交院零点校园团队:成为学校食堂合作伙伴,校园平台日单量500单!

来源:张莎 温度:2491 ℃ 发布:2020-12-08 扫码阅读分享:

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《中国青年创业报告(2020)》发布:在校大学生是创业主力军,学历以本科和大专为主,56%为首次创业。


多数受访青年表示,创业是为追求美好生活,创业是为自己工作,超九成的创业者,在创业中体会到了成就感和幸福感。


交院的6个在校大学生,课余时间运营创业项目“零点校园”,获得学院各部门支持,仅仅花了一个月时间,把零点校园平台运营得风生水起,日单量400~500单!

不管你信不信,在校大学生成为创业主力军,校园创业收获成就感


今天,小零点采访了交院零点团队的负责人高开同学,给大家分享一下他们的创业历程和运营干货,相信对新站长一定会有所启发。


第一、 做早就是先机


今年疫情期间高开同学观察到,本校师生的生活服务受到影响,校园订餐、代取快递等校园服务特别不方便。


然而,本校没有线上生活服务平台,只有1个送餐的团队,他预测校园平台有发展契机。


于是,他去网上查阅资料,当时搜索了“校园生活服务平台”,发现零点校园平台,校园应用丰富、专门为大学生创业者助力


零点校园的口碑不错,加入门槛和投入成本都不高,于是便加入了零点校园大学生创业联盟。

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高开选择做零点校园生活服务平台,有下面两个原因:


01 站在学生角度


自己是在校大学生,了解同学们的心理需求,他认为校园平台是同学们正需要的,也容易被同学们认可;


02 站在学校角度


疫情期间,学校也需要这样一个线上服务平台,服务本校的师生,同时为一些同学提供兼职岗位。


香港首富李嘉诚,曾经说过:当一个新生事物出现时,只有5%的人知道时赶紧做,这就是机会,做早就是先机!


于是,他下定决心做校园服务平台,然后立即开始行动起来,联系了几个志同道合的同学,组建了一支6个人的核心团队。


第二、校方支持很关键


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他们启动运营校园平台时,开了多次会议,大家头脑风暴,进行统筹规划,确定了初步的运营方案和思路。


校园平台工作开展得好与坏,关键在于处理好和校方层面的关系,争取得到校方的支持。


校园平台运营第一步,他们写好创业申请书,找到学校创就业部的老师,拜访老师当面交流想法。


老师看了方案之后反馈很好,不仅觉得零点校园项目具体量化可执行,而且能够为学校分担疫情期间的就餐压力。


在老师的帮助下,学院也给予了很多支持,比如提供办公场所和宣传推广场地。


第三、激发团队优势

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交院零点核心团队成员有6个同学,大家的专业是互补的,会计,电商,商英,机电等,高开同学是会计专业。


组建的校园专送团队有80个兼职同学,大一大二大三的同学都有。


大一和大二的同学,在校时间很长,所以相对来说比较稳定。


大三的课比较少,可以充当校园专送的主力军。


团队优势就是,人多好办事,速度快,退单少。


他们是根据课表来排班的,保证完成兼职工作的同时,不落下学业任务。


高开同学分享:做平台的动力,主要来源于我的团队,他们都是非常棒的团队成员。我要对团队负责,也要对我自己负责。


第四、与食堂达成合作


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接下来,对接商家也得心应手。


他们团队直接和学校食堂的负责人谈合作,外卖项目只接学校食堂的订单,并且会提供校园配送服务,配送外卖到学生寝室。


与学校食堂达成战略合作后,食堂经理出面给每个商家说入驻零点校园平台零点校园平台送餐很快,不用商家操心,做外卖的商家全部都同意了。


10月20号,他们开始试运营零点校园平台,主要运营快递配送、外卖配送、众包任务、校园电脑租赁服务。


团队的服务愿景是,做校园配送中的“顺丰”,让客户舒心,让商家安心,让学校放心。

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交院零点校园平台操作简单、方便、快捷的特色,迅速在本校市场传播起来。


