大学生在校园里做一个校园平台,一定要看的3大创业思维和4大运营流程!

来源:张莎 温度:3257 ℃ 发布:2020-11-25 扫码阅读分享:

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2020年,在多种因素的影响下,大学生的就业形势很严峻。


我国应届毕业生人数高达874万,重点大学的学生只占据很小的比例。



普通大学生作为就业的主力军,很多人自己眼中的未来非常不确定。


虽然很多大学生身处大学这座象牙塔,但社会的焦虑也会渗透进来。


在国家鼓励创新创业的大环境下,“自主创业成为一些普通大学生的一条出路。



一些大学生,在校期间就开始探索试水,通过零点校园的商业项目锻炼自己的综合能力。


就当下来看,普通大学生能抓住的成本和风险比较低的,是校园生活服务项目。



然而,部分大学生创业者,没有经验和阅历,难免会走一些弯路。


今天,小零点总结了3大互联网创业思维,希望对你有所启发。


1.瞄准小市场 ,持续发展壮大


在校大学生创业,应该瞄准的市场是,尽管现在还很小,却有机会增长的市场,比如校园市场。校园市场是小市场,大厂很难进入。


市场越大,竞争就越多,想要实现差异化,就会变得更困难,最终收益会减少。


尤其是,在可能发生价格竞争的领域,经济能力较小的创业团队幸存下来的可能性很小。



2.避免激烈竞争,争取实现垄断


对于校园创业团队来说,应该追求的不是参与竞争,而是赚取收益的同时避免竞争。


站在校园创业团队的角度,激烈的竞争有可能带来惨烈的结果。


在激烈的竞争下,长此以往团队将难以获得收益,因为一旦陷入价格战,你们就有劣势,项目利润较低。


比如,当你的团队和学校官方达成合作,成为校方指定的唯一校园服务平台,学校食堂推荐用零点校园系统订餐,就能够占据本校市场。



3.先行未必成功,后发决策制胜


大学生刚开始创业,都容易血气方刚,想要尽早投身市场。


然而,率先进入市场是方法,而不是目的。先行者未必一直都能获得高收益,


校园创业者,虽然要追求垄断,却不能过于争做先行者,应该瞄准时机进入市场,并且在市场中长期持续发展。


当你提供了其他竞争对手,无法实现的价值,你就具有后发优势。用户服务体验,是我们的核心竞争力!






一些新站长运营校园平台,刚开始没有思路,不知道从哪里着手。


小零点总结了零点校园平台的4个运营思路,帮你提高学习效率,让本校平台的各项业务快速步入正轨。



第一、本校市场调查


在做创业决策前,你都应该通过各种方式方法做市场调研,不要过于依赖自己的经验。


不要把自己的个人经历,当作别人都会有的体验,这样会导致决策失误。



其实,市场调研的目的,就是弄清楚自己的创业项目,到底有多大的市场。


判断的依据,都应该是依据客观的调查数据和信息,而不是凭借个人经验做出的判断。


市场调查,一般包含学校政策调查、用户需求调查、商家意向调查、竞争对手调查和市场营销策略调查


01 了解学校政策


你们可以联系学校里和自己关系不错的老师或者辅导员,交流自己的项目规划,拜托老师帮忙询问,学校是否允许做创业项目,哪些项目能开绿灯,哪些项目学校会反对。



02  了解学生需求


可以用零点校园的万能表单和快投问卷这两个应用做问卷调查。比如,可以调查以下3个方面:


第一、本校同学有哪些生活服务的痛点需求需要解决。


第二、本校同学希望零点校园平台提供哪些生活服务。


第三、快递到寝、外卖到寝、零食到寝,大家能接受多少配送费。



03 了解商家意向


学校食堂、商业街的商户,你们都可以去拜访一遍。


了解他们都入驻过哪些线上平台,他们有什么需求和想法,是否有和你合作的意向等。



04  了解竞争对手


如果本校市场已经有了竞争对手,你就要思考你拥有的核心竞争力到底在哪里。


你只有找到竞争对手的弱点,思考如何击败对手,才有可能在残酷的市场竞争中生存下来。


如果你没有找到竞争对手的弱点,并建立超越竞争对手的核心优势,空谈市场容量预测都是徒劳的。


第二、明确运营项目



根据市场调查和数据分析,校园外卖、代取快递、零食盒子、众包任务是校园高频刚需服务,只要用心运营,就能获得订单。



No.1

校园外卖项目如何运营?



