配送服务。

和配送员签订合同，可以减少人员的流失，也是对兼职人员的保障。

筛选人员，团队需要那些认可跑腿经济的、自由时间较多的、执行力强、能够长期坚持的同学。

❶ 食堂志愿者推广，食堂安排志愿者，除了维护就餐秩序，还能顺便介绍一下校园平台的外卖服务。

❷ 线上表白墙做宣传，学校表白墙简直就是万能墙，让本校学生都能知道学校食堂已经可以点外卖了。

❸ 在学校的社群宣传，学校有很多社团，每个社团都有不少学生，可以加入学校各个社团群进行宣传。

❹ 借助学校公共区域宣传，每天下午饭点期间对食堂外卖进行宣传，宣传效果是非常不错的。

❺ 通过展架和横幅来宣传，食堂内外放上展架或拉上横幅，提高食堂外卖的知名度，通过优惠活动吸引用户消费。

红包和代金券：

红包活动，作为效果较好、见效较快的玩法，是促活任务的必备神器。

代金券和助力券，将补贴用红包的形式送给用户，这样做不仅用户的认知度很高，传播性也很强。

满减优惠活动：

对一些大学生来说，点外卖前都会计算怎么点最划算，满减活动受到欢迎。

同学们遇上外卖店满30减10的优惠活动，一定会薅羊毛的。

虽然平台和商家做活动有一些成本，整体来看还是赚钱了，起码不会亏损。

大转盘抽奖活动：

大转盘抽奖活动操作简单，趣味性强，并且用户参与度高，可以刺激沉睡的用户实现销售转化，是促活拉新的不二之选。

代取快递项目，有一个优势，用户对订单的时效性要求不高，可以集中时间代取，然后集中时间送到学生的寝室。

你要对本校市场足够熟悉，找准大多数用户的刚需，比如学校的快递点距离宿舍很远，同学们取快递非常不方便，以此为突破口来发展代取快递项目。

另外，开学季、毕业季、双十一，双十二、618，日均快递量超过1万件，学校的快递堆积如山，同学们取件困难，这个时候推广代取快递，也是一个好时机。

零点校园代取快递系统，能够自定义设置、数据化管理、运营资金有保障，还支持设置快递会员特权。

零点校园代取快递系统，主要有以下功能亮点：

与学校内外的各快递站负责人协商，争取建立长久合作联盟，携手实现双赢。快递站的快递堆积如山，代取快递服务能够帮助他们清理库存。

零点团队专注于校园快递末端的代取代寄，为高校用户带来更安全便捷的快递服务，也是各大快递站提高业务效率的一大助力。

据了解，很多学校快递配送到寝，一单至少1元，还有其他阶梯价位，比如，3元，5元，8元，10元。

寄件的收益不错，一单能赚3元到几十元不等。快递寄件可以拿到快递公司的分成。

比如，10元快递费，可以赚3元。只要团队的单量多且稳定，就可以有很大的优惠，谈到很低的价格。

零点校园代取快递，是抢单配送的模式。你可以在学校招募一批兼职快递员，大一到大四的都有，方便快递送到寝室。

每个兼职同学取的量不会太多，配送机动性强，基本上做到了随时随地取件和配送，按单量拿佣金。

兼职同学可能变动较大，建议兼职人数保持在30人以上，定期聚会交流，随时做补充人员的准备，高峰期自己也接单。

建议安排团队统一时间配送，比如下午课后时间。如果有用户着急拿到快递，可以加价后单独配送。

以校园快递服务为主，持续做好服务，赢得本校同学的口碑。然后，探索一些新服务，比如校园订餐、衣物干洗和优惠票券等。

如果本校有竞争对手，就要与竞争对手差异化竞争，比如提高配送速度和服务品质，从而超越竞争对手。

服务行业没有节假日，既然选择做这个项目，就必须持续坚持下去，在自己能力范围内，为更多同学提供便捷高效的服务。

选对靠谱的创业团队成员是非常重要的，一个人能力再强，但是时间和精力有限啊，不可能抗下所有的事情。

1.尽量选择资源丰富的团队成员

比如学生会、社团里面的达人，在校内的人脉都不错，能够给本校平台带来各种资源。

2.尽量选择相互熟悉的团队成员

熟悉的人员协作起来比较愉快，工作的效率也较高，也能够避免一些矛盾和纠纷。

3.尽量选择能力互补的团队成员

优秀的团队成员应该各有所长、相互补充，形成团队整体作战的能力，弥补单个人能力的短板。

比如，商务谈判能力强的人、管理能力强的人、执行能力强的人。

4.尽量选择积极主动的团队成员

无须你操心也能把事情做好，积极完成本职工作，主动承担更多责任，配合其他团队成员完成任务。

第四、长期运营规划

学生创业团队的第一要务是学习，即使做校园创业项目，也不能耽误学业，所以团队任务做好分工就非常重要。

平台可持续发展的运营规划，大致可以分为以下5个方面：

1、了解零点校园平台的功能更新，熟悉各项校园应用的操作设置。

2、制作校园平台项目商业计划书，争取入驻学校创业园，申请办公室。

3、校园平台策划一些拉新活动，实现新用户增长，提高用户的活跃度。

4、校园平台策划一些营销策略，实现老用户复购，比如红包、抽奖、满减活动等。

5、随着校园平台的站长，继续招募优秀的伙伴，继续补充配送员和兼职同学，完善薪资和管理制度。