推广了半个月,平台新增用户6500人,本校学生仅1万余人。


目前,本校平台日单量400~500单。


第五、超越竞争对手

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交院除了零点校园团队,也还有其他做类似业务的团队,但是竞争对手都不足以畏惧。


第一、竞争对手没有获得学校的运营许可,也没有在学校里面光明正大地宣传。


第二、他们做的业务单一局限,只是单纯的送外卖,没有拓展其他生活服务。


第六、团队收获满满


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运营初期,他们遇到了一些问题,但是这些问题都在可控范围之内。问题像弹簧,你弱它就强。


比如,冬天快到了,天气太冷可能会影响送餐服务效率,要去克服这个难题,比如储备更多的兼职配送人员。


团队成员激发优势,把一个一个问题都解决了,他们在问题中不断突破和激发自己的潜能。


高开同学分享:校园生活服务平台,对在校大学生来说是刚需,持续做好服务是对平台和团队的挑战。

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团队小伙伴不耽误专业学习,还能赚到一些零花钱,大学生活比较充实,收获满满。


01 个人能力提升


主要提升在团队管理,还有财务分析,活动策划,设计海报等方面。


02 课外兼职收益


如果我们有空闲时间,也会给自己排班送外卖,或者是去拿快递。

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团队成员个人收入,预估课外兼职收益,大概也在2000块钱左右。


第七、花小钱去推广


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俗话说,心有多大,舞台就有多大。校园推广,整合资源才能使推广的力量壮大。


交院零点团队是如何低成本推广拉新的?


独立推广


01 展架推广


摆放易拉宝展架:在学校食堂门口、宿舍门口摆放宣传展架;在学校批准的办公场所,比如他们的办公室门口摆放宣传展架。


然后,花几百元买点小礼物,吸引同学们注册并使用零点校园平台。


02 喇叭通知


在食堂用餐高峰的时候,他们也会使用食堂的喇叭,用喇叭引导学生们使用零点校园生活圈点外卖。


03 用餐贴纸


在食堂公共区域,去贴具有零点校园标志的用餐贴纸,同学们可以扫码关注公众号或者下载零点校园APP,很多同学都会扫码关注了解的。

04 现场宣讲


同学们晚自习快结束的时候,下班宣传或者宿舍扫楼,带上一些小礼物,选择一小部分同学送礼物就行,不用每个同学都送小礼物。

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05 定制物料


为了运营更规范,也为了让本校同学记住零点校园平台,他们定制了一批物料,包含工作服、外卖箱、横幅、带logo的雨伞和带logo的水杯。


联合推广


06 联合商家做活动


他们和外卖商家一起联合做活动,举个例子,商家不收打包费,平台也减免配送费,然后选择一个时间段,比如一个星期或者是3天。


07 和学校社团合作


交院零点团队和学校社团合作,他们有很多官方的QQ群,可以帮忙推广。


比如,有社团想举办活动,交院零点团队可以给他们提供资金上的赞助,100~300元之间,花费的成本也不高。


08 总部活动助力


10月和11月,总部付费做了【免单抽奖活动】和【双11抽奖活动】。


他们大力传播这2个活动,QQ空间、朋友圈、校园QQ群、学校表白墙都覆盖了。


平时,他们也做脑力大挑战的答题活动大转盘抽奖活动活动的成本都不高。


第八、分享创业感悟

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高开同学分享:在校大学生创业,首先要找准方向,方向不对,努力白费。


交院零点校园平台在运营期间,团队也没有遇到什么特别大的困难,因为学院给予的支持很多。


希望今年的努力,在明年有所收获,争取参加全国互联网+创业大赛。


对高开团队全员来说,平台用户人数和各项业务订单增长,就会收获成就感,让他们感觉努力付出都是值得的。


对于高开个人来说,创业给他最大的思考就是,不能像学生一样一个角度思考问题,商业项目需要多维度分析解决问题。


作为团队负责人,自己要从一个工作者的身份转变为到一个管理者的身份。


管理者要运筹帷幄,既能做好统筹规划,也能带好队伍,帮团队成员解决一些复杂的、重要的问题。

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一个人的底蕴决定这个人的眼界,一个人的眼界决定这个人的高度!


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