01 获得学校老师支持


首先,你们可以联系学校创业中心的管理老师,探讨自己的校园外卖运营方案,并和老师一起调整细节。


争取得到老师的认可,让老师帮忙申请外卖项目立项,同时进入创业孵化园。




02  吸引外卖商户入驻


然后,准备平台的三折页和其他宣传资料,安排团队成员去联系校园食堂及餐厅的商家,洽谈入驻零点校园平台。



洽谈过程中,你们要讲解平台运营规范和食品安全管理制度,平台订单提成多少,配送费收多少,双方要承担哪些责任。


校园外卖抽成比例一般在5%~15%之间,配送费一般在2元左右。


如果每单抽商家10%提成,每单收2元配送费,按客单价20元计算,每单的毛利是4元,给配送员2元,你的净利润是2元。


和商家谈好了合作,签订入驻平台协议之后,你们团队要协助商家注册开店、上传菜品、配置店铺信息和收款参数,上传经营证照。


审核店铺符合平台要求后,才能上架到本校平台上,资质不齐全的商家是无法正常运营的。


03  组建配送团队


做校园市场不组建配送团队做不大,不制定体系制度做不好团队。


招募配送兼职,建议先制定完善的薪酬制度和管理制度。


薪酬,是促进配送员兼职的原动力,能够提高配送员的工作积极性。稳定的兼职收入,才能更好地调动配送员的工作积极性。



薪酬结构可以是,每单佣金+全勤+奖金+分红。全勤和奖金,是为了激励配送员持续坚持做好配送服务。


和配送员签订合同,可以减少人员的流失,也是对兼职人员的保障。


筛选人员,团队需要那些认可跑腿经济的、自由时间较多的、执行力强、能够长期坚持的同学。


04  平台推广拉新


❶ 食堂志愿者推广,食堂安排志愿者,除了维护就餐秩序,还能顺便介绍一下校园平台的外卖服务。



❷ 线上表白墙做宣传,学校表白墙简直就是万能墙,让本校学生都能知道学校食堂已经可以点外卖了。


❸ 在学校的社群宣传,学校有很多社团,每个社团都有不少学生,可以加入学校各个社团群进行宣传。



❹ 借助学校公共区域宣传,每天下午饭点期间对食堂外卖进行宣传,宣传效果是非常不错的。


❺ 通过展架和横幅来宣传,食堂内外放上展架或拉上横幅,提高食堂外卖的知名度,通过优惠活动吸引用户消费。



05  平台活动促进复购


红包和代金券:


红包活动,作为效果较好、见效较快的玩法,是促活任务的必备神器。


代金券和助力券,将补贴用红包的形式送给用户,这样做不仅用户的认知度很高,传播性也很强。



满减优惠活动:


对一些大学生来说,点外卖前都会计算怎么点最划算,满减活动受到欢迎。


同学们遇上外卖店满30减10的优惠活动,一定会薅羊毛的。


虽然平台和商家做活动有一些成本,整体来看还是赚钱了,起码不会亏损。



大转盘抽奖活动:


大转盘抽奖活动操作简单,趣味性强,并且用户参与度高,可以刺激沉睡的用户实现销售转化,是促活拉新的不二之选。





No.2

代取快递项目如何运营?



代取快递项目,有一个优势,用户对订单的时效性要求不高,可以集中时间代取,然后集中时间送到学生的寝室。


01  选择一个好切入点


你要对本校市场足够熟悉,找准大多数用户的刚需,比如学校的快递点距离宿舍很远,同学们取快递非常不方便,以此为突破口来发展代取快递项目。


另外,开学季、毕业季、双十一,双十二、618,日均快递量超过1万件,学校的快递堆积如山,同学们取件困难,这个时候推广代取快递,也是一个好时机。



02  熟悉代取快递系统


零点校园代取快递系统,能够自定义设置、数据化管理、运营资金有保障,还支持设置快递会员特权。



零点校园代取快递系统,主要有以下功能亮点:


  • 快递员能及时收到快递单提醒

  • 快递员单量和收入统计清晰

  • 后台可查看所有的订单信息

  • 支持订单数据导出Excel表格

  • 支持代取快递订单撤销退款

  • 支持快递员的佣金定时下发

  • 打印机自动打印代取快递小票

  • 支持设置时卡会员和次卡会员


03 与快递站达成合作


与学校内外的各快递站负责人协商,争取建立长久合作联盟,携手实现双赢。快递站的快递堆积如山,代取快递服务能够帮助他们清理库存。


零点团队专注于校园快递末端的代取代寄,为高校用户带来更安全便捷的快递服务,也是各大快递站提高业务效率的一大助力。



04 根据市场行情定价


据了解,很多学校快递配送到寝,一单至少1元,还有其他阶梯价位,比如,3元,5元,8元,10元。


寄件的收益不错,一单能赚3元到几十元不等。快递寄件可以拿到快递公司的分成。


比如,10元快递费,可以赚3元。只要团队的单量多且稳定,就可以有很大的优惠,谈到很低的价格。



05 招募兼职快递员


零点校园代取快递,是抢单配送的模式。你可以在学校招募一批兼职快递员,大一到大四的都有,方便快递送到寝室。


每个兼职同学取的量不会太多,配送机动性强,基本上做到了随时随地取件和配送,按单量拿佣金。



兼职同学可能变动较大,建议兼职人数保持在30人以上,定期聚会交流,随时做补充人员的准备,高峰期自己也接单。


建议安排团队统一时间配送,比如下午课后时间。如果有用户着急拿到快递,可以加价后单独配送。


06  持续做好运营服务


以校园快递服务为主,持续做好服务,赢得本校同学的口碑。然后,探索一些新服务,比如校园订餐、衣物干洗和优惠票券等。


如果本校有竞争对手,就要与竞争对手差异化竞争,比如提高配送速度和服务品质,从而超越竞争对手。


服务行业没有节假日既然选择做这个项目,就必须持续坚持下去,在自己能力范围内,为更多同学提供便捷高效的服务。




第三、招募优秀伙伴


选对靠谱的创业团队成员是非常重要的,一个人能力再强,但是时间和精力有限啊,不可能抗下所有的事情。



1.尽量选择资源丰富的团队成员


比如学生会、社团里面的达人,在校内的人脉都不错,能够给本校平台带来各种资源。


2.尽量选择相互熟悉的团队成员


熟悉的人员协作起来比较愉快,工作的效率也较高,也能够避免一些矛盾和纠纷。


3.尽量选择能力互补的团队成员


优秀的团队成员应该各有所长、相互补充,形成团队整体作战的能力,弥补单个人能力的短板。


比如,商务谈判能力强的人、管理能力强的人、执行能力强的人。


4.尽量选择积极主动的团队成员


无须你操心也能把事情做好,积极完成本职工作,主动承担更多责任,配合其他团队成员完成任务。


第四、长期运营规划


学生创业团队的第一要务是学习,即使做校园创业项目,也不能耽误学业所以团队任务做好分工就非常重要



平台可持续发展的运营规划,大致可以分为以下5个方面:


1、了解零点校园平台的功能更新,熟悉各项校园应用的操作设置。


2、制作校园平台项目商业计划书,争取入驻学校创业园,申请办公室。



3、校园平台策划一些拉新活动,实现新用户增长,提高用户的活跃度。


4、校园平台策划一些营销策略,实现老用户复购,比如红包、抽奖、满减活动等。


5、随着校园平台的站长,继续招募优秀的伙伴,继续补充配送员和兼职同学,完善薪资和管理制度。


创业很难,但拼搏很燃。成功的道路并不拥挤,少部分同学不断地折腾自己,已经在自己的创业期走了上去。

 

不是所有的大学生,校园创业都能成功,但是不试一试,如果直接放弃,就会成为人生的遗憾。


大学校园创业实践,能够让你加速成长,零点校园总部和你一起拼!


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